【正文】 ? 總結(jié)： 80%的業(yè)績(jī)是由 20%的咨詢師完成的，這20%就是人們常說的超級(jí)推銷員，也是所有從事銷售工作的人努力爭(zhēng)當(dāng)?shù)慕巧?。事?shí)上，人人都可以成為超級(jí)推銷員，正如人人皆可成佛。然而，亦如不是人人都成了佛，在銷售行業(yè)當(dāng)中也只有20%的人悟到了“ 800%”的真諦，堅(jiān)持走到了頂點(diǎn)。去悟，去實(shí)踐，你就能成為下一個(gè)“首席咨詢師”。 ? 自信來源于源源不斷自我對(duì)基礎(chǔ)的沉淀，希望我們每個(gè)咨詢師都能夠擁有專業(yè)基礎(chǔ)和強(qiáng)烈的自信。 強(qiáng)烈的企圖 ? “企”字的構(gòu)成是一個(gè)“人”字和一個(gè)“止”字，所以，我們這樣講，人止為企；而圖有預(yù)謀、設(shè)限的意思。這詞看前面一個(gè)字看不出什么來，如果要看后面這就厲害了。一個(gè)人停下來什么都不干了，專門在想著一個(gè)預(yù)謀，正在咬牙切齒的設(shè)下一個(gè)個(gè)圈套，記住，不是一個(gè)，而是一個(gè)個(gè)圈套等著某人賴鉆呢。你想著可怕不可怕？當(dāng)然，這就是企圖，《狼圖騰》中作者把狼性求生的企圖寫的非常逼真，狼，尤其是一只有智慧的狼，為了自己的食物它可以在關(guān)鍵的地方潛伏很長(zhǎng)時(shí)間，不達(dá)目的決不罷休。而做咨詢工作也必須得有這種精神，為了我們的咨詢工作，我們必須停止手中的一切和自己的咨詢沒有關(guān)系的事情，而把自己的主要的精力全部運(yùn)用到自己的咨詢中來。而成功的企圖就在于，你能停止一切可以停止的活動(dòng)，而專門從事自己目前必須從事的工作： 強(qiáng)烈的企圖 ? 這匹狼不小心被獵人設(shè)下的鐵夾，夾住了前腿，而同時(shí)這匹狼也意識(shí)到了獵人的靠近，為了求生，這匹狼拼命的掙扎，結(jié)果，掙斷了拴在草根上的繩子，狼就拼命的逃命。但是，夾在腿上的鐵夾每當(dāng)自己跑一步就會(huì)在草上擋一下，大大阻止了狼前進(jìn)的速度，就在這個(gè)時(shí)候，一件令我們誰(shuí)都沒有想到的事情發(fā)生了，這只狼連猶豫都沒有猶豫一下，果斷的把鐵夾夾住的那條腿咬斷，拼命逃走了。等獵人趕到的時(shí)候，他也不得不為狼為了活命的企圖而折服。 ? 所以，現(xiàn)在有很多的團(tuán)隊(duì)和企業(yè)都打著發(fā)揚(yáng)狼性精神的口號(hào)，我不知道他們是怎么理解的，但是，最終歸到一點(diǎn)就是強(qiáng)烈的企圖心，能不能停下那些太多的慢性自殺的東西，而全身心于一件事情上，這非常的重要。 克服被拒絕的恐懼 ? 恐懼是結(jié)束很多咨詢師職業(yè)壽命的最大殺手。很多咨詢師結(jié)束自己的咨詢生涯不是自己沒有能力做了，而是，自己被如何克服恐懼搞得筋疲力盡了。而作為咨詢師，我們最集中的恐懼主要體現(xiàn)咋客戶的拜訪上，尤其是陌生客戶的電話拜訪上，困擾著本來就很有能力的咨詢師，使得他們沒有辦法繼續(xù)堅(jiān)持下去。可見，恐懼的影響是致命的。 ? 給大家講個(gè)故事 克服被拒絕的恐懼 ? 甲乙兩個(gè)人去醫(yī)院做體檢，甲的檢查結(jié)果是癌癥，而乙是沒事的很健康，但是，醫(yī)生在向 2為介紹病情的時(shí)候，不巧的是把 2個(gè)人搞錯(cuò)了，所以，他就告訴甲你很健康，身體沒有問題，回去多注意休息就是了。而對(duì)身體健康的乙說他得了癌癥，讓他回家準(zhǔn)備辦理住院治療的手續(xù)。就這樣奇怪的事情發(fā)生了，甲聽到醫(yī)生這么講后，感覺本來疼痛的身體好像好多了，回到家里，按著醫(yī)生給的建議，天天運(yùn)動(dòng)，心情很好。而乙因?yàn)橐粫r(shí)無法接受這個(gè)刺激，回到家里就病倒在床不起來了。 ? 半年后，再去醫(yī)院檢查的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)甲出奇的好了，而乙的體內(nèi)卻真的有了癌細(xì)胞，并且是惡性的。最后，乙在治療無效的情況下離開人世。 ? 就這樣一個(gè)本來沒有病的人給活活恐懼而死，你可見恐懼的力量是多么的大?？謶蛛m厲害，但也不是沒有辦法克服，這需要我們咨詢師從意識(shí)上學(xué)會(huì)管理自己的情緒，善用潛意識(shí)的力量讓自己戰(zhàn)勝恐懼。 克服被拒絕的恐懼 ? 請(qǐng)大家和我一起回憶： ? 我們以前打電話的時(shí)候，什么樣的情況下，我們會(huì)認(rèn)為我們被客戶拒絕了，會(huì)得出一系列的答案。，請(qǐng)將它們一一寫在紙上： ? 接下來，我們這樣寫一遍這些話：當(dāng)我給對(duì)方打電話，他說什么什么時(shí)，不是代表他不需要，而是剛才他很忙，以這樣的形式，再把上面的內(nèi)容寫一遍。這樣你就很容易發(fā)掘出很多有效的客戶。因?yàn)椋嗟某山欢际窃?5次拒絕之后才開始產(chǎn)生的，當(dāng)你拜訪一個(gè)客戶持續(xù)到 5次的時(shí)候，他對(duì)你就有了印象，而如果你夠?qū)I(yè)，夠有服務(wù)意識(shí)，對(duì)方會(huì)對(duì)你的印象很好，而你再堅(jiān)持你就可以成功了。 擴(kuò)展自己的個(gè)人舒適區(qū)域 ? 個(gè)人舒適區(qū)域是作為我們個(gè)人的心理承受上限和承受下限來講的。其實(shí)，對(duì)于我們每個(gè)人來講我們都會(huì)有這樣的舒適區(qū)域。我們每個(gè)人的日常行動(dòng)、工作努力度，都會(huì)受到它的影響。 ? 我們現(xiàn)在以小張為例 ? 小張畢業(yè)與名牌大學(xué)，剛畢業(yè)的前 2年，單位每個(gè)月給他 2023塊，他感覺很好了很舒服，我剛畢業(yè)能拿 2023不錯(cuò)了。這個(gè)時(shí)候，老板找小張談話，說小張你很有能力，我們這里有一個(gè) 10000塊的活等著你去挑戰(zhàn)一下，你有信心嗎？小張當(dāng)時(shí)就退縮了，老板我認(rèn)為剛畢業(yè)沒有經(jīng)驗(yàn)，以我現(xiàn)在的能力，我認(rèn)為我能賺到 5000就已經(jīng)是極限了， 10000的活我干不了，他退縮了。 ? 又過了 2年，小張有了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，并且，這個(gè)時(shí)候小張，已經(jīng)有了女朋友，要考慮房子和車子了，這個(gè)時(shí)候他的心理承受底限 2023已經(jīng)不能滿足了，這個(gè)時(shí)候老板問他你多少才能接受，至少 5000吧，老板又問他，那我現(xiàn)在有一個(gè) 20230月薪的工作，并且要出差半年，你愿意挑戰(zhàn)嗎？小張沒有考慮就答應(yīng)了。 ? 同樣的一個(gè)人，為什么在這么短的時(shí)間內(nèi)，一個(gè)人發(fā)生了這么大的變化？主要是他的心理承受底限發(fā)生了變化，但是，他是被動(dòng)的，同樣的一個(gè)個(gè)體，我們可以這樣講，小張如果能夠優(yōu)秀也是被動(dòng)的優(yōu)秀起來的。而如果，小張能夠主動(dòng)起來，我想他在 2年前就能夠抓住了機(jī)會(huì)。這就是為什么我們要調(diào)整我們的舒適區(qū)域。 擴(kuò)展自己的個(gè)人舒適區(qū)域 明確目標(biāo) ? 這是職業(yè)規(guī)劃的必要步驟，是不可逾越的，凡是不預(yù)不立，任何的事情成功都要求我們要有個(gè)明確的目標(biāo)和切實(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的規(guī)劃。如果，沒有目標(biāo)想怎么干就怎么干，我想你不知道什么時(shí)候自己該調(diào)整一下了，那么，你的日子過的會(huì)十分的空洞，因?yàn)?，你不知道自己做到什么時(shí)候就算可以休息一下了。當(dāng)然，你更不會(huì)有更高的目標(biāo)了。這樣是不會(huì)有發(fā)展的。在這里我們還要說明一點(diǎn)，那就是目標(biāo)不是用來制定的，而是用來實(shí)現(xiàn)的，所以，不要每天給自己制定一個(gè)目標(biāo)放在哪里就不管了，那是自己糊弄自己，這是對(duì)自己生命極其不負(fù)責(zé)任的一種表現(xiàn)。 必須是勝 而且是大勝 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:04:2715:04:2715:042/14/2023 3:04:27 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :04:2715:04Feb2314Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 15:04:2715:04:2715:04Tuesday, February 14, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :04:2715:04:27February 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 14日星期二 下午 3時(shí) 4分 27秒 15:04: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 3時(shí) 4分 :04February 14, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 14日星期二 3時(shí) 4分 27秒 15:04:2714 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 3時(shí) 4分 27秒 下午 3時(shí) 4分 15:04: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:04:2715:04:2715:042/14/2023 3:04:27 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :04:2715:04Feb2314Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:04:2715:04:2715:04Tuesday, February 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :04:2715:04:27February 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 14日星期二 下午 3時(shí) 4分 27秒 15:04: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 3時(shí) 4分 :04February 14, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 14日星期二 3時(shí) 4分 27秒 15:04:2714 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 3時(shí) 4分 27秒 下午 3時(shí) 4分 15:04: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 14, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:04:2715:04:2715:042/14/2023 3:04:27 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :04:2715:04Feb2314Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 15:04:2715:04:2715:04Tuesday, February 14, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :04:2715:04:27February 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 14日星期二 下午 3時(shí) 4分 27秒 15:04: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 3時(shí) 4分 :04February 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 14日星期二 3時(shí) 4分 27秒 15:04:2714 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 3時(shí) 4分 27秒 下午 3時(shí) 4分 15:04: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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