武漢都市經(jīng)典項目的定位和產(chǎn)品策略方案65頁-易居中國-2-資料下載頁
2025-01-28 13:03本頁面
【正文】 物業(yè)管理有限公司 盛世徐東 武漢東晟置業(yè)有限公司 興華 嘉天下 武漢三鑫物業(yè)有限公司 君臨天下 武漢港聯(lián)物業(yè)有限公司 夢湖水岸 湖北三鑫物業(yè)有限公司 愛家國際華城 武漢愛家物業(yè)管理有限公司 美林 青城 海南珠江物業(yè)酒店管理有限公司 新安 金沙豪庭 武漢安寧物業(yè)發(fā)展有限公司 競爭分析 競爭項目宣傳推廣 物業(yè)名稱 開盤時間 最早 頻次 密度 (次 /月 ) 推廣主題 水岸星城 060415 050428 205 城市核心 環(huán)湖美墅 締造武漢最美的岸邊 盛世徐東 070428 070308 4 — 因為稀缺 所以珍貴 興華 嘉天下 070526 070405 5 — 徐東中央 親湖美宅 內(nèi)環(huán)線 新徐東 15萬平方米親湖棲居地 君臨天下 061028 060810 11 1 徐東圈 地標級 綜合體 夢湖水岸（三期） 0603 051215 41 城市中心絕版地位 靜享沙湖一線風景 愛家國際華城 060422 060323 20 城市內(nèi)環(huán)線 純高層 低密度 70萬平米國際生活示范城 美林 青城 051030 050812 108 6 城市上城 原生林居 新安 金沙豪庭 070415 07212 4 湖景豪宅 國際主流生活圈 除水岸星城外，大部分項目相對低調(diào)，區(qū)位、景觀及規(guī)模是主要訴求點 競爭分析 競爭項目市場表現(xiàn) 物業(yè)名稱 開盤時間 開盤當月去化（套） 月度去化（套） 3月成交均價 總體成交均價 水岸星城 20234 291 83 6384 夢湖水岸（三期） 20233 70 27 5635 愛家國際華城 20234 92 33 4582 美林 青城 202310 220 71 4054 兩極分化，高端項目水岸星城與升值項目美林 青城受到市場追捧，月度去化 7080套，產(chǎn)品自身是其重要支撐。 競爭分析 水岸星城 基本指標 凈用地面積： m2 建筑面積： 649647 m2（住宅建筑面積 613197 m2，公建建筑面積36450 m2） 容積率： 建筑覆蓋率： % 綠化率： 40% 總戶數(shù)： 3787戶 車位比： 1： 重點關(guān)注項目 重點關(guān)注項目 產(chǎn)品規(guī)劃 景觀 ：以健康自由、古樸中透著高雅尊貴的南加州風情為主題，含蓄內(nèi)斂，大氣不凡。 組團布局： 小區(qū)整體地形南低北高呈扇形展開，依次是聯(lián)排別墅、疊加別墅、花園洋房和高層，形成遞進式的天際線，錯落有致，層次分明。 建筑風格： 聯(lián)排別墅為純正加州風情，通過帶有明顯加州風格的連廊、鐵藝花窗、紅頂白墻等建筑元素，還原加州別墅的神韻；疊加別墅與低層退臺式花園洋房以及高層設(shè)計為現(xiàn)代簡約風格。 競爭分析 重點關(guān)注項目 產(chǎn)品設(shè)計 產(chǎn)品形態(tài)： 疊加別墅 35棟，建筑面積 28525 m2 聯(lián)排別墅 98套，建筑面積 21780 m2 花園洋房 84套，建筑面積 10800 m2 高層 17棟，建筑面積 455712 m2 戶型 聯(lián)排別墅面積 225— 273平方米；疊加式別墅面積 180— 198平方米； 花園洋房（ 4層）采用退臺設(shè)計，戶戶有花園或天臺花園，每種戶型都帶有工人房，其中，三房面積 139— 144平方米，四房面積 140— 148平方米，五房面積 148153平方米，復式面積將近 200平方米； 高層有兩房、三房、四房三種形式，其中四房是高層的主力戶型，兩房面積為 98平方米，三房面積 127— 142平方米，四房面積 162平方米 — 200平方米。 競爭分析 競爭分析 開發(fā)推廣團隊 開發(fā)商：湖北福星惠譽置業(yè)有限公司 規(guī)劃設(shè)計：香港羅麥莊馬 建筑設(shè)計：深圳大學建筑設(shè)計院、中南建筑設(shè)計院 景觀設(shè)計：加拿大奧雅園境事務(wù)所 營銷顧問： YM大家顧問機構(gòu) 廣告推廣：博思堂（武漢分公司） 整合推廣：武漢匯得行 競爭分析 營銷推廣 05年 2023年 2月 26日，福星惠譽地產(chǎn)公司約請武漢各大媒體記者，就 8億元拿下的沙湖地塊項目 ——“水岸星城”最新情況作通報。 2023年 4月 11日，福星惠譽地產(chǎn)公司邀請著名策劃師王志綱在“武漢房地產(chǎn)春交會”上作演講，炒作“濱江濱湖”概念，為“水岸星城”項目預熱。 05年 5月底開始陸續(xù)在武漢各大報紙登出整版形象廣告，并在武漢市內(nèi)一些主要路段設(shè)置廣告牌，為項目作前期形象推廣。 05年 6月 16日起 “第三屆武漢小姐暨水岸星城形象大使大賽”。 05年 6月起，武昌、漢口設(shè)立營銷中心，對外接受咨詢 05年 12月 1日，水岸星城水峰景 CLUB正式開放揭牌儀式，當日福星惠譽與高力國際進行物業(yè)顧問管理簽約。 05年 11月起每月月末辦理 VIP卡 競爭分析 06年 3月 11日舉行老業(yè)主推介會 3月 18日舉行產(chǎn)品推介會 3月 25日到 3月 26日，交納 5萬元認購金 4月 8日，主流生活推介會，認購選房順序搖號， 4月 15日，水岸星城水峰景 CLUB別墅和花園洋房分開搖號選房，項目全面入市。 競爭分析 銷售策略 “高開高走”，低層產(chǎn)品先期入市樹立價格標桿 連排別墅一期 06年 4月推出，報價 15000元 /平方米；二期 06年 9月推出 18000元 /平方米 疊加別墅一期 06年 4月推出，報價 8500元 /平方米，價格區(qū)間在 75009800元 /平方米，二期 06年 9月推出 12023元 /平方米； 花園洋房一期 06年 4月推出，報價 6100元 /平方米，最低 5500元 /平方米，頂層復式 6800元/平方米；二期 06年 9月推出，報價 6500元 /平方米，電梯洋房 9500元 /平方米； 優(yōu)惠辦法： 一次性付款 ，分期 最大限度鎖定客戶， VIP無門檻申辦，客戶從辦卡的開始每個月兩千元的累計優(yōu)惠。 認籌階段 5萬沖抵 8萬購房款， 福星惠譽的老業(yè)主，聯(lián)排別墅優(yōu)惠 3萬元，疊加別墅優(yōu)惠 2萬元，花園洋房優(yōu)惠 1萬元。 競爭分析 整體評價 設(shè)置多個營銷中心進行客戶登記，大量的投入廣告。車身、報廣、電視媒體等大幅度的廣告轟炸，使水岸星城項目信息最大限度傳達受眾，尚未面市即已家喻戶曉，向消費大眾展現(xiàn)了福星品牌的實力。 產(chǎn)品上層層疊加的設(shè)計，及戶型上退臺式花園洋房、戶戶有花園或天臺花園的設(shè)計更展現(xiàn)了高品質(zhì)的人居空間。 不足之處在于產(chǎn)品的建筑建材品質(zhì)上及專有配置上無創(chuàng)新、無優(yōu)勢。 長期的儲客， 1期銷售難度不大，后期如何操作，成為關(guān)鍵。
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