20xx汽車(chē)用品渠道經(jīng)銷(xiāo)商年度研究報(bào)告-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】裝等服務(wù)則被稱(chēng)為“汽車(chē)后市場(chǎng)”，則是后方補(bǔ)給。我國(guó)長(zhǎng)期的短缺經(jīng)濟(jì)，使人們的目光過(guò)。多地集中在制造業(yè)，而對(duì)汽車(chē)后市場(chǎng)重視不夠。汽車(chē)后市場(chǎng)包括汽車(chē)貿(mào)易(進(jìn)出口、新車(chē)銷(xiāo)。檢測(cè)維修、金融信貸、保險(xiǎn)、俱樂(lè)部等)，涉及面極廣。我國(guó)汽車(chē)進(jìn)入家庭的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，展也日益呈現(xiàn)出前所未有的活力。這一嶄露頭角的“后市場(chǎng)”向國(guó)內(nèi)外廠(chǎng)商們展示了中國(guó)汽。保有量將達(dá)到5600萬(wàn)輛，與之配套的汽車(chē)售后市場(chǎng)也將成為一個(gè)龐大的“黃金”市場(chǎng)。中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)的估計(jì)，到2020年，汽車(chē)用品的行業(yè)產(chǎn)值可達(dá)420億元，濟(jì)學(xué)家稱(chēng)為汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈上最大的利潤(rùn)“奶酪”。中國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)的巨大誘惑幾乎令所有的著名外資汽車(chē)售后巨頭垂涎。而中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售額中配件占37%，制造商占43%，零售占8%，服務(wù)。統(tǒng)計(jì)表明，目前國(guó)內(nèi)僅汽車(chē)維修正式在冊(cè)的企業(yè)就已達(dá)30萬(wàn)家，汽車(chē)用品及服務(wù)方面，商，得到了寶貴的一手資料，希望對(duì)我國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)的發(fā)展有所幫助。
【正文】 要求，調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路與銷(xiāo)售策略，注重銷(xiāo)售、售后服務(wù)這一環(huán)節(jié)。 六 經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品的建議 在我們?cè)L問(wèn)的近 300 家經(jīng)銷(xiāo)商中，有 110 家經(jīng)銷(xiāo)商為所代理的品牌提出了好的建議。其中， 38 家給生產(chǎn)廠(chǎng)家提出的建議是加強(qiáng)廣告宣傳、促銷(xiāo)方面支持，希望加強(qiáng)售后服務(wù)的有 13家，希望廠(chǎng)家加強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)、更新?lián)Q代的有 12家，希望廠(chǎng)家提高產(chǎn)品質(zhì)量的有11 家， 希望廠(chǎng)家加大技術(shù)支持、提供技術(shù)培訓(xùn)的有 7 家；還有 6 家希望廠(chǎng)家能夠加強(qiáng)代理的管理，以避免惡性競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)產(chǎn)品良莠不齊； 5家希望和廠(chǎng)家加強(qiáng)信息溝通；另外，還有些經(jīng)銷(xiāo)商建議廠(chǎng)家在服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品包裝、銷(xiāo)售方式、送貨、發(fā)貨等方面加強(qiáng)投入。 七 經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)的發(fā)展空間 在現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商中， %明確表示要 選擇代理其他品牌的產(chǎn)品，有 %表示不打算代理其他品牌產(chǎn)品。在代理產(chǎn)品選擇上，有 %的經(jīng)銷(xiāo)商欲選擇代理汽車(chē)改裝裝飾產(chǎn)品；%的經(jīng)銷(xiāo)商欲選擇代理汽車(chē)音響。還有相當(dāng)一部分經(jīng)銷(xiāo)商表示新增代理何種產(chǎn)品要看市場(chǎng)的發(fā)展，結(jié)合消費(fèi)者的需求和產(chǎn)品的質(zhì)量來(lái)選擇。 在代理品牌的選擇上，只有不到 10%的經(jīng)銷(xiāo)商有明確的目標(biāo)代理品牌，他們看中的多是諸如 JVC、 SONY、松下、美國(guó)迪士尼系列等國(guó)際知名品牌，也有人傾向于國(guó)內(nèi)的藍(lán)寶、巾幗寶絲曼、仕家寶等品牌；更多的經(jīng)銷(xiāo)商看重的是產(chǎn)品的市場(chǎng)情況，并不拘于某個(gè)品牌。 2020年中國(guó)汽車(chē)售后市場(chǎng)已經(jīng)形成了 370億元的規(guī)模， 2020年為 500億元， 2020年為650億元。根據(jù)近年售后市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和慧聰掌握的資料， 2020年國(guó)內(nèi)汽車(chē)售后市場(chǎng)的總體規(guī)模已達(dá)到 800 億元以上。專(zhuān)家們指出，從 海外市場(chǎng) 情況看，售后服務(wù)市場(chǎng)是汽車(chē)產(chǎn)業(yè) 鏈條 中最穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源，最高占到總利潤(rùn)的七成多。目前，中國(guó)整車(chē)銷(xiāo)售利潤(rùn)急劇縮水，汽車(chē)售后服務(wù)市場(chǎng)高達(dá) 40%的利潤(rùn)率還僅僅是初級(jí)階段，發(fā)展前景光明。 汽車(chē)售后市場(chǎng)被經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱(chēng)為汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈上最大的利潤(rùn) 奶酪 ，我國(guó)的汽車(chē)后市場(chǎng)更是一個(gè)剛剛開(kāi)發(fā)的，年輕的市場(chǎng)，前景十分 廣闊，國(guó)內(nèi)外的企業(yè)都紛紛盯住這塊蛋糕，是否能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中分得一羹，那就要看企業(yè)能否把握市場(chǎng)脈搏，準(zhǔn)確監(jiān)測(cè)市場(chǎng)行情，根據(jù)市場(chǎng)需求把質(zhì)量做好、把宣傳做好、把服務(wù)做好。
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