定位策略與模型-資料下載頁
2025-01-27 05:20本頁面
【正文】 會(huì)失去顧客。某一企業(yè)提價(jià)，其他企業(yè)隨之提價(jià)（如果提價(jià)對(duì)整個(gè)行業(yè)有利），但如有一個(gè)企業(yè)不提價(jià)，最先提價(jià)的企業(yè)和其他企業(yè)將不得不取消提價(jià)。 ? 在異質(zhì)產(chǎn)品市場，購買者不僅考慮產(chǎn)品價(jià)格高低，而且考慮質(zhì)量、服務(wù)、可靠性等因素，因此購買者對(duì)較小價(jià)格差額無反應(yīng)或不敏感，則企業(yè)對(duì)競爭者價(jià)格調(diào)整的反應(yīng)有較多自由。 ? 企業(yè)在作出反應(yīng)時(shí)，先必須分析：競爭者調(diào)價(jià)的目的是什么？調(diào)價(jià)是暫時(shí)的，還是長期的？能否持久？ ? 企業(yè)面臨競爭者應(yīng)權(quán)衡得失：是否應(yīng)作出反應(yīng)？如何反應(yīng)？另外還必須分析價(jià)格的需求彈性，產(chǎn)品成本和銷售量之間的關(guān)系等復(fù)雜問題。 ? 企業(yè)要作出迅速反應(yīng)，最好事先制定反應(yīng)程序，到時(shí)按程序處理，提高反應(yīng)的靈活性和有效性。 圖 對(duì)付競爭者降價(jià)的程序 （ 同質(zhì)化產(chǎn)品） 企業(yè)最后擬定的價(jià)格必須考慮以下因素： 最后價(jià)格必須同企業(yè)定價(jià)政策相符合。企業(yè)的定價(jià)政策是指：明確企業(yè)需要的定價(jià)形象、對(duì)價(jià)格折扣的態(tài)度以及對(duì)競爭者的價(jià)格的指導(dǎo)思想。 最后價(jià)格還必須考慮是否符合政府有關(guān)部門的政策和法令的規(guī)定。 最后價(jià)格還要考慮消費(fèi)者的心理。利用消費(fèi)者心理，采取聲望定價(jià)，把實(shí)際上價(jià)值不大的商品的價(jià)格定得很高（如把實(shí)際上值 10元的香水定為 100元），或者采用奇數(shù)定價(jià)（把一臺(tái)電視機(jī)的價(jià)格定為 1299元），以促進(jìn)銷售。 選定最后價(jià)格時(shí)，還須考慮企業(yè)內(nèi)部有關(guān)人員（如設(shè)計(jì)師、銷售人員、推廣人員等）對(duì)定價(jià)的意見，考慮經(jīng)銷商、供應(yīng)商等對(duì)所定價(jià)格的意見，考慮競爭對(duì)手對(duì)所定價(jià)格的反應(yīng)。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 13, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:41:0422:41:0422:412/13/2023 10:41:04 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :41:0422:41Feb2313Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 22:41:0422:41:0422:41Monday, February 13, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :41:0422:41:04February 13, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 13日星期一 下午 10時(shí) 41分 4秒 22:41: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 10時(shí) 41分 :41February 13, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 13日星期一 10時(shí) 41分 4秒 22:41:0413 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 10時(shí) 41分 4秒 下午 10時(shí) 41分 22:41: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22:41:0422:41:0422:412/13/2023 10:41:04 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :41:0422:41Feb2313Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 22:41:0422:41:0422:41Monday, February 13, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :41:0422:41:04February 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 下午 10時(shí) 41分 4秒 22:41: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 10時(shí) 41分 :41February 13, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 13日星期一 10時(shí) 41分 4秒 22:41:0413 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 10時(shí) 41分 4秒 下午 10時(shí) 41分 22:41: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 13, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22:41:0422:41:0422:412/13/2023 10:41:04 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :41:0422:41Feb2313Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 22:41:0422:41:0422:41Monday, February 13, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :41:0422:41:04February 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 下午 10時(shí) 41分 4秒 22:41: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 10時(shí) 41分 :41February 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 13日星期一 10時(shí) 41分 4秒 22:41:0413 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 10時(shí) 41分 4秒 下午 10時(shí) 41分 22:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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