市場(chǎng)營(yíng)銷第五章產(chǎn)品策略-資料下載頁(yè)
2025-02-18 03:51本頁(yè)面
【正文】 。總體而言， 這一時(shí)期應(yīng)采用 競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格策略、或適當(dāng)擴(kuò)大分銷渠道、增 加促銷費(fèi)用等。 衰退期的特征與營(yíng)銷策略 (1)特點(diǎn) 當(dāng)某一品牌或品種的產(chǎn)品的 銷售額明顯下降 或急劇 下降時(shí)，說(shuō)明這種產(chǎn)品已進(jìn)入衰退期。銷售額下降的主 要原因是出現(xiàn)了更新的產(chǎn)品、消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品已不感 興趣或過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)所致。 伴隨銷售額的下降， 利潤(rùn)也在下降或出現(xiàn)虧損 。 該產(chǎn)品行業(yè)的 競(jìng)爭(zhēng)者 或立即 退出市場(chǎng) ，或緩慢退出 市場(chǎng)。 2）衰退期的營(yíng)銷策略 (1)集中策略 (2)維持策略 (3)收割策略 如何放棄衰退期產(chǎn)品是企業(yè)最難做出的決策問(wèn)題，首先 必須能正確判斷產(chǎn)品是否已進(jìn)入衰退期；其次選擇淘汰產(chǎn)品 的最佳方式。 有的產(chǎn)品可能經(jīng)歷了成熟期以后，進(jìn)入第二個(gè)快速成長(zhǎng) 期。 2）衰退期的營(yíng)銷策略 這一階段營(yíng)銷策略的重點(diǎn)是 掌握時(shí)機(jī)，退出市場(chǎng) 。 ?判斷衰退期產(chǎn)品 ?決定退出市場(chǎng)的方式和時(shí)機(jī) ?方式：立即放棄；緩慢放棄。 ?時(shí)機(jī)： 六、 PLC的啟示［ 1］ 課堂思考 2 ?請(qǐng)您對(duì) PLC理論的觀點(diǎn)發(fā)表自己的評(píng)價(jià)意見。 PLC的啟示［ 2］ ?積極作用 ?居安思危，保持清醒 ?成功無(wú)限，永遠(yuǎn)創(chuàng)新 ?明確特點(diǎn)，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn) ?預(yù)測(cè)市場(chǎng)，掌握先機(jī) ?消極作用 ?理論抽象 ?界限模糊 ?指導(dǎo)滯后 PLC的啟示［ 3］ 產(chǎn)品的生命應(yīng)該 掌握在營(yíng)銷者自己的手中 。時(shí)間上，從今天看明天；產(chǎn)品上，不斷整合創(chuàng)新；策略上，明確所處階段，調(diào)整營(yíng)銷組合；管理上，認(rèn)可規(guī)律，挑戰(zhàn)自我。只有如此，企業(yè)的產(chǎn)品才能永葆青春 ! ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:56:4803:56:4803:563/8/2023 3:56:48 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :56:4803:56Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 03:56:4803:56:4803:56Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :56:4803:56:48March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 8日星期三 上午 3時(shí) 56分 48秒 03:56: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 3時(shí) 56分 :56March 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 8日星期三 3時(shí) 56分 48秒 03:56:488 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 3時(shí) 56分 48秒 上午 3時(shí) 56分 03:56: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 03:56:4803:56:4803:563/8/2023 3:56:48 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :56:4803:56Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 03:56:4803:56:4803:56Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :56:4803:56:48March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 3時(shí) 56分 48秒 03:56: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 3時(shí) 56分 :56March 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 8日星期三 3時(shí) 56分 48秒 03:56:488 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 3時(shí) 56分 48秒 上午 3時(shí) 56分 03:56: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 03:56:4803:56:4803:563/8/2023 3:56:48 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :56:4803:56Mar238Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 03:56:4803:56:4803:56Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :56:4803:56:48March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 3時(shí) 56分 48秒 03:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 3時(shí) 56分 :56March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 8日星期三 3時(shí) 56分 48秒 03:56:488 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 3時(shí) 56分 48秒 上午 3時(shí) 56分 03:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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