關(guān)于營業(yè)推廣概念及組織-資料下載頁
2025-01-27 05:33本頁面
【正文】 、特性、成份、臨床實(shí)驗(yàn)資料介紹。（最好請(qǐng)專家介紹） 。 、醫(yī)院代表或與會(huì)人員發(fā)言。 。 。（以此為初部的銷售預(yù)測(cè)作參考） 7.資金預(yù)算 （全部費(fèi)用的細(xì)分列項(xiàng)） 8.組織分工 總指揮、財(cái)務(wù)、接待人員、（食宿、交通、娛樂、票務(wù)、醫(yī)務(wù)） 宣傳品管理、現(xiàn)場環(huán)境布置、各種前期準(zhǔn)備工作（廣告制作、花名冊(cè)、紀(jì)念品或禮品、車馬費(fèi)準(zhǔn)備） 以上各項(xiàng)按照分工落實(shí)具體責(zé)任人。 9.可能發(fā)生的突發(fā)事件預(yù)防及解決措施 10.資料、新聞稿、發(fā)言稿 落實(shí)完成責(zé)任人、完成時(shí)限、印刷份數(shù)、派發(fā)范圍。 互動(dòng)式問題： ？ （策劃什么類型 SP？） ，要搞什么推廣好？ （設(shè)想些低成本的小創(chuàng)意 SP） SP創(chuàng)意？ （ CS指標(biāo)分解及針對(duì)性的活動(dòng)策劃） 互動(dòng)式問題： 一、產(chǎn)品有使用價(jià)值和附加價(jià)值，市場上認(rèn)可的價(jià)格是上述兩項(xiàng)價(jià)值的綜合體現(xiàn)，即心理價(jià)值。 二、關(guān)于起動(dòng)高效低成本的營業(yè)推廣活動(dòng)提示。 三、關(guān)于了解顧客滿意度指標(biāo)前提下有針對(duì)性的 SP提示； 六、監(jiān)控和評(píng)估 ● 從開始即介入監(jiān)控 ● 事先心中要有標(biāo)準(zhǔn)，以合同形式確定 ● 重要的是落實(shí)責(zé)任人，確定權(quán)限，充分授權(quán)，責(zé)權(quán)一致。 ● 評(píng)估效果有定性標(biāo)準(zhǔn)和定量標(biāo)準(zhǔn)。一是預(yù)測(cè)，二是從實(shí)際出法的時(shí)期銷售額，三是社會(huì)效 益，如口碑（美譽(yù)度）提升如何，外界反響情況，收集這些信息，作出客觀的評(píng)鑒。 思 考 題： 一、終端的真正含意（內(nèi)涵）是指什么？ 二、終端促銷有什么功能？ 三、終端促銷有什么主要形式？ 四、怎樣區(qū)別營銷、促銷、推銷？ 五、如何制定一個(gè)時(shí)期性終端活動(dòng)的策劃方案？ 演講完畢，謝謝觀看！
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