小企業(yè)信貸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法與流程-資料下載頁(yè)
2025-01-27 05:22本頁(yè)面
【正文】 。在風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下提出客戶(hù)所能接受的融資條件 條款的合理性252。注重效率 以效率換效益如何提高營(yíng)銷(xiāo)成功率如何提高營(yíng)銷(xiāo)成功率INDUSTRIAL AND COMMERCIAL BANK OF CHINA31中國(guó)工商銀行252。客戶(hù)經(jīng)理在營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)成功后，不應(yīng)滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，還要進(jìn)行深入的再營(yíng)銷(xiāo)，做好客戶(hù)關(guān)系維護(hù)工作，加強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)系溝通，收集分析研究客戶(hù)對(duì)銀行業(yè)務(wù)的新的需求，根據(jù)客戶(hù)的要求改進(jìn)服務(wù)內(nèi)容，進(jìn)一步鞏固與客戶(hù)的關(guān)系。INDUSTRIAL AND COMMERCIAL BANK OF CHINA32中國(guó)工商銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本概念市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本概念12公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)流程公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)流程 2客戶(hù)經(jīng)理常用營(yíng)銷(xiāo)技巧客戶(hù)經(jīng)理常用營(yíng)銷(xiāo)技巧 3INDUSTRIAL AND COMMERCIAL BANK OF CHINA33中國(guó)工商銀行252。溝通技巧 252。談判技巧252。演示技巧INDUSTRIAL AND COMMERCIAL BANK OF CHINA34中國(guó)工商銀行252。了解客戶(hù)高管的個(gè)人愛(ài)好、重要紀(jì)念日252。豐富自身知識(shí)面252。以客戶(hù)個(gè)人愛(ài)好為切入點(diǎn)拉近與客戶(hù)之間的距離252。 以客戶(hù)的重要紀(jì)念日為契機(jī)，增進(jìn)與客戶(hù)之間的感情INDUSTRIAL AND COMMERCIAL BANK OF CHINA35中國(guó)工商銀行252?！?工欲善其事，必先利其器 ” ，較強(qiáng)的業(yè)務(wù)素質(zhì)是一名客戶(hù)經(jīng)理所必備的條件。252。客戶(hù)經(jīng)理必須熟悉本銀行的產(chǎn)品與服務(wù)特色，必須能巧妙地將產(chǎn)品或服務(wù)品種進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)。INDUSTRIAL AND COMMERCIAL BANK OF CHINA36中國(guó)工商銀行252。客戶(hù)經(jīng)理在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，通過(guò)結(jié)合客戶(hù)的特點(diǎn)，對(duì)客戶(hù)所處行業(yè)、經(jīng)營(yíng)管理、法律、財(cái)務(wù)、稅務(wù)、投資、融資等方面提供對(duì)客戶(hù)有益的建議，能夠提高營(yíng)銷(xiāo)的成功性，進(jìn)而鞏固與客戶(hù)的合作關(guān)系。、經(jīng)營(yíng)管理等方面所能提供建議客戶(hù)經(jīng)理對(duì)客戶(hù)所處行業(yè)、經(jīng)營(yíng)管理等方面所能提供建議INDUSTRIAL AND COMMERCIAL BANK OF CHINA37中國(guó)工商銀行252。良好的道德素養(yǎng) 252。對(duì)金融業(yè)務(wù)的興趣和信心 252。各項(xiàng)金融業(yè)務(wù)或產(chǎn)品知識(shí)252?；緺I(yíng)銷(xiāo)技巧252。風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力252。敬業(yè)精神和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)252。合理地利用各種資源INDUSTRIAL AND COMMERCIAL BANK OF CHINA38中國(guó)工商銀行 樹(shù)立優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)理念，優(yōu)秀理念鞏固營(yíng)銷(xiāo)成果、樹(shù)立優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)理念，優(yōu)秀理念鞏固營(yíng)銷(xiāo)成果l銀企合作體現(xiàn)伙伴關(guān)系? 最值得稱(chēng)道的銀企關(guān)系不是常數(shù)而是乘數(shù)l金融服務(wù)強(qiáng)調(diào)綜合概念l營(yíng)銷(xiāo)方案強(qiáng)調(diào)務(wù)實(shí)風(fēng)控? 產(chǎn)品設(shè)計(jì)突出主要功能，多種功能輔助INDUSTRIAL AND COMMERCIAL BANK OF CHINA39中國(guó)工商銀行Thank You
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