【正文】 處于供應(yīng)鏈領(lǐng)導(dǎo)地位，風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偟絻r(jià)值鏈的各個(gè)參與主體– 供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的資本效率、運(yùn)營(yíng)效率都得到提高，收益遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)文具經(jīng)營(yíng)方式– 非核心、附加值低的業(yè)務(wù)外包，較少的固定資產(chǎn)投入– XX奧運(yùn)雙品牌是中國(guó)文具第一品牌– 減少管理復(fù)雜程度，提高運(yùn)營(yíng)效率和質(zhì)量– 供應(yīng)鏈各主體共同受益，合作更加持久和牢固，同時(shí) XX的渠道控制力得到加強(qiáng)– 實(shí)現(xiàn)各環(huán)節(jié)間信息的高效交換，優(yōu)化供應(yīng)鏈，大大降低交易成本12345678?.... .65時(shí)間對(duì) XX十分緊迫，為了最大限度的利用關(guān)鍵資源 ——“ 奧運(yùn)品牌 ”，需要在未來(lái)幾年保持 “小步快跑 ”的發(fā)展節(jié)奏注：加盟分銷商除了在初期開(kāi)設(shè)要求的自營(yíng)店外，隨著運(yùn)作的成熟將會(huì)逐漸增加自營(yíng)店的數(shù)量，假定逐年增加 1個(gè)?.... .66考慮市場(chǎng)分布和 XX自身管理能力、擴(kuò)張速度，到 2023年在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)展 750家加盟分銷商是可行和合理的人口規(guī)模 城市數(shù)量（個(gè)） 覆蓋人口數(shù) (萬(wàn)人 )200萬(wàn)以上 32 13009100200萬(wàn) 138 1825050100萬(wàn) 285 198512050萬(wàn) 165 611520萬(wàn)以下 38 203總數(shù)量 658 57428167。 通過(guò)訪談了解到，一個(gè)中等規(guī)模的縣城（人口約在二萬(wàn)左右），一個(gè)文具產(chǎn)品經(jīng)銷商一年的營(yíng)業(yè)額大概為三、四十萬(wàn)；這樣規(guī)模的文具產(chǎn)品經(jīng)銷商大概有兩、三家167。 城鎮(zhèn)仍然是文具產(chǎn)品的主要消費(fèi)市場(chǎng)；根據(jù)對(duì)全國(guó)城市狀況的分析，前三類城市是發(fā)展的重點(diǎn)167。 在人口規(guī)模 200萬(wàn)以上的大型城市，可以考慮發(fā)展 34家加盟分銷商；在人口規(guī)模 100200萬(wàn)的中型城市，可以考慮發(fā)展兩家加盟分銷商；在部分經(jīng)濟(jì)活躍的 50100萬(wàn)人口規(guī)模的中小型城市，每個(gè)城市發(fā)展 12 家加盟分銷商167。 到 2023年發(fā)展 750家特許加盟分銷商、每家訂貨額達(dá)到 200萬(wàn)元是可行的全國(guó)城市情況?.... .67注：按照中間盈利水平加 5%的品牌溢價(jià)測(cè)算結(jié)果　 Statement Of Cash Flow (Assumption)　 (單 位：萬(wàn)元 ) 　 　 　 　 　　 　 　 2023 2023 2023 2023 2023經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流 (CFO) 　 　 　 　 　 　+Cash receipts from goods sold 11500 52023 97500 120230 140000+Cash receipts from franchise fee 1200 2023 1600 400 800Cash payment for goods sold 35620 82200 95900Cash payments for expenses 3610 8320 16200 16100　 1150 2600 5400 6300　 2023 4160 3900 7200 5600　 460 1560 2925 3600 4200　 0 0 0 0 0Tax 9477 11664 13608Cash payments for interests 0 0 0 0 0　 　 Net CFO 11623 10336 15192　 　 　 　 　 　 　 　資本性現(xiàn)金流 (CFI) 　 　 　 　 　 　Cash paid for fixed assets 　 　 　 　 　　 Exclusive Supplier 1640 1230 1230 0 0　 System 500 100 100 100 100　 Center Building 1000 0 0 0 0　 　 Net CFI 3140 1330 1330 100 100　 　 　 　 　 　 　 　融資性現(xiàn)金流 (CFF) 　 　 　 　 　 　+Cash receipts from owners 0 0 0 0 0+Cash receipts from bank loan 0 0 0 0 0Cash payment for dividends 0 0 0 0 0　 　 Net CFF 0 0 0 0 0　 　 　 　 　 　 　 　Net Cash Balance 10293 10236 15092?.... .68新商業(yè)模式通過(guò)強(qiáng)勢(shì)品牌與文具制造廠商合作獲得虛擬產(chǎn)能，強(qiáng)調(diào)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)而不再進(jìn)行固定資產(chǎn)的大規(guī)模投入；因而品牌推廣費(fèi)用在成本結(jié)構(gòu)中占有相當(dāng)?shù)谋壤?023 2023 2023 2023成本構(gòu)成 備注運(yùn)營(yíng)成本 5% % % % 體系逐漸成熟，費(fèi)率逐年降低品牌推廣 8% 4% 6% 4% 前兩年配合奧運(yùn)為高投入期物流費(fèi)用 3% 3% 3% 3%納稅支出 % % % %收入構(gòu)成銷售收益 % % % %經(jīng)營(yíng)凈收益 % % % %加盟費(fèi) 2023萬(wàn) 2400萬(wàn) 400萬(wàn) 800萬(wàn) 2萬(wàn) /家 /年，四年為一期，一次性支付注：物流費(fèi)用目前行業(yè)內(nèi)水平約為 3~5%；考慮供應(yīng)鏈整合效果，假設(shè)平均物流成本降低 1%即為 3%注：考慮奧運(yùn)項(xiàng)目、信息系統(tǒng)開(kāi)發(fā)及必要的物流設(shè)施建設(shè)均為已發(fā)生的沉沒(méi)成本，對(duì)經(jīng)營(yíng)的收益不產(chǎn)生影響167。 新商業(yè)模式與 XX原有制造商角色的不同在于沒(méi)有制造廠房、設(shè)備等固定資產(chǎn)的大量投入，而是通過(guò)品牌運(yùn)營(yíng)和渠道建設(shè)，利用國(guó)內(nèi)文具行業(yè)格局以輕資產(chǎn)的方式贏取行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位167。 從現(xiàn)有模式成本構(gòu)成來(lái)看，品牌推廣占了相當(dāng)?shù)谋戎兀挥绕涫窃诩用饲荔w系建立初期，強(qiáng)大的品牌宣傳至關(guān)重要?.... .69新商業(yè)模式將使 XX產(chǎn)品迅速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)第一文具品牌；加盟商的發(fā)展及其銷售能力是整個(gè)體系取得成功的關(guān)鍵注 1： XX產(chǎn)品供應(yīng)的銷售收益率為 %注 2：新模式下加盟分銷商毛利率取均值為 12%注 3：零售終端毛利率取均值為 65%；未包括加盟分銷商的終端自營(yíng)利潤(rùn)167。 一方面，在條件允許的情況下可以通過(guò)適當(dāng)增加特許加盟商的數(shù)量來(lái)增加整個(gè)體系的營(yíng)業(yè)額167。 另一方面，通過(guò)推動(dòng)分銷商向零售終端自營(yíng)業(yè)務(wù)延伸和積極促進(jìn)其產(chǎn)品供應(yīng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)來(lái)擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額，從而促進(jìn)整個(gè)體系的銷售收入增長(zhǎng)167。 加盟分銷商的選擇非常重要，單體的銷售能力是關(guān)系整個(gè)體系發(fā)展的重要因素167。 從文具行業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，文具零售單店的商圈最大輻射范圍只有 2公里，辦公用品超市（ 2023平米）的商圈也只有 4公里；直銷業(yè)務(wù)對(duì)店面營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)越來(lái)越重要資料來(lái)源： 《 文具加盟市場(chǎng)現(xiàn)狀初探 》　 XX產(chǎn)品供應(yīng)平臺(tái) 加盟分銷商體系 零售終端　 營(yíng)業(yè)額 銷售收益 加盟商數(shù)量 單體營(yíng)業(yè)額 營(yíng)業(yè)額 營(yíng)業(yè)額 注：此外，通過(guò)發(fā)展加盟分銷商累計(jì)獲得特許加盟費(fèi) 6000萬(wàn)元（ 2萬(wàn)元 /年 /家）?.... .70XX品牌驅(qū)動(dòng)集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策品牌項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)不足 – XX在總結(jié)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上利用外部資源、組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)積極籌劃，做到 “兵馬未動(dòng)，糧草先行 ”供應(yīng)鏈管理積累– 供應(yīng)鏈高效運(yùn)轉(zhuǎn)需要扎實(shí)的管理基礎(chǔ)和各環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)把握， XX將通過(guò)組建精通供應(yīng)鏈管理的團(tuán)隊(duì)迅速獲得管理能力和經(jīng)驗(yàn)呆壞賬風(fēng)險(xiǎn) – 國(guó)內(nèi)文具行業(yè)賬期較長(zhǎng)，普遍存在壞帳風(fēng)險(xiǎn)； XX品牌驅(qū)動(dòng)集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式采用現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式保持健康運(yùn)轉(zhuǎn)假冒偽劣產(chǎn)品沖擊 – XX借助奧組委和國(guó)家對(duì)奧運(yùn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，加大打擊力度，保護(hù)自身權(quán)益?.... .71XX品牌驅(qū)動(dòng)集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式的行動(dòng)計(jì)劃第一階段：模式建立階段（ ）– 建立 XX品牌驅(qū)動(dòng)集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式，完成包括品牌規(guī)劃、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、信息系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、操作手冊(cè)編撰和加盟分銷推廣等工作– 構(gòu)建擁有 9大類、 145個(gè)品項(xiàng)、 4000個(gè)產(chǎn)品（ 12023個(gè) SKU商品）的 XX奧運(yùn)品牌產(chǎn)品線– 搭建與商業(yè)模式相匹配的管理和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)– 在全國(guó)發(fā)展 150家加盟分銷商第二階段：全面推廣階段（ ）– 在全國(guó)發(fā)展到 400家加盟分銷商，建立緊密控制的渠道網(wǎng)絡(luò)– 以品類管理為指導(dǎo)，通過(guò)并購(gòu)和虛擬制造的方式獲得新的產(chǎn)品資源，豐富產(chǎn)品線– 持續(xù)改進(jìn)優(yōu)化品牌驅(qū)動(dòng)集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式– 加大綜合商超直供業(yè)務(wù)力度，推動(dòng)促銷禮品等直銷業(yè)務(wù)的發(fā)展 第三階段：快速發(fā)展階段（ ）– 深入推進(jìn)加盟分銷商體系的發(fā)展，在全國(guó)形成擁有 600家高質(zhì)量分銷商的渠道體系– 圍繞市場(chǎng)需求在更大范圍內(nèi)豐富產(chǎn)品品類– 發(fā)展由加盟分銷體系配合、線上和線下結(jié)合的電子商務(wù)第四階段：鞏固深化階段（ ）– 在全國(guó)形成擁有 750家高質(zhì)量分銷商的渠道體系?.... .72靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 11:23:0611:23:0611:233/22/2023 11:23:06 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 三月 2111:23:0611:23Mar2122Mar211故人江海別，幾度隔山川。 11:23:0611:23:0611:23Monday, March 22, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 三月 21三月 2111:23:0611:23:06March 22, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 22 三月 202311:23:06 上午 11:23:06三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 2111:23 上午 三月 2111:23March 22, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/3/22 11:23:0611:23:0622 March 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 11:23:06 上午 11:23 上午 11:23:06三月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 11:23:0611:23:0611:233/22/2023 11:23:06 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 三月 2111:23:0611:23Mar2122Mar211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 11:23:0611:23:0611:23Monday, March 22, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2111:23:0711:23:07March 22, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22 三月 202311:23:07 上午 11:23:07三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 三月 2111:23 上午 三月 2111:23March 22, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/3/22 11:23:0711:23:0722 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 11:23:07 上午 11:23 上午 11:23:07三月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 11:23:0711:23:0711:233/22/2023 11:23:07 AM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 三月 2111:23:0711:23Mar2122Mar211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 11:23:0711:23:0711:23Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 三月 21三月 2111:23:0711:23:07March 22, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22 三月 202311:23:07 上午 11:23:07三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 三月 2111:23 上午 三月 2111:23March 22, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/22 11:23:0711:23:0722 March 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 11:23:07 上午 11:23 上午 11:23:07三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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