【正文】 銷售前提： 現(xiàn)場(chǎng)售樓處正式啟用，售點(diǎn)廣告到位，銷售道具基本到位（平面印刷媒體、） 網(wǎng)上交易系統(tǒng)完成 操作基本思路 預(yù)告本案即將開盤，公布第一批房源 意向客戶導(dǎo)入，延緩其購(gòu)房行為 公開客戶認(rèn)購(gòu)的方案，吸引客戶等待 配合： 重要路段的低空引導(dǎo)，高空形象展示， 促銷及開盤方案完成 銷售階段劃分 — 開盤強(qiáng)銷期 時(shí)間： 1個(gè)月（ 04/11/1— 04/11/30） 公布房源： P房源 戶型比： 2R： 4R：復(fù)式 =70： 4： 2=76套 銷售對(duì)象： 浦東自住客，全市投資客 銷售前提： 樣板房完成，環(huán)境及大門修改完成 價(jià)格： 8500元 /平方米， 操作基本思路 針對(duì)意向認(rèn)購(gòu)的具體情況，作價(jià)格的最終調(diào)整、確定 開盤前提前鎖定客戶簽約 已售房源分批簽約工作的落實(shí) 第二波房源持續(xù)蓄水 銷售階段劃分 — 持續(xù)期 時(shí)間： 2個(gè)月（ 04/12/1— 05/1/30） 公布房源： I房源 戶型比： 2R： 4R：復(fù)式 =70： 4： 2=76套 操作基本思路 吸納第一批意向客戶未購(gòu)房者 延續(xù)第一波房源的熱銷 全面建立項(xiàng)目知名度 價(jià)格： 8600元 /平方米 配合： 銷售價(jià)格調(diào)整完成 市區(qū)公關(guān)活動(dòng)展開 理由： 推出的房源的性價(jià)比相對(duì)要較高，市場(chǎng)接受度要高，以便強(qiáng)銷跟進(jìn)，形成持續(xù)熱銷 用 P、 I小面積戶型價(jià)格來(lái)確定本階段價(jià)格平臺(tái)，通過(guò)其的熱銷去化，有效帶動(dòng)較大面積戶型的去化； 銷售階段劃分 — 圍盤清掃期 時(shí)間： 2個(gè)月（ 05/2/1— 05/3/30） 銷售對(duì)象： 全市自住型客戶 價(jià)格： 8800元 /平方米 操作基本思路 吸納第二批意向客戶未購(gòu)房者 延續(xù)前二波房源的熱銷 節(jié)假日活動(dòng)方案確立 配合： 銷售價(jià)格調(diào)整完成 理由： 隨著項(xiàng)目的知名度的深入建立，形成價(jià)格調(diào)整，建立合理的價(jià)格平臺(tái)， 銷售策略 — 網(wǎng)上銷售 開盤期 熱銷時(shí)銷控處理 結(jié)合工程進(jìn)度、推案策略分批申報(bào)預(yù)售許可證 價(jià)格銷控（避免因銷控房源與可售房源價(jià)格差異引起的矛盾，表價(jià)可一起上調(diào)，針對(duì)可售房源進(jìn)行打折或促銷處理） 銷控房源網(wǎng)上先行認(rèn)購(gòu)： 短期銷控（ 15天內(nèi)）：網(wǎng)上大定，開放時(shí)可直接注銷 長(zhǎng)期銷控：網(wǎng)上直接簽約，開放時(shí)注銷（控制比例，否則對(duì)信用度有影響） 建議房源銷控采用上述 3種方法結(jié)合使用 網(wǎng)上銷售操作問題點(diǎn) 網(wǎng)上房源一目了然 如何處理內(nèi)部客戶，如何銷控房源 網(wǎng)上定單制約條款 如何制定銷售流程，解決不用大定如何鎖定客戶 甲乙雙方掌握密碼 如何解決惡意拖欠房款客戶，掌握銷售主動(dòng)權(quán) 銷售策略 — 網(wǎng)上銷售操作 網(wǎng)上銷售流程及應(yīng)對(duì) 內(nèi)部客戶的處理： 網(wǎng)上規(guī)定 8： 00— 22： 00上網(wǎng)交易，假設(shè) 9： 00開盤，利用時(shí)間差處理內(nèi)部客戶 事先雇人排隊(duì)發(fā)號(hào)，先期入場(chǎng)認(rèn)購(gòu) 價(jià)格銷控 延遲推廣 1— 2天，為解決內(nèi)部客戶預(yù)留時(shí)間 銷售策略 — 網(wǎng)上銷售銷控建議 普通客戶處理： 降低門檻 1— 2萬(wàn)元簽約（有后期催款問題，需掌握客戶密碼） 采用內(nèi)部認(rèn)購(gòu)單先大定，再打印網(wǎng)上簽約合同讓客戶簽約 網(wǎng)上直接簽約（此種方式逼定率低） 網(wǎng)上銷售流程及應(yīng)對(duì) 銷售策略 — 網(wǎng)上銷售銷控建議 進(jìn)入售樓處 控臺(tái)人員 模型區(qū) 洽談區(qū) 電子導(dǎo)購(gòu) 購(gòu)買 簽約 按揭手續(xù)辦理 按揭手續(xù)辦理登記 檔案建立 交房 辦證 樣板區(qū) 電子化后臺(tái) 制作組 銷售組 體驗(yàn)區(qū)客服組 售后服務(wù)組 銷售形式策略 客服組 銷售組 售前消費(fèi)者 現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)體系 售后消費(fèi)者 服務(wù)中心 咨詢臺(tái) 監(jiān)督 服務(wù)體系 信息傳送 征詢單 回訪 咨詢 神秘客戶 訪問信息反饋 售后服務(wù)檢驗(yàn)機(jī)制 銷售形式策略 謝 謝！ 真誠(chéng)希望能夠共同攜手， 再創(chuàng)浦東新生活地標(biāo)！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:25:2023:25:2023:252/14/2023 8:25:20 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :25:2023:25Feb2314Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:25:2023:25:2023:25Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :25:2023:25:20February 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 14日星期二 下午 8時(shí) 25分 20秒 20:25: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 8時(shí) 25分 :25February 14, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 14日星期二 8時(shí) 25分 20秒 20:25:2023 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 8時(shí) 25分 20秒 下午 8時(shí) 25分 20:25: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:25:2023:25:2023:252/14/2023 8:25:20 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :25:2023:25Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 20:25:2023:25:2023:25Tuesday, February 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :25:2023:25:20February 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 14日星期二 下午 8時(shí) 25分 20秒 20:25: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 8時(shí) 25分 :25February 14, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 14日星期二 8時(shí) 25分 20秒 20:25:2023 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 8時(shí) 25分 20秒 下午 8時(shí) 25分 20:25: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 20:25:2023:25:2023:252/14/2023 8:25:20 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :25:2023:25Feb2314Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 20:25:2023:25:2023:25Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :25:2023:25:20February 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 14日星期二 下午 8時(shí) 25分 20秒 20:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 下午 8時(shí) 25分 :25February 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 14日星期二 8時(shí) 25分 20秒 20:25:2023 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 8時(shí) 25分 20秒 下午 8時(shí) 25分 20:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴