拉式促銷策略概述-資料下載頁
2025-03-04 12:29本頁面
【正文】 方法發(fā)明、好的企業(yè)建議 ? 普及與企業(yè)及其產(chǎn)品相關(guān)的知識，或培育潛在市場，或取得某種信息，或擴大企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象。 ? （ 1）優(yōu)點 ? 1）獎勵促銷能幫助建立或強化品牌形象 ? 2）獎勵促銷能增加廣告吸引力 ? 3）獎勵促銷能幫助達到既定的銷量物和利潤目標 ? （ 2）缺點 ? 1）參與率低 ? 2）需要較多的廣告費 ? 3）獎勵促銷的創(chuàng)新難度高 ? 4）促銷效果有限 ? 5）針對性較差 ? 6）難以事先對活動效果進行完善的效益評估 ? （ 1）活動規(guī)則和獎勵情況要高度透明 ? （ 2）要注意時效性 ? （ 3）要保證有廣泛的參與性 ? （ 4）要注意獎品的多樣與實用 ? 1）讓獎品為品牌形象增色 ? 2）讓獎品作質(zhì)量見證人 ? 3）讓獎品迎合時尚，并別具一格 ? 4）讓獎品助學(xué)尊教，更具深遠意義 ? 5）讓獎品充滿情誼，共享樂趣 ? （ 5）要掌握好成本費用的核算 ? 成本費用包括： ? 1）所有獎品的費用 ? 2）推廣此促銷活動的媒體花費 ? 3）輔助費用 ? 設(shè)計活動需要包括下列幾個事項： ? （ 1）參加資格 ? （ 2）獎勵方法 ? （ 3）時間限定 ? （ 4）獎勵公證 ? 印花也叫商業(yè)貼花，是消費者購買產(chǎn)品時獲得的標簽、積分點券或購物憑證等證明。 ? 點券式促銷是制造商、零售商推出積分券，鼓勵消費者大量購買的一種促銷方式。 ? （ 1）限定式點券促銷 ? 大多規(guī)定一個時限 ? （ 2）非限定式點券促銷 ? 積點卡式促銷是零售商向首次在店內(nèi)購物的消費者發(fā)放積點卡，購物后記下購買量，今后再購物時可按其不同累積購買量享受不同比率的折價優(yōu)惠的一種促銷方式。 ? 憑證式促銷是指制造商推出的鼓勵消費者大量購買，大量消費本企業(yè)產(chǎn)品的一種促銷方式，其方法是讓消費者在購物后積累特定的購物憑證，憑這些購物憑證可獲得廠家提供的特定優(yōu)惠如獎金、贈品或免費旅游。 ? 包裝式促銷是指消費者在某一限定的時間內(nèi)收集包裝內(nèi)或包裝的標志、標簽，寄給制造商后，就可以兌換贈品的一種促銷方式。 ? （ 1）優(yōu)點 ? 1）適合于培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度 ? 2）活動的成本較低 ? 3）可選贈品的范圍較大 ? 4）能作為廣告宣傳的主題，并以此造成差異化 ? 5）提高產(chǎn)品的競爭力 ? （ 2）缺點 ? 1）適用范圍有限 ? 2）活動費時長，是對消費者耐心的一種考驗 ? 3）兌換的難度直接降低了消費者的參加熱情 ? 4）激勵強度不大 ? 5）對吸引新客戶試用產(chǎn)品的效果也較差 題 ? （ 1）正確確定使用范圍 ? （ 2）認真謀劃計劃 ? （ 3）合理選擇促銷形式 ? （ 4）精心設(shè)計獎品 ? （ 5）周密設(shè)計行動方案
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1