中國平安保險股份有限公司品牌與市場動態(tài)研究ppt46(1)-資料下載頁
2025-01-27 00:48本頁面
【正文】 買人壽保險意向 潛在用戶對保險公司的選擇 ？ 9%18%31%39%2%0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45%泰康人壽保險公司美國友邦保險公司中國太平洋保險公司中國人壽保險公司中國平安保險公司(有效樣本=471)? 中國平安保險公司是保險潛在用戶的首選，其次是中國人壽保險公司。 32 5%5%7%16%21%31%44%47%48%4%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%兩全保險萬能險投資連結(jié)類保險費用補償險失業(yè)保險分紅保險子女教育保險重大疾病險人身意外險養(yǎng)老保險(有效樣本=516)潛在用戶對險種的選擇 C3. 您打算購買何種類型的商業(yè)人壽保險？ (多選 ) ?養(yǎng)老保險、人身意外險、重大疾病險和子女教育保險是人壽保險潛在用戶將購買的主要險種。 33 潛在保險用戶未來購買人壽保險意向 ? 有 39%的人壽保險潛在用戶會選擇中國平安保險公司投保。 ? 潛在人壽保險用戶將投保的險種主要是：養(yǎng)老保險、人身意外險和重大疾病險。 重要結(jié)論和摘要 34 平安年金養(yǎng)老方案 壽險市場營銷部 二 OO三年十月 35 為什么我們要買養(yǎng)老險？ 怎樣買養(yǎng)老保險？ 36 ? 根據(jù)蓋洛普市場調(diào)研， 49%的人希望購買養(yǎng)老保險； ? 現(xiàn)行的社保養(yǎng)老難以滿足人們的需求； ? 人的壽命不斷延長，到 2023年，平均每 10個人中就有 6個老人；每對夫妻要贍養(yǎng) 8— 12個老人； ? 鴻祥險占比的不斷提升，印證養(yǎng)老需求的升溫。 養(yǎng)老險 — 市場需求巨大！ 37 想想銀行利息，要想在 60歲時領(lǐng)取 10萬元，你每年要存入多少？ 債券：供應(yīng)有限，提前支取還有損失；如果利率發(fā)生波動，普通投資者可能承受損失。 股票：風(fēng)險太大，沒保障。 … … 用儲蓄、債券、股票 來養(yǎng)老？ 選擇養(yǎng)老保險是你最明智的選擇 ! 為什么我們要買養(yǎng)老險？ 38 分期領(lǐng)取 受益無窮 享受紅利 額外驚喜 怎樣買養(yǎng)老保險？ 保險 +儲蓄 雙重功能 39 兩全保險，生死皆有保障；風(fēng)險管理，安享人生 保障全面，照顧周詳；享受分紅，額外驚喜 生命尊嚴(yán)提前給付，盡顯人性關(guān)愛 減額交清，舒緩人間困境 交費期內(nèi)附 7級 34項意外殘疾保障 讓我們重新認(rèn)識一下鴻祥 …… 可轉(zhuǎn)換年金，月月領(lǐng)取，徹底解決客戶的 養(yǎng)老問題 ！ 還有最重要的！ 40 分期領(lǐng)取，量力而行 即期年金，不需積累期，見效快 領(lǐng)取方式可靈活選擇（ 共 5種方式可供選擇 ） 讓我們重新認(rèn)識年金轉(zhuǎn)換條款 …… 方式四：公司每年或每月依約定金額給付保險金， 給付十年 ， 保險責(zé)任終止 方式五：公司每年或每月依約定金額給付保險金， 給付二十年 ，保險責(zé)任終止 滿期生存金有保證轉(zhuǎn)換標(biāo)準(zhǔn)！業(yè)務(wù)員放心，客戶安心！ 你了解嗎？ 保證！ 保證！ 41 利用公司的保險金轉(zhuǎn)換年金條款將鴻祥兩全分紅保險包裝成為既有基本保險保障，又有養(yǎng)老功能的保險產(chǎn)品， 鴻祥滿期金轉(zhuǎn)換年金的保證轉(zhuǎn)換標(biāo)準(zhǔn) 政策、鴻祥特別傭金政策、產(chǎn)品行銷支持、主顧開拓等工具 …… 將新面貌的“平安年金養(yǎng)老計劃”推展到銷售隊伍和客戶群體中去！ “鴻祥 +轉(zhuǎn)換年金” 推廣策略 推廣策略： 42 鴻祥滿期金轉(zhuǎn)換年金的保證轉(zhuǎn)換標(biāo)準(zhǔn)政策 《 平安鴻祥兩全保險 （ 分紅型 ， 2023）》 的受益人按照條款規(guī)定領(lǐng)取滿期生存保險金時享有保險金領(lǐng)取方式選擇權(quán) ， 當(dāng)選擇以下兩種方式時 ， 轉(zhuǎn)換標(biāo)準(zhǔn)為： 一 、 選擇 “ 本公司每年或每月依約定金額給付保險金 ，給付十年 ， 保險責(zé)任終止 ” 方式的 ， 每萬元保險金轉(zhuǎn)換后的保證最低領(lǐng)取金額為：每年 。 每年領(lǐng)取 10年共領(lǐng)取 ， 每月領(lǐng)取10年共領(lǐng)取 。 二 、 選擇 “ 本公司每年或每月依約定金額給付保險金 ，給付二十年 ， 保險責(zé)任終止 ” 方式的 ， 每萬元保險金轉(zhuǎn)換后的保證最低領(lǐng)取金額為：每年 。 每年領(lǐng)取 20年共領(lǐng)取 12141元 ， 每月領(lǐng)取 20年共領(lǐng)取 。 43 “鴻祥 +轉(zhuǎn)換年金” 特別傭金政策： ?平安鴻祥兩全保險（分紅型， 2023） 20年以上的首年傭金公司給予 4%的特別傭金 ， 20年期以上首年傭金達(dá)到 30%。 千萬別錯過大好時機(jī)哦！ 10月 12月 44 產(chǎn)品支持 — 鴻祥 +年金轉(zhuǎn)換條款： “平安年金養(yǎng)老保險計劃”產(chǎn)品組合彩頁 45 “關(guān)注你的明天”主顧開拓工具 主顧開拓工具 — “關(guān)注您的明天” 46 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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