【正文】 款進(jìn)行修改 開始擬定合同草稿 制定大體上的應(yīng)對(duì)突發(fā)情況的計(jì)劃 補(bǔ)充資料 建立管理能力的初步計(jì)劃 “ 緊密 伙伴” 38 建立“緊密伙伴”合作關(guān)系的主要活動(dòng) （五） 階段 （五）合同談判及確定 進(jìn)行商業(yè)案例情景分析 分析合同談判過(guò)程中可能出現(xiàn)的情景和關(guān)鍵討論點(diǎn) 小組討論這些時(shí)刻的可能原則和對(duì)策 簽訂合約 確定 “ 放棄點(diǎn) ” 根據(jù)談判的情景分析結(jié)果建立游戲規(guī)則 根據(jù)游戲規(guī)則確定 “ 放棄點(diǎn) ” 確定項(xiàng)目獲得批準(zhǔn)的要求 項(xiàng)目小組討論，得出初稿 與業(yè)務(wù)發(fā)展部 /指導(dǎo)委員會(huì)進(jìn)行溝通，進(jìn)行修改 確定業(yè)務(wù)發(fā)展部 /指導(dǎo)委員會(huì)批準(zhǔn)合同的要求 移交相關(guān)人員，進(jìn)入合作伙伴管理階段 談判 最終確立合同條款 補(bǔ)充資料 建立管理能力的初步計(jì)劃 “ 緊密 伙伴” 39 進(jìn)行認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)建設(shè)的主要步驟和內(nèi)容 提供資料 簽訂測(cè)試 協(xié)議 網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù) 分配 聯(lián)合進(jìn)行 測(cè)試 聯(lián)合分析 測(cè)試結(jié)果 評(píng)估測(cè)試 簽訂認(rèn)證 協(xié)議 提供資料 簽訂測(cè)試 協(xié)議 網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù) 分配 進(jìn)行自我 測(cè)試 認(rèn)證 標(biāo)準(zhǔn)化 ? 要求開發(fā)商提供資料 企業(yè)背景 業(yè)務(wù)種類 應(yīng)用功能 ? 將獲得資料進(jìn)行處理分類 ? 明確雙方在測(cè)試中的責(zé)權(quán)利 ? 討論制定測(cè)試協(xié)議條款 ? 簽訂測(cè)試協(xié)議 ? 北京移動(dòng)為提供測(cè)試分配出網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)接口、代碼 ? 北京移動(dòng)和開發(fā)商共同進(jìn)行應(yīng)用測(cè)試 ? 就使用的流量次數(shù)、性能、成功性和安全性撰寫測(cè)試報(bào)告 ? 北京移動(dòng)和開發(fā)商根據(jù)測(cè)試結(jié)果和測(cè)試報(bào)告討論、分析測(cè)試結(jié)果 ? 就以下各點(diǎn)進(jìn)行測(cè)試評(píng)估 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行安全性 穩(wěn)定性 兼容性 經(jīng)濟(jì)性 ? 寫出測(cè)試評(píng)估報(bào)告 ? 決定是否簽訂測(cè)試協(xié)議 ?認(rèn)證協(xié)議包括： 測(cè)試結(jié)果的評(píng)估說(shuō)明（有模版） 雙方責(zé)權(quán)利 對(duì)于品牌的使用 協(xié)議有效期 ? 要求開發(fā)商提供資料 企業(yè)背景 業(yè)務(wù)種類 應(yīng)用功能 ? 將獲得資料進(jìn)行處理分類 ? 在測(cè)試中僅僅提供測(cè)試平臺(tái) ? 提出明確的責(zé)權(quán)利聲明 ? 北京移動(dòng)為提供測(cè)試分配出網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)接口、代碼 ? 在北京移動(dòng)提供的測(cè)試平臺(tái)上自行測(cè)試 ? 開發(fā)商自行總結(jié)測(cè)試結(jié)果 建立管理能力的初步計(jì)劃 “認(rèn)證”、“標(biāo)準(zhǔn)化” 40 可于現(xiàn)在合作的應(yīng)用開發(fā)商 /集成商中分辨 “認(rèn)證”及“標(biāo)準(zhǔn)化” 合作伙伴 中長(zhǎng)期可利用 “開發(fā)商專用社區(qū)”為管理平臺(tái) 目標(biāo)產(chǎn)品是否北京移動(dòng)具備能力的開發(fā)領(lǐng)域？ 北京移動(dòng)不具備能力 /不愿意進(jìn)行認(rèn)證及回饋 北京移動(dòng)具備能力 /愿意進(jìn)行認(rèn)證及回饋 認(rèn)證是在增加流量收入的同時(shí)，保護(hù)北京移動(dòng)品牌的一個(gè)重要措施 ? ? “認(rèn)證” “標(biāo)準(zhǔn)化” 通過(guò)認(rèn)證 不通過(guò)認(rèn)證 ? ? 產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)證 開發(fā)商專用社區(qū) 開發(fā)商進(jìn)入“專用社區(qū)” “注冊(cè)“會(huì)員 進(jìn)行“注冊(cè)”，選擇目標(biāo)開發(fā)領(lǐng)域或產(chǎn)品 目標(biāo)開發(fā)產(chǎn)品種類 前臺(tái)資料收集 后臺(tái)整理及分類 建立管理能力的初步計(jì)劃 “認(rèn)證”、“標(biāo)準(zhǔn)化” 41 建立松散層 “認(rèn)證 ”及 “標(biāo)準(zhǔn)化 ”合作伙伴的工作 建立網(wǎng)上“開發(fā)商專用社區(qū)” 作為統(tǒng)一“松散層”伙伴管理平臺(tái) ? 辨別“標(biāo)準(zhǔn)化”及“認(rèn)證”會(huì)員 ? 建立開發(fā)商資料庫(kù) /通訊錄 ? 提供有助開發(fā)商進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)支持 認(rèn)證伙伴 標(biāo)準(zhǔn)化伙伴 制定認(rèn)證范圍 初步有能力 /愿意提供 “認(rèn)證”產(chǎn)品 ? 短信 client ? 定位產(chǎn)品 ? 統(tǒng)一郵件產(chǎn)品 ? 其它高度參與測(cè)試產(chǎn)品 訂立“認(rèn)證”標(biāo)準(zhǔn) 短期 ? 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行安全性 ? 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行穩(wěn)定性 ? 產(chǎn)品業(yè)務(wù)規(guī)范、產(chǎn)品種類、客戶服務(wù)提供 中長(zhǎng)期考慮 ? 用戶界面有效性 ? 無(wú)線數(shù)據(jù)傳輸效率 ? 敏感性數(shù)據(jù)處理 ? 網(wǎng)絡(luò)容災(zāi)性及回復(fù)能力 對(duì)試點(diǎn)項(xiàng)目初步進(jìn)行認(rèn)證 在現(xiàn)有合作伙伴中進(jìn)行認(rèn)證 ? 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行測(cè)試 作為建立認(rèn)證工作的試點(diǎn)項(xiàng)目 根據(jù)初步認(rèn)證工作結(jié)果，優(yōu)化及豐富認(rèn)證工作內(nèi)容 制定標(biāo)準(zhǔn)化的網(wǎng)絡(luò) 接入平臺(tái) 準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)項(xiàng)目 編寫標(biāo)準(zhǔn)化接入指導(dǎo) 分析現(xiàn)有項(xiàng)目特征，選取幾個(gè)作為標(biāo)準(zhǔn)化工作試點(diǎn) 標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn) 制定“標(biāo)準(zhǔn)化”合作模式的程序 在網(wǎng)上公布標(biāo)準(zhǔn) 簽訂測(cè)試，并在測(cè)試平臺(tái)上進(jìn)行測(cè)試 正式公布“標(biāo)準(zhǔn)化”合作模式 定期更新 建立管理能力的初步計(jì)劃 “認(rèn)證”、“標(biāo)準(zhǔn)化” 準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)化所需要的工作 ? 分析資源要求及分配資源 ? 建立技術(shù)規(guī)范與測(cè)試規(guī)范 ? 建立標(biāo)準(zhǔn)化接入與測(cè)試平臺(tái)（測(cè)試環(huán)境：模擬現(xiàn)網(wǎng)） 42 集中分配資源于“ 控制”及“伙伴”以產(chǎn)出船頭產(chǎn)品 然而“認(rèn)證”及“標(biāo)準(zhǔn)化”模式對(duì)于有效運(yùn)用 資源 把蛋糕作大也是必要的 “控制”及”緊密伙伴” ? 可更深入累積產(chǎn)品開發(fā)及伙伴合作 /管理經(jīng)驗(yàn) ? 集中開發(fā)高價(jià)值的產(chǎn)品，加快產(chǎn)品投放市場(chǎng) ? 可更有效組織及培養(yǎng)集團(tuán)銷售及服務(wù)隊(duì)伍，建立內(nèi)部能力 ? 建立北京移動(dòng)于企業(yè)移動(dòng)數(shù)據(jù)方案領(lǐng)域的領(lǐng)先地位及信譽(yù) “認(rèn)證”及”標(biāo)準(zhǔn)化” ? 前階段更多的建立標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)的工作 ? 需要進(jìn)行更多的行政及文書工作，如分配接入平臺(tái)介面，提供測(cè)試設(shè)備等 ? 管理“開發(fā)商專用社區(qū)”需要進(jìn)行資料及文書整理 ? 需要累積經(jīng)驗(yàn)以進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試及制定認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn) ? 有效鼓勵(lì)產(chǎn)品開發(fā)及建立更多的數(shù)據(jù)應(yīng)用方案成功案例 主力集中資源以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出船頭產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及好處 建立標(biāo)準(zhǔn)“接入平臺(tái)”把蛋糕做大 建立管理能力的初步計(jì)劃 43 各商業(yè)模式的控制點(diǎn)以減低風(fēng)險(xiǎn) 確定合作需求及伙伴的角色 確定合作 伙伴的選擇標(biāo)準(zhǔn) 評(píng)估各潛在伙伴的能力 接觸各合作伙伴及做出選擇 合同談判及 確定 市場(chǎng)投放 /實(shí)施 總體合作關(guān)系管理 提供資料 簽訂測(cè)試 協(xié)議 網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù) 分配 聯(lián)合進(jìn)行 測(cè)試 聯(lián)合分析 測(cè)試結(jié)果 評(píng)估測(cè)試 簽訂認(rèn)證 協(xié)議 提供資料 簽訂測(cè)試 協(xié)議 網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù) 分配 聯(lián)合進(jìn)行 測(cè)試 緊密伙伴 認(rèn)證 標(biāo)準(zhǔn)化 指定潛在伙伴篩選標(biāo)準(zhǔn) 潛在伙伴審慎研究 合同簽訂 產(chǎn)品驗(yàn)收 定期監(jiān)督 定期更新認(rèn)證 認(rèn)證簽發(fā) 產(chǎn)品測(cè)試 挑選認(rèn)證產(chǎn)品 挑選標(biāo)準(zhǔn)化 產(chǎn)品 向客戶提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)權(quán)責(zé)聲明 建立管理能力的初步計(jì)劃 44 各商業(yè)模式的風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn) 控制 ? 知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)問(wèn)題 緊密伙伴 ? 知識(shí)產(chǎn)權(quán)主權(quán)問(wèn)題 認(rèn)證 ? 品牌控制的問(wèn)題 標(biāo)準(zhǔn)化 ? 品牌控制問(wèn)題 ? 開發(fā)商流失到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手風(fēng)險(xiǎn) ? 控制最終客戶對(duì)北京移動(dòng)的期望 控制方法 ? 保護(hù)產(chǎn)品的原代碼，不向客戶公開 ? 要求與緊密伙伴達(dá)成專有及排外的產(chǎn)品合作協(xié)議 ? 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臏y(cè)試標(biāo)準(zhǔn)及過(guò)程 ? 要求認(rèn)證產(chǎn)品定期更新測(cè)試 ? 品牌標(biāo)簽使用守則 ? 公開的網(wǎng)絡(luò)接入方法提供良好的產(chǎn)品開發(fā)及測(cè)試環(huán)境 ? 嚴(yán)謹(jǐn)執(zhí)行權(quán)責(zé)聲明 建立管理能力的初步計(jì)劃 補(bǔ)充資料 45 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 24, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:32:5111:32:5111:322/24/2023 11:32:51 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :32:5111:32Feb2324Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 11:32:5111:32:5111:32Friday, February 24, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :32:5111:32:51February 24, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 24日星期五 上午 11時(shí) 32分 51秒 11:32: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 11時(shí) 32分 :32February 24, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 24日星期五 11時(shí) 32分 51秒 11:32:5124 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 11時(shí) 32分 51秒 上午 11時(shí) 32分 11:32: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 24, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 11:32:5111:32:5111:322/24/2023 11:32:51 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :32:5111:32Feb2324Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 11:32:5111:32:5111:32Friday, February 24, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :32:5111:32:51February 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 24日星期五 上午 11時(shí) 32分 51秒 11:32: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 11時(shí) 32分 :32February 24, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 24日星期五 11時(shí) 32分 51秒 11:32:5124 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 11時(shí) 32分 51秒 上午 11時(shí) 32分 11:32: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 24, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 11:32:5111:32:5111:322/24/2023 11:32:51 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :32:5111:32Feb2324Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 11:32:5111:32:5111:32Friday, February 24, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :32:5111:32:51February 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 24日星期五 上午 11時(shí) 32分 51秒 11:32: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 11時(shí) 32分 :32February 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 24日星期五 11時(shí) 32分 51秒 11:32:5124 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 11時(shí) 32分 51秒 上午 11時(shí) 32分 11:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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