汽車銷售管理信息系統(tǒng)論文-資料下載頁
2024-11-16 16:43本頁面
【導讀】袃肂節(jié)袁螅莀節(jié)薁羈芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄莈薇羇芃莇蠆螀腿莆袂羆膅莆薁衿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆肂膂蒂薈裊肈蒁蝕肁羃蒀螃袃節(jié)蒀薂蚆羋葿蚅膄蒈螇螅肀蕆蒆羀羆蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇羃薃蚅蝿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿膇螞袆羅膆螄肁芄芅蒄襖膀芄薆肀肆芃蝿袃肂節(jié)袁螅莀節(jié)薁羈芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄莈薇羇芃莇蠆螀腿莆袂羆膅莆薁衿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆肂膂蒂薈裊肈蒁蝕肁羃蒀螃袃節(jié)蒀薂蚆羋葿蚅膄蒈螇螅肀蕆蒆羀羆蒆蕿螃芅薅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇羃薃蚅蝿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿膇螞袆羅膆螄肁芄芅蒄襖膀芄薆肀肆芃蝿袃肂節(jié)袁螅莀節(jié)薁羈芆芁蚃螄
【正文】 車市場激烈競爭狀態(tài)下，國內(nèi)汽車營銷的格局正在產(chǎn) 本 科 畢 業(yè) 設 計（論文） 第 6 頁 共 50 頁 生重大變化和調(diào)整。其中值得關注的是，國內(nèi)超大型的汽車集團正在快速發(fā)展。其經(jīng)營規(guī)模越來越大，甚至擁有三四百家至一千家 4S 店或專賣店。中國汽車流通協(xié)會的資料顯示，在 2020 年 50 強經(jīng)銷商集團的主營業(yè)收入在 100 億以上的已經(jīng)有 11 家。據(jù)悉，廣匯、龐大未來幾年的新店將會超過 1000 家 ，加之這些集團對二手車、精品、汽車金融等新業(yè)務領域的開拓，未來幾年將會出現(xiàn)年營業(yè)額超過千億的汽車經(jīng)銷商集團。其數(shù)量并不是很多，但其市場銷售占有率較大，必將對汽車銷售市場產(chǎn)生重要影響。 j) 受各地方城市發(fā)展規(guī)劃的影響，在多種營銷模式并存的形勢下，尤其受國內(nèi)廣大汽車消費者從國情出發(fā)的影響，國內(nèi)汽車營銷另一重大變化和調(diào)整，即國內(nèi)汽車營銷集中地趨勢越來越明顯。既有專賣店扎堆經(jīng)營的趨勢，更有現(xiàn)代的、大型的、綜合的、超大型汽車市場、汽車城，特別是汽車園區(qū)的高速發(fā)展。其中二手車及汽車配件、汽車用品大型市場，發(fā)展同樣處于 高速狀態(tài)。已經(jīng)對國內(nèi)汽車營銷及其格局產(chǎn)生重大影響。 k) 關于汽車集中交易的重大變化和發(fā)展，出現(xiàn)了新的動態(tài)，即政府部門高度關注和支持，地方政府部門更加關注和支持，在市場規(guī)劃、建設及政策鼓勵等方面，有更大的提升。不僅如此，國內(nèi)一批汽車制造商也積極參與其中，或獨立開發(fā)建設大型汽車園區(qū)，同時國內(nèi)大型汽車營銷集團也加快了汽車市場或汽車園區(qū)的投資籌建。大型汽車市場和汽車園區(qū)的發(fā)展，正在成為和汽車專賣店并重發(fā)展的主流汽車營銷趨勢。 l) 多品牌經(jīng)營、多地經(jīng)營、多網(wǎng)點經(jīng)營、網(wǎng)絡化經(jīng)營、集團化經(jīng)營，正在國內(nèi)形成汽車銷售的主 流趨勢。為了更好更大的發(fā)展，國內(nèi)一批經(jīng)銷商集團正在千方百計利用各種渠道上市，已經(jīng)引起媒體的廣泛關注，同時引起汽車銷售領域的廣泛關注。雖然形不成像家電國美、大中那樣的社會影響力，和銷售市場控制力，但一定會形成對汽車銷售市場和汽車消費市場有決定性的重大影響。 m) 網(wǎng)上車市或互聯(lián)網(wǎng)車市，對國內(nèi)汽車銷售市場和消費市場正在形成重大影響。甚至汽車制造商如：吉利集團已經(jīng)實施了和阿里巴巴互聯(lián)網(wǎng)的歷史性合作，必將對汽車營銷產(chǎn)生重要影響。 2020 年中國汽車產(chǎn)銷量超過 1800 萬輛，即使按每年增長 10%的保守估計，中國汽車產(chǎn)銷量 在 2020 年也要超過 2020 萬輛，一個國家的市場總規(guī)模與人口有密切關系，比如，中國有 7億部手機，鋼鐵產(chǎn)量為世界的 48%，有近 億網(wǎng)民，其中有兩億網(wǎng)民嘗試過網(wǎng)上購物。中國城市化率已經(jīng)達到 45%，很快接近 50%，六億人口已經(jīng)成為城市居民，中國公里總數(shù)位居世界第二，僅次于美國。 2020 年中國汽車后市場總規(guī)模已經(jīng)達到 3500 億元，中國的汽配市場銷售總規(guī)模已經(jīng)高達 萬億元，這些都 本 科 畢 業(yè) 設 計（論文） 第 7 頁 共 50 頁 是別的國家無法超越的。 組織機構分析 組織結構圖 組織結構，指的是一個組織（部門、企業(yè)、車間、科室等）的組成以及這些 組成部分之間的隸屬關系或管理與被管理的關系。 董 事 會客 戶 服 務 部銷 售 部行 政 部 財 務 部 市 場 部 圖 21 組織結構圖 業(yè)務流程分析 業(yè)務流程圖用來描述和了解業(yè)務過程。調(diào)查管理業(yè)務流程時應順著原系統(tǒng)信息流動的過程逐步進行。管理業(yè)務流程調(diào)查的內(nèi)容包括各環(huán)節(jié)的處理業(yè)務、信息來源、處理方法、計算方法、信息流經(jīng)去向、提供信息的時間和形態(tài)（報告、單據(jù)、屏幕顯示等）。 [13] 業(yè)務流程圖是一種描述系統(tǒng)內(nèi)各單位、人員之間業(yè)務關系、作業(yè)順序和管理信息流向的圖表，利用它可以幫助分析人員找出業(yè)務流程中的不合理的流向。 本 科 畢 業(yè) 設 計（論文） 第 8 頁 共 50 頁 長 城 供 應 商倉 庫庫 存 單入 庫 單入 庫 采 購 員客 戶退 貨 單銷 售 員銷 售 單缺 貨 單 補 充 訂 貨 單催 貨 單售 后 人 員 圖 22 業(yè)務流程圖 數(shù)據(jù)流程分析 通過調(diào)查可以繪制出原系統(tǒng)的數(shù)據(jù)流程圖。數(shù)據(jù)流程圖是一種能全面地描述信息系統(tǒng)邏輯模型的主要工具。它可以用少數(shù)幾種符號綜合地反映出信息在系統(tǒng)中的流動、處理和存儲情況。數(shù)據(jù)流程圖具有抽象
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