20xx汽車用品渠道經(jīng)銷商年度研究報告-資料下載頁
2025-08-13 00:22本頁面
【導讀】裝等服務則被稱為“汽車后市場”，則是后方補給。我國長期的短缺經(jīng)濟，使人們的目光過。多地集中在制造業(yè)，而對汽車后市場重視不夠。汽車后市場包括汽車貿(mào)易(進出口、新車銷。檢測維修、金融信貸、保險、俱樂部等)，涉及面極廣。我國汽車進入家庭的時代已經(jīng)來臨，展也日益呈現(xiàn)出前所未有的活力。這一嶄露頭角的“后市場”向國內(nèi)外廠商們展示了中國汽。保有量將達到5600萬輛，與之配套的汽車售后市場也將成為一個龐大的“黃金”市場。中國汽車工業(yè)協(xié)會專家委員會的估計，到2020年，汽車用品的行業(yè)產(chǎn)值可達420億元，濟學家稱為汽車產(chǎn)業(yè)鏈上最大的利潤“奶酪”。中國汽車后市場的巨大誘惑幾乎令所有的著名外資汽車售后巨頭垂涎。而中國汽車市場銷售額中配件占37%，制造商占43%，零售占8%，服務。統(tǒng)計表明，目前國內(nèi)僅汽車維修正式在冊的企業(yè)就已達30萬家，汽車用品及服務方面，商，得到了寶貴的一手資料，希望對我國汽車后市場的發(fā)展有所幫助。
【正文】 要求，調(diào)整經(jīng)營思路與銷售策略，注重銷售、售后服務這一環(huán)節(jié)。 六 經(jīng)銷商對產(chǎn)品的建議 在我們訪問的近 300 家經(jīng)銷商中，有 110 家經(jīng)銷商為所代理的品牌提出了好的建議。其中， 38 家給生產(chǎn)廠家提出的建議是加強廣告宣傳、促銷方面支持，希望加強售后服務的有 13家，希望廠家加強新產(chǎn)品的研發(fā)、更新?lián)Q代的有 12家，希望廠家提高產(chǎn)品質(zhì)量的有11 家， 希望廠家加大技術(shù)支持、提供技術(shù)培訓的有 7 家；還有 6 家希望廠家能夠加強代理的管理，以避免惡性競爭和市場產(chǎn)品良莠不齊； 5家希望和廠家加強信息溝通；另外，還有些經(jīng)銷商建議廠家在服務質(zhì)量、產(chǎn)品包裝、銷售方式、送貨、發(fā)貨等方面加強投入。 七 經(jīng)銷市場的發(fā)展空間 在現(xiàn)有經(jīng)銷商中， %明確表示要 選擇代理其他品牌的產(chǎn)品，有 %表示不打算代理其他品牌產(chǎn)品。在代理產(chǎn)品選擇上，有 %的經(jīng)銷商欲選擇代理汽車改裝裝飾產(chǎn)品；%的經(jīng)銷商欲選擇代理汽車音響。還有相當一部分經(jīng)銷商表示新增代理何種產(chǎn)品要看市場的發(fā)展，結(jié)合消費者的需求和產(chǎn)品的質(zhì)量來選擇。 在代理品牌的選擇上，只有不到 10%的經(jīng)銷商有明確的目標代理品牌，他們看中的多是諸如 JVC、 SONY、松下、美國迪士尼系列等國際知名品牌，也有人傾向于國內(nèi)的藍寶、巾幗寶絲曼、仕家寶等品牌；更多的經(jīng)銷商看重的是產(chǎn)品的市場情況，并不拘于某個品牌。 2020年中國汽車售后市場已經(jīng)形成了 370億元的規(guī)模， 2020年為 500億元， 2020年為650億元。根據(jù)近年售后市場的經(jīng)驗和慧聰掌握的資料， 2020年國內(nèi)汽車售后市場的總體規(guī)模已達到 800 億元以上。專家們指出，從 海外市場 情況看，售后服務市場是汽車產(chǎn)業(yè) 鏈條 中最穩(wěn)定的利潤來源，最高占到總利潤的七成多。目前，中國整車銷售利潤急劇縮水，汽車售后服務市場高達 40%的利潤率還僅僅是初級階段，發(fā)展前景光明。 汽車售后市場被經(jīng)濟學家稱為汽車產(chǎn)業(yè)鏈上最大的利潤 奶酪 ，我國的汽車后市場更是一個剛剛開發(fā)的，年輕的市場，前景十分 廣闊，國內(nèi)外的企業(yè)都紛紛盯住這塊蛋糕，是否能夠在激烈的競爭中分得一羹，那就要看企業(yè)能否把握市場脈搏，準確監(jiān)測市場行情，根據(jù)市場需求把質(zhì)量做好、把宣傳做好、把服務做好。
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