【正文】 早發(fā)現(xiàn)，及早接受治療，治愈的機會是非常高的，所以我們大可這樣說癌癥并不再是絕癥了。 118 但治療過程的費用就十分龐大，費用負(fù)擔(dān)不起。據(jù)統(tǒng)計，常見的鼻咽癌、胃癌等，在早期幾乎有 100%的治愈率，但平均要花費 10萬元。人們常說：“人什么都可以有，但不可能有病，人的一生當(dāng)中最怕的是沒錢治病。”我們所擁有的一切幸福都需要健康的身體來享受。少投資、大保險及風(fēng)險轉(zhuǎn)移都是現(xiàn)代人的新觀念。（分析需要） 119 王先生，作為一名醫(yī)生每天都接觸很多行行色色的病人，每天都面對不同的痛苦以及死亡，當(dāng)您每天面臨各種疾病，您會很清楚了解到治病要花很多的錢，很多人因付不起昂貴的醫(yī)療費用而面臨死亡與債務(wù)，給自己和家人帶來極大的痛苦。而我能幫助您用很少的錢換來幾萬甚至幾十萬的保障，而且可以享用住院醫(yī)療及補貼等待遇，一代投保兩代受益。保險可百年不用，不可一日不備 。 120 您知不知道？超過 60%被拍賣產(chǎn)業(yè)，是因為健康出問題的原因？為了支付昂貴的醫(yī)藥費，超過 60%的產(chǎn)業(yè)只好被逼拍賣！ 我們的身體內(nèi)生長著 23萬億的細(xì)胞，只要其中一粒不正常，就會演變成癌癥，您難道不擔(dān)心嗎？請仔細(xì)想一想，您有多少機會患上癌癥， 23萬億次機會！ 121 業(yè)：王太太，您是一位很有見識、有主見的女性，您知不知道女同胞的壽命平均要比男同胞長多少？ 準(zhǔn)： —— 業(yè)：一般要長七年。我們作女人的，年齡越大越?jīng)]有安全感，社會觀念都在變化，丈夫不負(fù)責(zé)的也越來越多，（用此話術(shù)前需了解準(zhǔn)主顧的夫妻感情，誤引起反感），就算能白頭到老也要獨立生活好幾年，不如早點為將來作一番打算，王太太，您覺得呢？保險正好可以為您解決這一后顧之憂，不妨聽一聽我的辦法？ 122 是的，保險都是為了出了險的人預(yù)備的，就像醫(yī)院都是為病人預(yù)備的一樣，沒事誰也不愿去，但沒有醫(yī)院誰也不會同意的，因為即使醫(yī)院沒有了，還是會有病人的，但關(guān)鍵是，我們是否有能力進好醫(yī)院，進了醫(yī)院是否能接受最好的治療，這就是這份保險給您的最大承諾。 123 當(dāng)一個有責(zé)任心的人知道自已何時要走的時候，最想給家里留下什么呢？對，就是足夠的生活費。但如果在您走之前因要償還一筆錢，而左右為難時，您的朋友之中誰會明知您還不了這筆錢，請問他們是否會借給您，幫助您呢？您 是否為您家人日后生活擔(dān)心呢？如果您不愿意這樣，我有一個辦法，讓您一但急需時會得到您所需的錢，您看怎么樣？ 124 1陳生，你曾提到過你對目前日益上漲的醫(yī)療費用感到擔(dān)憂，是嗎？（確實需要） 陳生，現(xiàn)今社會生活節(jié)奏緊張，環(huán)境污染嚴(yán)重，人們意外生病的機會也多。在國外，一個大富翁因為一次住院而破產(chǎn)的情況，也都是很正常的，有時候人活著挺不容易的。健康的身體就是一筆財富，人經(jīng)常在生病的時候才知道健康的可貴。根據(jù)太原市各大醫(yī)院統(tǒng)計，目前太原市平均每人每次住院費用是4千元，去年住院人數(shù)有50萬，平均每十人就有一人住院。如果一個人月收入是600元的話，一次住院就要花費大半年的收入，而我們知道所有的人都不可避免生病甚至住院。醫(yī)療制度改革，使得公費醫(yī)療報銷越來越少，個人負(fù)擔(dān)越來越多，如何避免這筆風(fēng)險 ，現(xiàn)代人許多都采用購買保險的方法 。（分析需要） 125 陳生，現(xiàn)在我向您推薦我們公司最近推出的，是現(xiàn)在最受歡迎的險種： 住院安心保險 。每年只要 50元錢的費用，你就可以享受每年總額可高達 ，如果生病的話，這樣的費用是沒有什么問題的，陳先生，其實每天只要花 ，就能為自己買一份醫(yī)療保障，而現(xiàn)在坐一次公共汽車都至少要 1元錢。如果生病了，需要住院，保險公司每天會支付 80元的補助，這個補助期有 180天也就是長達半年時間，補助費用可達 元。 126 如果做手術(shù)，還可根據(jù)不同手術(shù)的種類獲取不同的補償最高可達 5000元的手術(shù)費，一般的手術(shù)治療都是在這種范圍內(nèi)。如果不幸患的是癌癥，保險公司則每天的補助高達 180元，同樣補助長達半年，也就是一共支付 。這樣我們就不會因住院時間長，多支出的醫(yī)療費用感到發(fā)愁了，可以安安心心接受最好的治療，也不會因此給家庭帶來經(jīng)濟上的困難。 127 1 ???先生： 您知道現(xiàn)在太原市的空氣指數(shù)是多少嗎？您認(rèn)為您的工作壓力大嗎？飲食習(xí)慣適當(dāng)嗎？據(jù)國家衛(wèi)生部統(tǒng)計，新發(fā)癌癥病人人數(shù)比例日益升高，誰都不愿患病，更加恐懼癌癥，但致癌的因素很多，誰能肯定自己一定能避免這種疾病呢？萬一很不幸地患上癌癥，雖并不等于死亡，但治療癌癥所需要支付的住院、手術(shù)、療養(yǎng)等費用是非常龐大的 。 我公司目前一直推行的住院安心險及附加住院醫(yī)療險由于賠付率較高，遠遠高于國際同類產(chǎn)品費率，于近期即將停售，特別適合那些在污染比較重的地區(qū)。生活、工作壓力大、生活緊張又或有家庭病史的人投保。其特點是繳費低廉，保障大。而且是屬于津貼型保險，可以在萬一不幸初患重病之后，獲得對抗疾病的堅實的經(jīng)濟后盾，使患者可以在毫無后顧之憂的情況下，全力戰(zhàn)勝疾病。 128 1 趙先生，不知您是不是經(jīng)?？磮?、看電視？經(jīng)常有報道，現(xiàn)在生態(tài)環(huán)境越來越惡化，空氣、水都給污染了，連蔬菜水果也不例外，我們現(xiàn)在生活條件是越來越好，工作壓力卻也越來越大，精神負(fù)擔(dān)重，生病的機率越來越高，尤其是癌癥發(fā)生率。趙先生，你有沒有注意，各地的醫(yī)院數(shù)量不斷在增加，規(guī)模也越來越大，看病的人還是要排長隊（看主顧表情）。趙先生，不知您有沒有醫(yī)療保險？ 129 那你是這單位真不錯。不過，現(xiàn)在的醫(yī)藥費、住院費都高居不下，有點問題交個幾百、上千塊是家常便飯，嚴(yán)重疾病動不動上萬元。一住院獎金都沒了，甚至工作也沒了，還要合出額外的營養(yǎng)費，一般家庭你覺得能承受得了？ 我這里倒是有一個很好的財務(wù)計劃，可以幫您解決這一后顧之憂，您花幾分鐘聽一聽好嗎 ？ 130 1王先生，您好！我想您出聽說了今年的醫(yī)改政策吧？在大病情況下，國家只承擔(dān)地區(qū)基本工資的 4倍補貼，即 3萬元左右，而您知道，一但患重大疾病，這點補貼是杯水車薪，而絕大部分將依靠商業(yè)保險進行補充，像您這么有身份，有遠見的成功人士，一定不會只是依靠社會醫(yī)療統(tǒng)籌，這是我公司新近推出了一份社會醫(yī)療補充保險，讓我來為您介紹一下 131 1 人一輩子不可能不生病，生老病死每個人都逃不過的定律，發(fā)病律高、醫(yī)療費用高，您是否考慮過這個問題呢？公司原有醫(yī)療保險由于費率太低即將停售，您現(xiàn)在狀況非常適合擁有一份全面的醫(yī)療保險，我可以占用您一段時間嗎？ 132 1 作為女性，您把全部的愛心都奉獻給了您的愛人和孩子，您真的是很偉大，與此同時您是否感覺到了您肩上的擔(dān)子重了很多。是否您這樣認(rèn)為，“因為我很善良，很有愛心，不幸是不會落到自己身上的，”對嗎？（肯定不是），當(dāng)您真的發(fā)生不幸的時候，您的家人、親戚、朋友能照顧您一生一世嗎？ 俗話說“久病床前無孝子”。這個世界上每個人都最愛自己，只有自己才能幫自己，所以我希望您能在您身體健康的時候珍惜自已，留一些關(guān)愛給自己。而這份關(guān)愛就是 — 給自己上一份保險。 133 134 有一個扒手在失手被縛后，警察好奇的問：“一般人應(yīng)如何防止扒手帶來的損失？”扒手答道：“不要把你所有的錢都放在一個口袋里?！蹦衬?，美國一家銀地因為違規(guī)營業(yè)及業(yè)務(wù)財務(wù)上的問題，被聯(lián)邦政府勒令關(guān)閉。該公司被接管后，馬上通知所有的存款人前往提款。因為美國的銀行有十萬元的存款保障，也就是說，銀行倒閉時客戶的存款若在十萬元以內(nèi)，都不會受到損失，可是，偏偏有許多人，尤其是華人的存款往往超過十萬，有的甚至高達百萬元。結(jié)果是如此的下場，畢生積蓄，就這么化為烏用，損失實在慘重，所以，不要把所有的雞蛋都放在一個籃子里，多一個籃子少一份風(fēng)險。 135 令我感動，這一單，是我做保險艱難也是印象最深刻的一單，我所面臨的，不僅僅是專業(yè)知識的挑戰(zhàn)，也是人情與法律的挑戰(zhàn)。像許多早年下海的人一樣，謝先生成功而富有，有一個 13歲的女兒，他想給女兒上一份保險，在好成長的過程中盡他的一份責(zé)任，也希望女兒能理解他的愛心。但他沒有料到，他有此愛心，卻沒有投保資格，因為 女兒的監(jiān)護權(quán)已隨同他失敗的婚姻判給了孩子的母親，而《保險法》中有嚴(yán)格的規(guī)定，即未成年人的投保需經(jīng)監(jiān)護人的同意，為了促成此單，成全父愛，我通過一次次的溝通，一次次的拒絕，終于讓他積怨頗深的前妻在投保單上簽了字。 我的客戶中，有一位父親的愛 136 一天一對中年夫婦帶著 17歲和 11歲的兒子去效區(qū)游玩。途中路過風(fēng)景優(yōu)美的地方停下拍照，家人都從左面的門下了車，而爸爸在駕駛位上打開右門準(zhǔn)備下車，可就在這時，后面有一輛高速行駛的摩托車把他撞倒了，頓時父親的腿血流如注。送往醫(yī)院后父親急需輸血，而只有 11歲的孩子符合血型“為了救你爸爸，愿意抽取你的血嗎？”孩子思索了片刻，點了點頭，當(dāng)父親的生命已沒有危險時，大家都很感謝孩子“你真了不起，想要什么獎勵呢？”“我什么都不要”“ 為什么呢？你救了爸爸，這是多么了不起的事情?。　薄拔艺娓吲d能救爸爸，但是我還有幾分鐘就會死呢？” 原來孩子誤以為輸血救爸爸會犧牲自已的生命，但在這種情況下還是毅然的同意了 ，但是為人父母的你，能為孩子做些什么呢？ 137 班費德雯拜訪客戶時，發(fā)現(xiàn)一位公司的經(jīng)理年 50歲，有 3個兒子，其中 2名正在上學(xué)。他的公司價值在 300萬美元以上，而他只購買了 50萬美元的保險，“瓊斯先生，你人真好，自從上次我們見面以后，您的頭上又增添了幾根白發(fā)”“是啊，經(jīng)營一家公司的確不容易”“但我要告訴你，這些資產(chǎn)有部分不屬于你”。班從包中拿出資料，“美國華盛頓政府等您與世長辭時扣掉您的終生辛勞所得 —— 一筆巨額稅賦?！薄澳€記得前不久一位先生生前資產(chǎn) 58萬元，過世之后，由于現(xiàn)金只有 1。 7萬元，扣除遺產(chǎn)稅后，欠政府 16。 9萬元，”創(chuàng)造財富來之不易，保住財富難之又難，俗話說“創(chuàng)業(yè)容易，守業(yè)難”。中國大陸目前沒有開征遺產(chǎn)稅，通過合法的程序合理避稅，是每個壽險業(yè)務(wù)員要做的事。 138 139 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:19:5520:19:5520:192/14/2023 8:19:55 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :19:5520:19Feb2314Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 20:19:5520:19:5520:19Tuesday, February 14, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :19:5520:19:55February 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 14日星期二 下午 8時 19分 55秒 20:19: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 8時 19分 :19February 14, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 14日星期二 8時 19分 55秒 20:19:5514 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 8時 19分 55秒 下午 8時 19分 20:19: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:19:5520:19:5520:192/14/2023 8:19:55 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :19:5520:19Feb2314Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:19:5520:19:5520:19Tuesday, February 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :19:5520:19:55February 14, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 14日星期二 下午 8時 19分 55秒 20:19: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 8時 19分 :19February 14, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 14日星期二 8時 19分 55秒 20:19:5514 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 8時 19分 55秒 下午 8時 19分 20:19: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 14, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20:19:5520:19:5520:192/14/2023 8:19:55 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :19:5520:19Feb2314Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 20:19:5520:19:5520:19Tuesday, February 14, 2023 1知人者智，自知者明