實效戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷管理標準模板-資料下載頁
2025-01-27 03:13本頁面
【正文】 渠道策略分析促銷策略分析渠道的結構零售商零售商批發(fā)商代理商批發(fā)商零售商生 產(chǎn) 企 業(yè)消 費 者大規(guī)模零售商中等規(guī)模零售商生產(chǎn)企業(yè)代表獨立批發(fā)商小規(guī)模零售商生 產(chǎn) 企 業(yè)消 費 者渠道的類型渠道的長度 渠道的寬度分銷渠道的整合渠道的功能渠道的作用擴大市場覆蓋面融資管理庫存提供服務分擔風險 收集市場信息促銷 銷售接觸渠道的沖突渠道系統(tǒng)沖突水平?jīng)_突業(yè)內(nèi)沖突垂直沖突渠道沖突的原因角色的不協(xié)調(diào)資源的稀缺觀念的差異期望值的差異決策領域的分歧目標的不一致溝通問題渠道的設計確定渠道戰(zhàn)略確定分銷目標 評價渠道因素選擇渠道結構選擇渠道成員影響渠道結構的因素市場產(chǎn)品企業(yè)渠道成員環(huán)境行為選擇渠道成員預期的渠道成員信用和財務銷售績效規(guī)模 市場覆蓋銷售力度管理的連續(xù)性態(tài)度 產(chǎn)品線管理能力 聲譽企業(yè)營銷的管理策略目錄市場細分與營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品策略分析價格策略分析渠道策略分析促銷策略分析促銷的作用產(chǎn)品消費者有效地送達 （銷售）推力樂意購買 （促銷）拉力銷售管理廣告、促銷促銷的 范圍產(chǎn)品 品牌服務品牌形象促銷的方式確定促銷對象確定要達成的目標確定促銷方式確定促銷的操作方法促銷的目的決定了促銷的方式促銷的目的新產(chǎn)品上市產(chǎn)品銷售品牌促銷企業(yè)形象提升 市場拓展產(chǎn)品鋪貨確定促銷的目標促銷年度計劃階段性目標搶占市場建設市場目標促銷的方式媒體策略 促銷策略 傳播策略 促銷的操作方法集中時間 均衡時間理性與感性增強促銷力度的時機增強促銷力度消費者不了解產(chǎn)品時擴充市場時品牌提升時產(chǎn)品滯銷時新產(chǎn)品上市時要快速占領市場時與銷售配合階 段特點 促 銷 銷 售產(chǎn) 品 導 入期 消 費 者 對產(chǎn) 品部了解，沒有 產(chǎn) 生需求啟 發(fā) 需求 為 主 嘗試 性 購買銷 售促 銷 力度大于 銷 售產(chǎn) 品上升期 消 費 者開始注意 產(chǎn) 品，有少量需求啟 發(fā) 需求、 進 行品牌告知滿 足部分需求、大面 積 上市加 強 品牌告知、加 強 渠道 銷 售力度產(chǎn) 品成熟期 消 費 者大量 購買 ，需求開始形成迅速提升品牌 全面 銷 售提出品牌概念、 強 勢銷 售， 銷 售力度大于促 銷產(chǎn) 品萎 縮 期 消 費 者開始注重品 質(zhì) ，選擇 性 購買品牌概念下的 產(chǎn) 品特點促 銷 完善市 場銷 售體系促 銷 和 銷 售相互配合，力度均勻內(nèi)容時間小結：企業(yè)營銷的管理策略促銷策略分析渠道策略分析價格策略分析產(chǎn)品策略分析市場細分與營銷戰(zhàn)略本次交流到此結束本次交流到此結束預祝各位預祝各位? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:46:1700:46:1700:461/26/2023 12:46:17 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2100:46:1700:46Jan2126Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:46:1700:46:1700:46Tuesday, January 26, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2100:46:1700:46:17January 26, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 26 一月 202312:46:17 上午 00:46:17一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2112:46 上午 一月 2100:46January 26, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/26 0:46:1700:46:1726 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 12:46:17 上午 12:46 上午 00:46:17一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:46:1700:46:1700:461/26/2023 12:46:17 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 2100:46:1700:46Jan2126Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:46:1700:46:1700:46Tuesday, January 26, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2100:46:1700:46:17January 26, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 26 一月 202312:46:17 上午 00:46:17一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 2112:46 上午 一月 2100:46January 26, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/26 0:46:1700:46:1726 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 12:46:17 上午 12:46 上午 00:46:17一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:46:1700:46:1700:461/26/2023 12:46:17 AM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 一月 2100:46:1700:46Jan2126Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 00:46:1700:46:1700:46Tuesday, January 26, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2100:46:1700:46:17January 26, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 26 一月 202312:46:17 上午 00:46:17一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2112:46 上午 一月 2100:46January 26, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/26 0:46:1700:46:1726 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 12:46:17 上午 12:46 上午 00:46:17一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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