【正文】 據(jù)用戶需求和其他市場信息，不斷提高產(chǎn)品質量，努力發(fā)展產(chǎn)品的新款式、新型號，增加產(chǎn)品的新用途。 如：養(yǎng)生堂 ? 龜鱉丸、朵而、成長快樂、成人維生素、清嘴含片、農(nóng)夫山泉、農(nóng)夫果園、尖叫、母親牌牛肉棒以及萬泰艾滋病毒快速診斷試劑。 （ 2）加強促銷環(huán)節(jié)，樹立強有力的產(chǎn)品形象。促銷策略應從以建立產(chǎn)品知名度為中心轉移到以樹立產(chǎn)品形象為中心，主要目標是建立品牌偏好，爭取新的顧客。 如： 植美村眼霜 （ 3）重新評價渠道選擇決策，鞏固原有渠道，增加新的銷售渠道，開拓新的市場，擴大產(chǎn)品銷售。 （ 4）在價格決策上，應選擇適當?shù)臅r機調整價格，以爭取更多顧客。 （三）成熟階段的特點與營銷策略 （ 1）成長中的成熟期。各銷售渠道基本呈飽和狀態(tài)，增長率開始下降，還有少數(shù)后續(xù)的購買者繼續(xù)進入市場。 （ 2）穩(wěn)定中的成熟期。由于市場飽和，消費水平平穩(wěn)，銷售增長率一般只與購買者人數(shù)成比例。 （ 3）衰退中的成熟期。銷售水平顯著下降，原有用戶的興趣已開始轉向其他產(chǎn)品和替代品；全行業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)過剩，競爭加劇，銷售增長率下降，一些缺乏競爭能力的企業(yè)將漸漸被淘汰；競爭者之間各有自己特定的目標顧客，市場份額變動不大，突破比較困難。 （ 1）市場改良策略，即開發(fā)新市場，尋求新用戶。主要是開發(fā)產(chǎn)品的新用途，尋求新的細分市場；刺激現(xiàn)有顧客，增加使用頻率；重新為產(chǎn)品定位，尋求新的買主。 （ 2）產(chǎn)品改良策略，也稱為“產(chǎn)品再推出”，主要包括品質改進策略、特性改進策略、式樣改進策略和服務改進策略。 A. 品質改進策略，即改進現(xiàn)有產(chǎn)品的品質后再投放到市場。主要是完善產(chǎn)品使用性能，如耐用性、可靠性、方便性和口味，等等。如果質量確能提高，顧客也相信已經(jīng)改進，并有足夠的顧客要求高質量產(chǎn)品，這種策略就能奏效。 如許多企業(yè)向市場推出“改進型”或“新一代”的電視機、洗發(fā)精等，并加之以“更佳”“更強”“更大”的說法予以促銷。 B. 特性改進策略，即改進現(xiàn)有產(chǎn)品的特性后再投放到市場。主要是在產(chǎn)品大小、重量、材料或附加物等方面增加新特性，以擴大產(chǎn)品的適用性。 如收音機增加錄音、放音功能，錄放機縮小體積使人們便于隨身攜帶。 新特性可樹立不斷創(chuàng)新和市場領先形象，產(chǎn)生更多的宣傳機會，贏得某些顧客的品牌忠誠，刺激推銷人員和中間商的積極性，可以迅速采用、迅速放棄，投資相對要少，但是易被競爭者模仿。 C. 式樣改進策略，即改進現(xiàn)有產(chǎn)品的式樣后再投放到市場。主要是增加美感，提高競爭力。 如汽車制造商定期推出新車型，服裝業(yè)定期舉辦新款時裝發(fā)布會。 優(yōu)點是能賦予品牌某種個性，吸引顧客忠誠。但是，難以預測顧客是否喜歡新款式，多少人及哪些人喜歡新款式，并且常常要放棄原款式，要承受一定的風險，甚至失去喜歡原款式的顧客。 D. 服務改進策略，即改進現(xiàn)有產(chǎn)品的服務后再投放到市場。 如：空調制造商提供免費安裝； 家具經(jīng)銷商送貨上門； 美菱冰箱“一次合作，終身受益” （ 3）營銷組合改良，即通過改變定價、銷售渠道及促銷方式來延長產(chǎn)品成熟期。 （四）衰退階段的特點與營銷策略 （ 1）產(chǎn)品銷售量由緩慢下降變?yōu)檠杆傧陆?，消費者的興趣已完全轉移。 （ 2）價格已下降到最低水平。 （ 3）多數(shù)企業(yè)無利可圖，被迫退出市場。 （ 4）留在市場上的企業(yè)，則被迫逐漸減少產(chǎn)品附帶服務，削減促銷預算等，以維持最低水平的經(jīng)營。 （ 1）這一階段營銷策略的重點是掌握時機，退出市場。 （ 2）決定退出市場的策略：收縮策略、榨取策略： A. 把資源集中使用在最有利的細分市場、最有效的銷售渠道和最易銷售的品種、款式上。 B. 大大降低銷售費用的同時，降低價格，以增加眼前利潤。 案例學習：養(yǎng)生堂 ? 隨著科學技術的飛速發(fā)展和消費需要的多樣化、差異化，每年市場上都有許多新產(chǎn)品出現(xiàn)，但每種新產(chǎn)品能否獲得成功及其成功的程度卻是各不相同。有的新產(chǎn)品一上市，就以驚人的魔力迅速占領市場；有的新產(chǎn)品上市初期銷路尚好，但隨著時間的推移，銷售下滑；有的新產(chǎn)品上市初期，并沒有很多消費者樂于接受，但慢慢的其銷路不斷擴大；有的新產(chǎn)品根本打不開銷路，很快在市場上銷聲匿跡。 ? 而養(yǎng)生堂公司的主要產(chǎn)品龜鱉丸、朵而膠囊、農(nóng)夫山泉和清嘴含片，盡管分屬不同行業(yè)（保健品、飲用水和休閑食品行業(yè)），但幾乎每個產(chǎn)品都比較成功地進入了市場，而且還能夠長時間地維持穩(wěn)定的市場份額。 謝謝大家！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:41:2023:41:2023:412/14/2023 3:41:20 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :41:2023:41Feb2314Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 03:41:2023:41:2023:41Tuesday, February 14, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :41:2023:41:20February 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 14日星期二 上午 3時 41分 20秒 03:41: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 3時 41分 :41February 14, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 14日星期二 3時 41分 20秒 03:41:2023 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 3時 41分 20秒 上午 3時 41分 03:41: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 14, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 03:41:2023:41:2023:412/14/2023 3:41:20 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :41:2023:41Feb2314Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:41:2023:41:2023:41Tuesday, February 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :41:2023:41:20February 14, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 14日星期二 上午 3時 41分 20秒 03:41: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 3時 41分 :41February 14, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 14日星期二 3時 41分 20秒 03:41:2023 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 3時 41分 20秒 上午 3時 41分 03:41: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 14, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:41:2023:41:2023:412/14/2023 3:41:20 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :41:2023:41Feb2314Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 03:41:2023:41:2023:41Tuesday, February 14, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :41:2023:41:20February 14, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 14日星期二 上午 3時 41分 20秒 03:41: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 3時 41分 :41February 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 14日星期二 3時 41分 20秒 03:41:2023 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 3時 41分 20秒 上午 3時 41分 03:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴