【正文】 ? 總結： 80%的業(yè)績是由 20%的咨詢師完成的，這20%就是人們常說的超級推銷員，也是所有從事銷售工作的人努力爭當?shù)慕巧Ｊ聦嵣?，人人都可以成為超級推銷員，正如人人皆可成佛。然而，亦如不是人人都成了佛，在銷售行業(yè)當中也只有20%的人悟到了“ 800%”的真諦，堅持走到了頂點。去悟，去實踐，你就能成為下一個“首席咨詢師”。 ? 自信來源于源源不斷自我對基礎的沉淀，希望我們每個咨詢師都能夠擁有專業(yè)基礎和強烈的自信。 強烈的企圖 ? “企”字的構成是一個“人”字和一個“止”字，所以，我們這樣講，人止為企；而圖有預謀、設限的意思。這詞看前面一個字看不出什么來，如果要看后面這就厲害了。一個人停下來什么都不干了，專門在想著一個預謀，正在咬牙切齒的設下一個個圈套，記住，不是一個，而是一個個圈套等著某人賴鉆呢。你想著可怕不可怕？當然，這就是企圖，《狼圖騰》中作者把狼性求生的企圖寫的非常逼真，狼，尤其是一只有智慧的狼，為了自己的食物它可以在關鍵的地方潛伏很長時間，不達目的決不罷休。而做咨詢工作也必須得有這種精神，為了我們的咨詢工作，我們必須停止手中的一切和自己的咨詢沒有關系的事情，而把自己的主要的精力全部運用到自己的咨詢中來。而成功的企圖就在于，你能停止一切可以停止的活動，而專門從事自己目前必須從事的工作： 強烈的企圖 ? 這匹狼不小心被獵人設下的鐵夾，夾住了前腿，而同時這匹狼也意識到了獵人的靠近，為了求生，這匹狼拼命的掙扎，結果，掙斷了拴在草根上的繩子，狼就拼命的逃命。但是，夾在腿上的鐵夾每當自己跑一步就會在草上擋一下，大大阻止了狼前進的速度，就在這個時候，一件令我們誰都沒有想到的事情發(fā)生了，這只狼連猶豫都沒有猶豫一下，果斷的把鐵夾夾住的那條腿咬斷，拼命逃走了。等獵人趕到的時候，他也不得不為狼為了活命的企圖而折服。 ? 所以，現(xiàn)在有很多的團隊和企業(yè)都打著發(fā)揚狼性精神的口號，我不知道他們是怎么理解的，但是，最終歸到一點就是強烈的企圖心，能不能停下那些太多的慢性自殺的東西，而全身心于一件事情上，這非常的重要。 克服被拒絕的恐懼 ? 恐懼是結束很多咨詢師職業(yè)壽命的最大殺手。很多咨詢師結束自己的咨詢生涯不是自己沒有能力做了，而是，自己被如何克服恐懼搞得筋疲力盡了。而作為咨詢師，我們最集中的恐懼主要體現(xiàn)咋客戶的拜訪上，尤其是陌生客戶的電話拜訪上，困擾著本來就很有能力的咨詢師，使得他們沒有辦法繼續(xù)堅持下去。可見，恐懼的影響是致命的。 ? 給大家講個故事 克服被拒絕的恐懼 ? 甲乙兩個人去醫(yī)院做體檢，甲的檢查結果是癌癥，而乙是沒事的很健康，但是，醫(yī)生在向 2為介紹病情的時候，不巧的是把 2個人搞錯了，所以，他就告訴甲你很健康，身體沒有問題，回去多注意休息就是了。而對身體健康的乙說他得了癌癥，讓他回家準備辦理住院治療的手續(xù)。就這樣奇怪的事情發(fā)生了，甲聽到醫(yī)生這么講后，感覺本來疼痛的身體好像好多了，回到家里，按著醫(yī)生給的建議，天天運動，心情很好。而乙因為一時無法接受這個刺激，回到家里就病倒在床不起來了。 ? 半年后，再去醫(yī)院檢查的時候，發(fā)現(xiàn)甲出奇的好了，而乙的體內卻真的有了癌細胞，并且是惡性的。最后，乙在治療無效的情況下離開人世。 ? 就這樣一個本來沒有病的人給活活恐懼而死，你可見恐懼的力量是多么的大?？謶蛛m厲害，但也不是沒有辦法克服，這需要我們咨詢師從意識上學會管理自己的情緒，善用潛意識的力量讓自己戰(zhàn)勝恐懼。 克服被拒絕的恐懼 ? 請大家和我一起回憶： ? 我們以前打電話的時候，什么樣的情況下，我們會認為我們被客戶拒絕了，會得出一系列的答案。，請將它們一一寫在紙上： ? 接下來，我們這樣寫一遍這些話：當我給對方打電話，他說什么什么時，不是代表他不需要，而是剛才他很忙，以這樣的形式，再把上面的內容寫一遍。這樣你就很容易發(fā)掘出很多有效的客戶。因為，更多的成交都是在 5次拒絕之后才開始產生的，當你拜訪一個客戶持續(xù)到 5次的時候，他對你就有了印象，而如果你夠專業(yè)，夠有服務意識，對方會對你的印象很好，而你再堅持你就可以成功了。 擴展自己的個人舒適區(qū)域 ? 個人舒適區(qū)域是作為我們個人的心理承受上限和承受下限來講的。其實，對于我們每個人來講我們都會有這樣的舒適區(qū)域。我們每個人的日常行動、工作努力度，都會受到它的影響。 ? 我們現(xiàn)在以小張為例 ? 小張畢業(yè)與名牌大學，剛畢業(yè)的前 2年，單位每個月給他 2023塊，他感覺很好了很舒服，我剛畢業(yè)能拿 2023不錯了。這個時候，老板找小張談話，說小張你很有能力，我們這里有一個 10000塊的活等著你去挑戰(zhàn)一下，你有信心嗎？小張當時就退縮了，老板我認為剛畢業(yè)沒有經驗，以我現(xiàn)在的能力，我認為我能賺到 5000就已經是極限了， 10000的活我干不了，他退縮了。 ? 又過了 2年，小張有了一定的工作經驗，并且，這個時候小張，已經有了女朋友，要考慮房子和車子了，這個時候他的心理承受底限 2023已經不能滿足了，這個時候老板問他你多少才能接受，至少 5000吧，老板又問他，那我現(xiàn)在有一個 20230月薪的工作，并且要出差半年，你愿意挑戰(zhàn)嗎？小張沒有考慮就答應了。 ? 同樣的一個人，為什么在這么短的時間內，一個人發(fā)生了這么大的變化？主要是他的心理承受底限發(fā)生了變化，但是，他是被動的，同樣的一個個體，我們可以這樣講，小張如果能夠優(yōu)秀也是被動的優(yōu)秀起來的。而如果，小張能夠主動起來，我想他在 2年前就能夠抓住了機會。這就是為什么我們要調整我們的舒適區(qū)域。 擴展自己的個人舒適區(qū)域 明確目標 ? 這是職業(yè)規(guī)劃的必要步驟，是不可逾越的，凡是不預不立，任何的事情成功都要求我們要有個明確的目標和切實實現(xiàn)目標的規(guī)劃。如果，沒有目標想怎么干就怎么干，我想你不知道什么時候自己該調整一下了，那么，你的日子過的會十分的空洞，因為，你不知道自己做到什么時候就算可以休息一下了。當然，你更不會有更高的目標了。這樣是不會有發(fā)展的。在這里我們還要說明一點，那就是目標不是用來制定的，而是用來實現(xiàn)的，所以，不要每天給自己制定一個目標放在哪里就不管了，那是自己糊弄自己，這是對自己生命極其不負責任的一種表現(xiàn)。 必須是勝 而且是大勝 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:04:2715:04:2715:042/14/2023 3:04:27 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :04:2715:04Feb2314Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 15:04:2715:04:2715:04Tuesday, February 14, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :04:2715:04:27February 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 14日星期二 下午 3時 4分 27秒 15:04: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 3時 4分 :04February 14, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 14日星期二 3時 4分 27秒 15:04:2714 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 3時 4分 27秒 下午 3時 4分 15:04: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 14, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:04:2715:04:2715:042/14/2023 3:04:27 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :04:2715:04Feb2314Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:04:2715:04:2715:04Tuesday, February 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :04:2715:04:27February 14, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 14日星期二 下午 3時 4分 27秒 15:04: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 3時 4分 :04February 14, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 14日星期二 3時 4分 27秒 15:04:2714 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 3時 4分 27秒 下午 3時 4分 15:04: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 14, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:04:2715:04:2715:042/14/2023 3:04:27 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :04:2715:04Feb2314Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 15:04:2715:04:2715:04Tuesday, February 14, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :04:2715:04:27February 14, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 14日星期二 下午 3時 4分 27秒 15:04: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 3時 4分 :04February 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 14日星期二 3時 4分 27秒 15:04:2714 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 3時 4分 27秒 下午 3時 4分 15:04: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴