【正文】 者： 特價(jià)未必不可取！ ? 價(jià)格促銷如何兼得銷量與品牌？ ? 常見問題： ? 1，師出無名，力度過大。 ? 2，活動形式一成不變。 ? 3，促銷活動過于頻繁。 ? 注意事項(xiàng)： ? 1，沒有特殊噱頭不做大幅度讓利促銷。 ? 2，常規(guī)促銷，節(jié)令促銷相結(jié)合。 ? 3，讓利幅度適宜。 ? 4，促銷頻率控制得當(dāng)。 把握價(jià)格促銷的梯度和節(jié)奏 ? 誰對梯度不敏感？ ? 感覺正常 28%（一類） ? 感覺上當(dāng) 41%（二類） ? 無所謂 31%（三類） ? 一類：年齡越大，選擇該類別的就越多！ ? 二類：男性是女性的 3倍！文化程度越高，選擇該選項(xiàng)的傾向越大！ ? 三類：女人和學(xué)生！ 條件促銷 ? 設(shè)定一定的促銷條件，可以達(dá)到不花一文改變效果的作用！ 贈品促銷：顧客需求不可想當(dāng)然 ? 顧客對贈品價(jià)值的認(rèn)定特征：超值！易得 ! ? 顧客對贈品獲得難易程度的認(rèn)定：即購即得！ ? 顧客對贈品的需求特征：實(shí)用性！ ? 顧客對產(chǎn)品及贈品利益點(diǎn)的認(rèn)知程度！ 用什么來拉動銷售？產(chǎn)品？贈品？ 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品：悄無聲息中刺激購買 ? 如何尋找關(guān)聯(lián)商品 如何決定哪些關(guān)聯(lián)具有代表性？ 支持度 （普遍度）是指同時(shí)包含關(guān)聯(lián)規(guī)則兩邊物品的銷售情況。 置信度 是指有了左邊的商品，同時(shí)又有右邊商品的交易次數(shù)。 增益 是比較兩種可能性：已購左邊商品后購買右邊商品的可能性。 三種標(biāo)準(zhǔn)必須同時(shí)使用 ！ ? 關(guān)聯(lián)商品的交叉陳列的威力 ? 交叉陳列的注意事項(xiàng) ? 1，關(guān)聯(lián)陳列絕對不是個人杜撰出來的！ ? 2，交叉陳列的組合廣泛！ ? 3交叉陳列時(shí)，一定保留原有商品在原品類貨架的陳列位置及其他習(xí)慣。 促銷創(chuàng)意的方法 ? 主題：我們要讓誰做什么 ！ ? 1，明確誰是我們要干預(yù)的對象。 ? 他們是什么樣的人？什么因素影響他們？ ? 誰對他們有影響力？ ? 我們具體希望他們做什么？ ? 2，確定要他們做什么？同時(shí)思考他們那么做的理由和我們可能支付的成本。 ? 3，確定誰最有影響力。 ? 4，明確我們具體希望目標(biāo)人群做什么！ 不同賣場如何搭配促銷員 賣場層次 原導(dǎo)購配置 新配置 一類賣場 A 類促銷員 A 類促銷員 A 類促銷員 C 類促銷員 二類賣場 B類促銷員 A 類促銷員 三類賣場 C 類促銷員 B類促銷員 謝 謝 :24:5122:2422::24 22:2422:24::24:51 2023年 2月 17日星期五 10時(shí) 24分 51秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:24:5122:24:5122:242/17/2023 10:24:51 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :24:5122:24Feb2317Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 22:24:5122:24:5122:24Friday, February 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :24:5122:24:51February 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 17日星期五 下午 10時(shí) 24分 51秒 22:24: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 10時(shí) 24分 :24February 17, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 17日星期五 10時(shí) 24分 51秒 22:24:5117 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 10時(shí) 24分 51秒 下午 10時(shí) 24分 22:24: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22:24:5122:24:5122:242/17/2023 10:24:51 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :24:5122:24Feb2317Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 22:24:5122:24:5122:24Friday, February 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :24:5122:24:51February 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 17日星期五 下午 10時(shí) 24分 51秒 22:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 10時(shí) 24分 :24February 17, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 17日星期五 10時(shí) 24分 51秒 22:24:5117 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 10時(shí) 24分 51秒 下午 10時(shí) 24分 22:24: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22:24:5122:24:5122:242/17/2023 10:24:51 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :24:5122:24Feb2317Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 22:24:5122:24:5122:24Friday, February 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :24:5122:24:51February 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 17日星期五 下午 10時(shí) 24分 51秒 22:24: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 10時(shí) 24分 :24February 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 17日星期五 10時(shí) 24分 51秒 22:24:5117 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 10時(shí) 24分 51秒 下午 10時(shí) 24分 22:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴