【正文】 二階發(fā)促銷告知 DM，并在 DM上注明咨詢電話 ?出貨搭贈 二三階通路促銷 69 ⊙ 活動簡述： 可以制定一系列“挑戰(zhàn)性”的銷售目標，同時附有“極具吸引力”的經(jīng)銷商獎勵方案，提高通路經(jīng)營者對產(chǎn)品銷售的配合度，促使其積極開展市場開發(fā)活動，并努力建立經(jīng)銷商對產(chǎn)品經(jīng)營的忠誠度。 ⊙ 操作要點： 確定參加活動的客戶范圍、活動時間和產(chǎn)品。 制定一個經(jīng)銷商的銷售獎勵方案。如“出國旅行計劃”、 “獎金計劃”、“汽車計劃”等等。 典型的銷售競賽計劃必須包括銷量目標、競賽規(guī)則和要求、考核及獎勵計劃四項內容。 按照競賽規(guī)則書面通知客戶，銷售人員不定期對經(jīng)銷商若干經(jīng)營狀況進行考核。 銷售競賽結束后，核算個參賽經(jīng)銷商銷售達成及轄區(qū)市場管理實際表現(xiàn)，開列優(yōu)勝者名單。 籌備召開“年度優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰大會”，將獎品、獎金等現(xiàn)場兌現(xiàn)。 ⊙ 控制要點： ，更立足于市場的長期發(fā)展。故活動期間不能太短。 ，要有目的性 “俱樂部”。獎勵計劃要“點面結合”，既有大獎又有小獎 ? 經(jīng)銷商獎勵案 二三階通路促銷 70 二三階通路促銷 ? 批發(fā)商配送獎勵 ? 通路力度分解 通過一定的獎勵措施，激勵郵差經(jīng)銷商積極配送貨物，做好產(chǎn)品通路快速流通， 常用的手法有打款獎勵，達成目標返利，郵差經(jīng)銷商補貼。 通過三階通路把促銷資源傳遞到二階和一階通路，增加一階通路的銷售利潤和 進貨量，從而加強產(chǎn)品分布。 ? 車鋪（化固定為變動） 利用經(jīng)銷商車輛（電瓶車、馬自達等便捷的交通工作）帶貨鋪貨，成交率較高， 鋪貨效率較快。 71 ? 搭乘順風車 ? 車銷業(yè)代（配合小贈品） 利用經(jīng)銷商車輛鋪其他產(chǎn)品時隨車配貨下鄉(xiāng)。節(jié)省成本和人力。 每天跟經(jīng)銷商專用車輛下鄉(xiāng)鋪貨，成交率較高，鋪貨效率較高。 容易覆蓋到較偏遠區(qū)域。 二三階通路促銷 ? 階梯式返點 通常執(zhí)行階梯式返點方法，即銷量越高返利越高，所達成的返利一般為滯后兌現(xiàn)， 廠商根據(jù)自身特點制定月返、季返和年返三種形式。 72 一階通路促銷 通過把暢銷品與滯銷或新上市產(chǎn)品組合包裝來帶動 產(chǎn)品在通路的分布，同時滿足一階進貨量小的多 口味銷售需求。 為鼓勵零售商進貨而給予的額外贈品或好處。 促使產(chǎn)品順利進入零售終端，迅速提高產(chǎn)品鋪貨率盡快 讓消費者看的見、買的到 . 在以下情況時必須考慮鋪貨獎勵： ，零售店進貨意愿不高，在產(chǎn)品鋪貨時直接給以獎勵 ，但鋪貨率持續(xù)維持 30%以下的低水平 ，必須先發(fā)制人，強占零店庫存。 1）綜合箱 2）鋪貨獎勵 73 3）特工隊（鋪貨大隊） 4）業(yè)務獎勵 業(yè)務獎勵通常用于新品上市推廣或重點產(chǎn)品推廣常用的手段之一，激勵行銷團隊工作熱情 ,促進整體業(yè)績達成，其通過設定相關的考核指標來激勵業(yè)務完成。根據(jù)指標考核合格的給予一定的獎勵（通常為現(xiàn)金獎勵）?？己酥笜顺Ｓ檬悄繕诉_成率、成長率等。 特工隊是指業(yè)務人員專門負責完成一項平常不易完成具有一定挑戰(zhàn)性的任務，常用于新品鋪貨，增加產(chǎn)品在外埠片區(qū)的滲透力。 5）經(jīng)銷商專屬業(yè)代 節(jié)省費用、人力，經(jīng)銷商專屬業(yè)代專門服務于一階，每月只需回公司培訓一次。 一階通路促銷 74 7)隨箱贈品 通過在產(chǎn)品包裝箱內投放異質贈品，來刺激一階通路 進貨，增加銷售利潤和銷售意愿，達到增加產(chǎn)品分布 的目的。常用的隨箱贈品是牙刷、袋裝洗發(fā)水、餐巾紙、 火腿腸、杯墊等。 6)零店陳列獎勵 選擇銷售業(yè)績較好的零售點，按公司要求陳列一定數(shù)量的產(chǎn)品，并保持 1—2個月， 經(jīng)過公司專人不定期檢查監(jiān)督，合格者公司將給予一定獎勵的促銷方法。 一般用于新上市產(chǎn)品的陳列， 例如，配合擺放落地陳列架獎勵一箱“江南美食”桶面等。 一階通路促銷 75 通過在產(chǎn)品包裝箱內放置刮刮卡，零售店拆箱取得刮刮卡，以刮卡中獎或積分的方式來促進零售店銷售的促銷方法。其目的在于設計不同獎品來吸引零售店進貨銷售，實現(xiàn)增加產(chǎn)品零店拉力。 ⊙ 隨箱贈刮刮卡活動中常見的問題： 1）二階拆箱取走刮刮卡，不能到達零售店老板手中。 2）二階兌獎點兌換不及時。 3）持卡零售店未及時兌換。 ⊙ 活動執(zhí)行要點： 1）隨箱刮卡箱皮印制告知信息。告知零店不提破損及拆開的產(chǎn)品，以杜絕二階拆箱取卡。 2）為提高經(jīng)銷商的協(xié)助兌獎工作積極性，可適當贈送一些小禮品，或計付 （兌換活動）勞務費，以刺激二階做好兌換工作。 3）印制活動告知廣宣，說明活動起止時間。同時要求業(yè)務員在走訪中， 提示刮刮卡活動起止時間，提醒小店老板盡快兌換。 8)隨箱投放刮刮卡 一階通路促銷 76 回收箱皮通過 1元或 2元現(xiàn)金價格回收零售店的箱皮，達到促進零售店積極銷售的效果。 其目的是讓利于零售店，使零售店環(huán)節(jié)得到更多的利潤 ⊙ 活動適用范圍： 產(chǎn)品鋪貨成交率較低，鋪貨率未達要求。零售店利潤無吸引力，銷售積極性不高 在此背景下，開展回收箱皮，可提升零售店銷售利潤，進而提貨積極， 加快產(chǎn)品回轉，增強零售通路銷售推力。 ⊙ 活動專案規(guī)劃要點： 1）列明活動城市及持續(xù)時間?；顒訒r間一般為 1個月。 2）設定活動參與零售店總數(shù)及回收兌付辦法。 3）向未鋪貨零售店散發(fā) DM，張貼 POP，充分告知兌換活動。在二階設定兌換點 零售店到二階兌換、二階到經(jīng)銷商處兌付、經(jīng)銷商到廠家找業(yè)務人員現(xiàn)場點 清數(shù)量。這其中二階、經(jīng)銷商要有“手續(xù)費”。 9)箱皮兌換 一階通路促銷 77 以上，謝謝！ 78 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 24, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:49:2407:49:2407:492/24/2023 7:49:24 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :49:2407:49Feb2324Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 07:49:2407:49:2407:49Friday, February 24, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :49:2407:49:24February 24, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 24日星期五 上午 7時 49分 24秒 07:49: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 7時 49分 :49February 24, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 24日星期五 7時 49分 24秒 07:49:2424 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 7時 49分 24秒 上午 7時 49分 07:49: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 24, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:49:2407:49:2407:492/24/2023 7:49:24 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :49:2407:49Feb2324Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 07:49:2407:49:2407:49Friday, February 24, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :49:2407:49:24February 24, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 24日星期五 上午 7時 49分 24秒 07:49: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 7時 49分 :49February 24, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 24日星期五 7時 49分 24秒 07:49:2424 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 7時 49分 24秒 上午 7時 49分 07:49: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 24, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:49:2407:49:2407:492/24/2023 7:49:24 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :49:2407:49Feb2324Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 07:49:2407:49:2407:49Friday, February 24, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :49:2407:49:24February 24, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 24日星期五 上午 7時 49分 24秒 07:49: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 7時 49分 :49February 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 24日星期五 7時 49分 24秒 07:49:2424 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 7時 49分 24秒 上午 7時 49分 07:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴