【正文】 律聯(lián)系定期拜訪 —— 結(jié)果，經(jīng)銷商不再覺得你來就是逼他進(jìn)貨，而是來幫他做市場，你們的關(guān)系成了合作做生意。 只有建立這種以尊重、佩服為基礎(chǔ)的 專業(yè) 客情，你才能發(fā)揮對(duì)經(jīng)銷商的影響力，最終達(dá)到：“協(xié)調(diào)廠商這兩個(gè)根本利益不同的個(gè)體之間的利益，引導(dǎo)經(jīng)銷商的人、車、貨、錢更多的投入到廠家的市場工作上”的目的。 75 匯總問題 1：如何處理同區(qū)域多個(gè)經(jīng)銷商之間關(guān)系，提高各方工作積極性？ ? 將同區(qū)域經(jīng)銷商按相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行區(qū)隔，確保各個(gè)經(jīng)銷商的利益。 ? 按區(qū)域劃分： ? 按產(chǎn)品（價(jià)位）劃分： ? 按渠道劃分 ? 按供貨對(duì)象劃分 ? 制定科學(xué)合理的價(jià)格體系，確保同區(qū)域內(nèi)價(jià)格和政策的統(tǒng)一性，維護(hù)各級(jí)渠道商的合理利潤 ? 建立一對(duì)一的廠商對(duì)接制度，加強(qiáng)人員跟進(jìn)和服務(wù)力度，密切掌握各個(gè)經(jīng)銷商的終端網(wǎng)點(diǎn)拓展情況、進(jìn)銷存情況、貨物流向等，加強(qiáng)對(duì)各個(gè)經(jīng)銷商的市場監(jiān)管。 76 匯總問題 2：如何使經(jīng)銷商快速的分銷及啟動(dòng)二級(jí)市場？ ? 協(xié)助經(jīng)銷商制定科學(xué)合理的分銷價(jià)格體系和政策措施，確保各環(huán)節(jié)的渠道利潤合理性； ? 將二級(jí)市場進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，依此成立一支專業(yè)、專職的分銷招商隊(duì)伍，實(shí)行片區(qū)定點(diǎn)定人定目標(biāo)啟動(dòng)招商； ? 利用行業(yè)熟悉的客戶資源，通過口碑介紹、引薦的方式啟動(dòng)分銷； ? 通過相關(guān)媒體發(fā)布招商廣告信息，啟動(dòng)分銷渠道。 ? 適當(dāng)向經(jīng)銷商施壓，說明利害關(guān)系，迫使經(jīng)銷商執(zhí)行。 77 匯總問題 3：如何整合團(tuán)購渠道的優(yōu)勢資源？ ? 由于在團(tuán)購客戶開發(fā)中，各個(gè)組成部分的重要性和其團(tuán)購交易方式的不同，因此不能用一套政策對(duì)應(yīng)所有的客戶，要具體客戶具體分析。根據(jù)團(tuán)購供應(yīng)商的形態(tài)和經(jīng)營方式的不同，合理的制定價(jià)格體系和團(tuán)購政策，基本保證互相之間不會(huì)產(chǎn)生大的沖突和矛盾。 ? 辦事處必須明確該市場支撐團(tuán)購開發(fā)的主流客戶，并積極開發(fā)其他形態(tài)的客戶進(jìn)行補(bǔ)充。 ? 團(tuán)購政策的制定在以上條件下，進(jìn)行重點(diǎn)客戶重點(diǎn)扶持的聚焦策略，有針對(duì)性的、系統(tǒng)的開發(fā)，要求并扶持團(tuán)購客戶建立穩(wěn)定的團(tuán)購組織。 78 匯總問題 4：綿大開拓外區(qū)市場的方法方式以及與經(jīng)銷商之間配合的方式方法？ ? 綿大目前唯一的出路就是盡可能的增加終端的鋪貨率，因此外埠市場的開發(fā)，最好能夠?qū)崿F(xiàn)區(qū)域劃小，一地（縣）一商，利用大量的分銷客戶保證對(duì)終端的高覆蓋面。 ? 可以在新市場或老市場在重要的時(shí)段，組織突擊鋪貨隊(duì)進(jìn)行短期的、高覆蓋率的集中鋪貨。 “ 經(jīng)銷商之間配合 ” 這種說法不清楚，是否指經(jīng)銷商之間沖突的處理方法？ ? 如：嚴(yán)格的銷售區(qū)域劃分；處罰到位；分產(chǎn)品代理等等 ? 具體問題具體對(duì)待 79 匯總問題 5：如何調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性？ ? 要協(xié)助經(jīng)銷商處理好短期利益和長期利益的關(guān)系。 ? 雖然短期利益相對(duì)較薄，但劍南春作為大品牌，未來肯定看好。做好眼前的基礎(chǔ)市場工作是未來長期合作的前提，是獲取長期利益的基本要求； ? 向經(jīng)銷商下達(dá)質(zhì)化考核指標(biāo)（優(yōu)質(zhì)終端建設(shè)、陳列建設(shè)、價(jià)格及竄貨管理）和量化考核指標(biāo)（年度銷量、月度銷量、各品項(xiàng)銷量），并強(qiáng)化考核力度，以此向經(jīng)銷商及其銷售團(tuán)隊(duì)施壓； ? 我們自身要成為公司理念傳達(dá)的牧師，將公司的企業(yè)文化和政策通過專業(yè)的方式傳遞給經(jīng)銷商，使其充分認(rèn)可公司的經(jīng)營方針，和公司保持高度的一致性。 80 結(jié)束語 天道酬勤，持之以恒，充滿信心 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 14:19:3314:19:3314:192/13/2023 2:19:33 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :19:3314:19Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 14:19:3314:19:3314:19Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :19:3314:19:33February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 13日星期一 下午 2時(shí) 19分 33秒 14:19: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 2時(shí) 19分 :19February 13, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 13日星期一 2時(shí) 19分 33秒 14:19:3313 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 2時(shí) 19分 33秒 下午 2時(shí) 19分 14:19: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 14:19:3314:19:3314:192/13/2023 2:19:33 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :19:3314:19Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 14:19:3314:19:3314:19Monday, February 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :19:3314:19:33February 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 下午 2時(shí) 19分 33秒 14:19: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 2時(shí) 19分 :19February 13, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 13日星期一 2時(shí) 19分 33秒 14:19:3313 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 2時(shí) 19分 33秒 下午 2時(shí) 19分 14:19: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 14:19:3314:19:3314:192/13/2023 2:19:33 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :19:3314:19Feb2313Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 14:19:3314:19:3314:19Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :19:3314:19:33February 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 下午 2時(shí) 19分 33秒 14:19: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 2時(shí) 19分 :19February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 13日星期一 2時(shí) 19分 33秒 14:19:3313 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 2時(shí) 19分 33秒 下午 2時(shí) 19分 14:19: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴