初創(chuàng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第五章-資料下載頁(yè)
2025-01-27 03:38本頁(yè)面
【正文】 據(jù)用戶需求和其他市場(chǎng)信息，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力發(fā)展產(chǎn)品的新款式、新型號(hào)，增加產(chǎn)品的新用途。 如：養(yǎng)生堂 ? 龜鱉丸、朵而、成長(zhǎng)快樂(lè)、成人維生素、清嘴含片、農(nóng)夫山泉、農(nóng)夫果園、尖叫、母親牌牛肉棒以及萬(wàn)泰艾滋病毒快速診斷試劑。 （ 2）加強(qiáng)促銷(xiāo)環(huán)節(jié)，樹(shù)立強(qiáng)有力的產(chǎn)品形象。促銷(xiāo)策略應(yīng)從以建立產(chǎn)品知名度為中心轉(zhuǎn)移到以樹(shù)立產(chǎn)品形象為中心，主要目標(biāo)是建立品牌偏好，爭(zhēng)取新的顧客。 如： 植美村眼霜 （ 3）重新評(píng)價(jià)渠道選擇決策，鞏固原有渠道，增加新的銷(xiāo)售渠道，開(kāi)拓新的市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售。 （ 4）在價(jià)格決策上，應(yīng)選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)調(diào)整價(jià)格，以爭(zhēng)取更多顧客。 （三）成熟階段的特點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)策略 （ 1）成長(zhǎng)中的成熟期。各銷(xiāo)售渠道基本呈飽和狀態(tài)，增長(zhǎng)率開(kāi)始下降，還有少數(shù)后續(xù)的購(gòu)買(mǎi)者繼續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)。 （ 2）穩(wěn)定中的成熟期。由于市場(chǎng)飽和，消費(fèi)水平平穩(wěn)，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率一般只與購(gòu)買(mǎi)者人數(shù)成比例。 （ 3）衰退中的成熟期。銷(xiāo)售水平顯著下降，原有用戶的興趣已開(kāi)始轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品和替代品；全行業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)加劇，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率下降，一些缺乏競(jìng)爭(zhēng)能力的企業(yè)將漸漸被淘汰；競(jìng)爭(zhēng)者之間各有自己特定的目標(biāo)顧客，市場(chǎng)份額變動(dòng)不大，突破比較困難。 （ 1）市場(chǎng)改良策略，即開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，尋求新用戶。主要是開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的新用途，尋求新的細(xì)分市場(chǎng)；刺激現(xiàn)有顧客，增加使用頻率；重新為產(chǎn)品定位，尋求新的買(mǎi)主。 （ 2）產(chǎn)品改良策略，也稱為“產(chǎn)品再推出”，主要包括品質(zhì)改進(jìn)策略、特性改進(jìn)策略、式樣改進(jìn)策略和服務(wù)改進(jìn)策略。 A. 品質(zhì)改進(jìn)策略，即改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)后再投放到市場(chǎng)。主要是完善產(chǎn)品使用性能，如耐用性、可靠性、方便性和口味，等等。如果質(zhì)量確能提高，顧客也相信已經(jīng)改進(jìn)，并有足夠的顧客要求高質(zhì)量產(chǎn)品，這種策略就能奏效。 如許多企業(yè)向市場(chǎng)推出“改進(jìn)型”或“新一代”的電視機(jī)、洗發(fā)精等，并加之以“更佳”“更強(qiáng)”“更大”的說(shuō)法予以促銷(xiāo)。 B. 特性改進(jìn)策略，即改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的特性后再投放到市場(chǎng)。主要是在產(chǎn)品大小、重量、材料或附加物等方面增加新特性，以擴(kuò)大產(chǎn)品的適用性。 如收音機(jī)增加錄音、放音功能，錄放機(jī)縮小體積使人們便于隨身攜帶。 新特性可樹(shù)立不斷創(chuàng)新和市場(chǎng)領(lǐng)先形象，產(chǎn)生更多的宣傳機(jī)會(huì)，贏得某些顧客的品牌忠誠(chéng)，刺激推銷(xiāo)人員和中間商的積極性，可以迅速采用、迅速放棄，投資相對(duì)要少，但是易被競(jìng)爭(zhēng)者模仿。 C. 式樣改進(jìn)策略，即改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的式樣后再投放到市場(chǎng)。主要是增加美感，提高競(jìng)爭(zhēng)力。 如汽車(chē)制造商定期推出新車(chē)型，服裝業(yè)定期舉辦新款時(shí)裝發(fā)布會(huì)。 優(yōu)點(diǎn)是能賦予品牌某種個(gè)性，吸引顧客忠誠(chéng)。但是，難以預(yù)測(cè)顧客是否喜歡新款式，多少人及哪些人喜歡新款式，并且常常要放棄原款式，要承受一定的風(fēng)險(xiǎn)，甚至失去喜歡原款式的顧客。 D. 服務(wù)改進(jìn)策略，即改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的服務(wù)后再投放到市場(chǎng)。 如：空調(diào)制造商提供免費(fèi)安裝； 家具經(jīng)銷(xiāo)商送貨上門(mén)； 美菱冰箱“一次合作，終身受益” （ 3）營(yíng)銷(xiāo)組合改良，即通過(guò)改變定價(jià)、銷(xiāo)售渠道及促銷(xiāo)方式來(lái)延長(zhǎng)產(chǎn)品成熟期。 （四）衰退階段的特點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)策略 （ 1）產(chǎn)品銷(xiāo)售量由緩慢下降變?yōu)檠杆傧陆?，消費(fèi)者的興趣已完全轉(zhuǎn)移。 （ 2）價(jià)格已下降到最低水平。 （ 3）多數(shù)企業(yè)無(wú)利可圖，被迫退出市場(chǎng)。 （ 4）留在市場(chǎng)上的企業(yè)，則被迫逐漸減少產(chǎn)品附帶服務(wù)，削減促銷(xiāo)預(yù)算等，以維持最低水平的經(jīng)營(yíng)。 （ 1）這一階段營(yíng)銷(xiāo)策略的重點(diǎn)是掌握時(shí)機(jī)，退出市場(chǎng)。 （ 2）決定退出市場(chǎng)的策略：收縮策略、榨取策略： A. 把資源集中使用在最有利的細(xì)分市場(chǎng)、最有效的銷(xiāo)售渠道和最易銷(xiāo)售的品種、款式上。 B. 大大降低銷(xiāo)售費(fèi)用的同時(shí)，降低價(jià)格，以增加眼前利潤(rùn)。 案例學(xué)習(xí)：養(yǎng)生堂 ? 隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展和消費(fèi)需要的多樣化、差異化，每年市場(chǎng)上都有許多新產(chǎn)品出現(xiàn)，但每種新產(chǎn)品能否獲得成功及其成功的程度卻是各不相同。有的新產(chǎn)品一上市，就以驚人的魔力迅速占領(lǐng)市場(chǎng)；有的新產(chǎn)品上市初期銷(xiāo)路尚好，但隨著時(shí)間的推移，銷(xiāo)售下滑；有的新產(chǎn)品上市初期，并沒(méi)有很多消費(fèi)者樂(lè)于接受，但慢慢的其銷(xiāo)路不斷擴(kuò)大；有的新產(chǎn)品根本打不開(kāi)銷(xiāo)路，很快在市場(chǎng)上銷(xiāo)聲匿跡。 ? 而養(yǎng)生堂公司的主要產(chǎn)品龜鱉丸、朵而膠囊、農(nóng)夫山泉和清嘴含片，盡管分屬不同行業(yè)（保健品、飲用水和休閑食品行業(yè)），但幾乎每個(gè)產(chǎn)品都比較成功地進(jìn)入了市場(chǎng)，而且還能夠長(zhǎng)時(shí)間地維持穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。 謝謝大家！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 14, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 03:41:2023:41:2023:412/14/2023 3:41:20 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :41:2023:41Feb2314Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 03:41:2023:41:2023:41Tuesday, February 14, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :41:2023:41:20February 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 14日星期二 上午 3時(shí) 41分 20秒 03:41: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 3時(shí) 41分 :41February 14, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 14日星期二 3時(shí) 41分 20秒 03:41:2023 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 3時(shí) 41分 20秒 上午 3時(shí) 41分 03:41: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 03:41:2023:41:2023:412/14/2023 3:41:20 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :41:2023:41Feb2314Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 03:41:2023:41:2023:41Tuesday, February 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :41:2023:41:20February 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 14日星期二 上午 3時(shí) 41分 20秒 03:41: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 上午 3時(shí) 41分 :41February 14, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 14日星期二 3時(shí) 41分 20秒 03:41:2023 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 3時(shí) 41分 20秒 上午 3時(shí) 41分 03:41: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 14, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 03:41:2023:41:2023:412/14/2023 3:41:20 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :41:2023:41Feb2314Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 03:41:2023:41:2023:41Tuesday, February 14, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :41:2023:41:20February 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 14日星期二 上午 3時(shí) 41分 20秒 03:41: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 3時(shí) 41分 :41February 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 14日星期二 3時(shí) 41分 20秒 03:41:2023 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 3時(shí) 41分 20秒 上午 3時(shí) 41分 03:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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