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【正文】 :發(fā)掘合適銷售對(duì)象 1. 2. 3. 4. 5. Rating : 5 ~ +5 「理想客戶」的輪廓 銷售管理 FUNNEL 第 三 層 第 二 層 第 一層 98 S Selling Workshop OHP Workshop 7 : Ideal Customer 1. 2. 3. 4. 5. Rating : 5 ~ +5 「理想客戶」的輪廓 1. 2. 3. 4. 5. 銷售管理 FUNNEL 第 三 層 第 二 層 第 一層 改進(jìn)銷售位置 1. 2. 3. 4. 5. Step 6 預(yù)測(cè)問題 排除不良的「對(duì)象」 ... 策 略 99 S Selling Workshop OHP 銷售計(jì)劃 擬訂 Your Action Plan 100 S Selling Workshop OHP 銷售計(jì)劃 是「銷售策略」的最後一步 .......... 是「銷售個(gè)案」的開使 .................. 101 S Selling Workshop OHP 是延續(xù)「策略性銷售 」所規(guī)納的要點(diǎn)， 以簡(jiǎn)明的方式；列出具體的銷售進(jìn)行 方式或方向 .............. 善用自己的優(yōu)勢(shì)；以消除或降低現(xiàn)有的 t 警示訊號(hào) 。 銷售計(jì)劃 102 S Selling Workshop OHP ? 銷售目標(biāo) ? 個(gè)案「成交關(guān)鍵」 ? 各「成交關(guān)鍵」之反饋型態(tài) ? 客戶獲得的「成果」及「贏」 Your own model Action Plan 銷售計(jì)劃 103 S Selling Workshop OHP 銷售計(jì)劃 The Final List The best 4 or 5 actions will be ... ? 合乎邏輯 ? 緊急事件 ? 具發(fā)展性 We remend a short list of actions 104 S Selling Workshop OHP 酸性測(cè)試 陶醉 驚慌 驚 慌 陶 醉 確定的結(jié)果 不確定的結(jié)果 我必需作那些改變， 以消除憂慮？ 是否需要改變， 以為鞏固？ 105 S Selling Workshop OHP TMS Information Instructor : John King TEL (010) 5100 0838 (010) 5100 0837 13511076592 13709259893 13709213682 13709213682 A Winner in Complex Sales 進(jìn)階策略銷售訓(xùn)練 106 S Selling Workshop OHP ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:20:0707:20:0707:203/3/2023 7:20:07 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :20:0707:20Mar233Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 07:20:0707:20:0707:20Friday, March 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :20:0707:20:07March 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 3日星期五 上午 7時(shí) 20分 7秒 07:20: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 7時(shí) 20分 :20March 3, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 3日星期五 7時(shí) 20分 7秒 07:20:073 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 7時(shí) 20分 7秒 上午 7時(shí) 20分 07:20: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:20:0707:20:0707:203/3/2023 7:20:07 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :20:0707:20Mar233Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 07:20:0707:20:0707:20Friday, March 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :20:0707:20:07March 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 上午 7時(shí) 20分 7秒 07:20: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 7時(shí) 20分 :20March 3, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 3日星期五 7時(shí) 20分 7秒 07:20:073 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 7時(shí) 20分 7秒 上午 7時(shí) 20分 07:20: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:20:0707:20:0707:203/3/2023 7:20:07 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :20:0707:20Mar233Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 07:20:0707:20:0707:20Friday, March 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :20:0707:20:07March 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 上午 7時(shí) 20分 7秒 07:20: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 7時(shí) 20分 :20March 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 3日星期五 7時(shí) 20分 7秒 07:20:073 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 7時(shí) 20分 7秒 上午 7時(shí) 20分 07:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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