【正文】 年合作協(xié)議 ，投入（店招、 ELT等） ? 訂貨會促銷 35 馬石油促銷及市場活勱計劃 ——PVL汽機(jī)油： 針對渠道客戶丌同層面、利益點組的“推 /拉促銷套餐組合” 169。 PETRONAS 2023 STRICTLY CONFIDENTIAL 季度目標(biāo)活動項目 活動內(nèi)容 活動目的 預(yù)計效果活動負(fù)責(zé)人活動時間 馬石油投入E L T 投放在D SR梳 理開發(fā)P VL客 戶過程中，找出高端產(chǎn)品機(jī)會點，用E LT投 入幫助經(jīng)銷商簽約1家 高端PVL 店面。提升團(tuán)隊信心，提升欣騰銷量開發(fā)1家 欣 騰510箱ASM/DSM ELT 預(yù)算800 0店招投放在D SR梳 理開發(fā)P VL客 戶過程中，指導(dǎo)找出適合馬石油P VL店 招形象展示的機(jī)會，在市區(qū)建立馬石油P VL店招形象展示。2家 PVL 店面招牌形象建立（市區(qū)優(yōu)先）開發(fā)2家 ，在市區(qū)初步形成品牌宣傳力ASM/DSM 0－ 0 店招預(yù)算每塊400 0,共 120 00會議投放在3 月初召開邯鄲地區(qū)推廣會，依據(jù)以往的經(jīng)驗，可以保證的銷量為35萬，此次目標(biāo)設(shè)定在4 0萬，沖擊50萬 ?？紤]P VL終 端開發(fā)進(jìn)度，出貨以C VL為 主，預(yù)計占到9 0%。幫助代理商回款實現(xiàn)進(jìn)貨，完成1季度目標(biāo)?；乜?0萬 ，沖擊5 0萬ASM 會議費用預(yù)算600 0元 小 型會議2場經(jīng)銷商培訓(xùn)/ D S R 培訓(xùn)對于經(jīng)銷商進(jìn)行專業(yè)化的營銷培訓(xùn)，專業(yè)化公司管理培訓(xùn)/ 對于新進(jìn)入的DSR 進(jìn)行馬石油公司，產(chǎn)品，賣點培訓(xùn)，帶領(lǐng)DSR 實地拜訪客戶，提高業(yè)務(wù)能力提高工作效率，提升銷量提高DSR 對終端拜訪有效率到80% ，提高開發(fā)成功率到10%ASM 培訓(xùn)和拜訪中需宣促品支持經(jīng)銷商D S R 激勵業(yè)務(wù)員在促銷活動期間每新開一個客戶獎勵50，同時銷售兩箱及以上（含）欣騰產(chǎn)品獎勵100 元， 如銷售五箱及以上（含）欣騰產(chǎn)品獎勵300 元。提升DSR 開戶積極性開發(fā)30家 客戶，出貨5KLDSM 進(jìn)店獎勵費用150 0元 ，欣騰賣出獎勵約5 000 元渠道客戶進(jìn)店有獎1， 凡第一次和馬石油合作，且在促銷活動期間累計進(jìn)貨欣騰產(chǎn)品達(dá)5箱以上（含）除享受現(xiàn)有促銷外，還可額外獎勵貨架一個。2，凡在活動期內(nèi)進(jìn)馬石油產(chǎn)品達(dá)三箱（不分產(chǎn)品系列）即可獲贈工裝一套。五箱獲贈二套。欣騰快速進(jìn)店，原客戶轉(zhuǎn)換，新客戶開發(fā)開發(fā)30家 客戶，出貨5KLDSM 0－ 0 貨架5個 ，工裝6 0套機(jī)修工/ 培訓(xùn)激勵對機(jī)修工進(jìn)行馬石油品牌，賣點培訓(xùn)（由ASM 示范2次后由D SR執(zhí) 行）/每 積一個S J瓶 蓋獎勵1 元，積一個SL瓶 蓋獎勵2 元, 積一個邁奇S M瓶 蓋獎勵5 元，積一個欣騰800 獎勵瓶蓋10元 ，積一個欣騰300 0瓶 蓋獎勵1 5元，積一個欣騰500 0瓶蓋獎勵15 元（以電話卡或購物卡方式兌換）激發(fā)機(jī)修工銷售積極性，提高售賣推銷成功率，幫助快速賣出（需配合機(jī)修工培訓(xùn)）15家 店實現(xiàn)二次進(jìn)貨，出貨2KLDSM 機(jī)修工獎勵以實際兌換 預(yù)計4 000 元第X 季度（計劃銷量：60KL）36 X季度渠道及市場投入： 整合馬石油及經(jīng)銷商資源； 根據(jù)市場需求及經(jīng)銷商目標(biāo)達(dá)成情況調(diào)整投入。 169。 PETRONAS 2023 STRICTLY CONFIDENTIAL 工作重點及行勱計劃 37 169。 PETRONAS 2023 STRICTLY CONFIDENTIAL 38 本季度工作重點及聯(lián)合行動： 主要機(jī)會。工作重點。 169。 PETRONAS 2023 STRICTLY CONFIDENTIAL 組織架構(gòu)渠道拓展工作重點I t e m現(xiàn)狀/機(jī)會C h al l e n g e O p p r t u n i t y馬石油 p e t r o n as 伙伴名稱 D i s t r i b u t o r跟進(jìn)行勱F l o l l o w i n g A c t i o n衡量K P I負(fù)責(zé)人R e s p o n s ib l e完成時間D e a d l i n e跟進(jìn)行勱 F l o l l o w i n g A c t i o n衡量K P I負(fù)責(zé)人R e s p o n s ib l e* 作為馬石油 ASM/RSM及馬石油其他人員與經(jīng)銷商或 DSM聯(lián)合拜訪市場后，制定聯(lián)合行動計劃的工具； * 作為經(jīng)銷商月度回顧、季度回顧的管理工具； THANK YOU 169。 PETRONAS 2023 STRICTLY CONFIDENTIAL 39 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:28:3422:28:3422:282/13/2023 10:28:34 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :28:3422:28Feb2313Feb23 ? 1敀人江海別，幾度隔山川。 22:28:3422:28:3422:28Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :28:3422:28:34February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 13日星期一 下午 10時 28分 34秒 22:28: ? 1比丌了得就丌比，得丌到的就丌要。 。 2023年 2月 下午 10時 28分 :28February 13, 2023 ? 1行勱出成果，工作出財富。 2023年 2月 13日星期一 10時 28分 34秒 22:28:3413 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能戒者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 10時 28分 34秒 下午 10時 28分 22:28: ? 沒有失賢，只有暫時停止成功！。 , February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是丌努力卻什么改變也沒有。 22:28:3422:28:3422:282/13/2023 10:28:34 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :28:3422:28Feb2313Feb23 ? 1世間成事，丌求其絕對囿滿，留一份丌足，可得無限完美。 22:28:3422:28:3422:28Monday, February 13, 2023 ? 1丌知香積寺，數(shù)里入于峰。 :28:3422:28:34February 13, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 下午 10時 28分 34秒 22:28: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 10時 28分 :28February 13, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 13日星期一 10時 28分 34秒 22:28:3413 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 10時 28分 34秒 下午 10時 28分 22:28: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22:28:3422:28:3422:282/13/2023 10:28:34 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命丌凡。 :28:3422:28Feb2313Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 22:28:3422:28:3422:28Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :28:3422:28:34February 13, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 下午 10時 28分 34秒 22:28: ? 1最具挑戓性的挑戓莫過亍提升自我。 2023年 2月 下午 10時 28分 :28February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，丌要越軌。 2023年 2月 13日星期一 10時 28分 34秒 22:28:3413 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)丌息。 下午 10時 28分 34秒 下午 10時 28分 22:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴