【正文】 人口量、消費能力評價 ? 日常拜訪量（一對一） ? 小型推廣會 ? 社區(qū)義診活動 ? 小型咨詢活動 ? 終端的產(chǎn)品陳列 ? 店內(nèi)外宣傳包裝 企業(yè)升級進入數(shù)據(jù)營銷時代 消費者數(shù)據(jù)系統(tǒng) ? 病癥 ? 年齡、性別 ? 購買形態(tài)（購買情況、競品使用） ? 意見反饋、態(tài)度 ? 產(chǎn)品信息的獲取方式 ? 回訪頻次 ? 意見、不良反應處理 ? 聯(lián)系方式 企業(yè)升級進入數(shù)據(jù)營銷時代 地區(qū)促銷數(shù)據(jù)系統(tǒng) ? 促銷、推廣活動的評價 ? 廣告、宣傳物料的投入情況 ? 宣傳物料的分類 ? 宣傳物料的使用情況 ? 宣傳物料的申請數(shù)量 企業(yè)升級進入數(shù)據(jù)營銷時代 從業(yè)人員數(shù)據(jù)系統(tǒng) ? 關系客戶銷量 ? 關系客戶（醫(yī)院、商業(yè)、 OTC) ? 業(yè)績評價 ? 從業(yè)人員基礎資料 企業(yè)升級進入數(shù)據(jù)營銷時代 數(shù)據(jù)庫營銷的實現(xiàn)形成 ? 數(shù)據(jù)挖掘 利用整理的數(shù)據(jù)進行在線分析處理（ OLAP)，對不同經(jīng)理人的要求做出相應的數(shù)據(jù)報告，稱之為數(shù)據(jù)庫營銷的數(shù)據(jù)挖掘。 ? 數(shù)據(jù)挖掘能夠解決的主要問題 基于統(tǒng)計數(shù)據(jù)和其他因素，對關系客戶、產(chǎn)品、競品作出或者提供可能性的預測和數(shù)據(jù) 辨別客戶偏好，提供和改進服務 方便快捷的提供較大的數(shù)據(jù)量 建立整合企業(yè)內(nèi)外部信息檔案 企業(yè)升級進入數(shù)據(jù)營銷時代 需要完成的微觀分析數(shù)據(jù) ? 商業(yè)客戶分析 ? 醫(yī)院分析 ? 消費者分析 ? 競品分析 ? 銷售鏈的分析 ? 地區(qū)、從業(yè)人員業(yè)績分析 ? 輔助營銷隊伍管理分析 ? 促銷活動和其他分析 企業(yè)升級進入數(shù)據(jù)營銷時代 數(shù)據(jù)庫營銷系統(tǒng)的現(xiàn)狀、展望 ? 數(shù)據(jù)庫正日益轉(zhuǎn)向解決方案； ? 從業(yè)人員缺乏規(guī)范性是制約因素； ? 數(shù)據(jù)庫建立還有待大力發(fā)展； 企業(yè)升級進入數(shù)據(jù)營銷時代 可操作工作： ? 職能部門討論設計數(shù)據(jù)庫的模型、構(gòu)架、功能 ? 協(xié)助軟件開發(fā)將設計出的構(gòu)架建立完成程式 ? 各職能部門就設計出的數(shù)據(jù)庫進行反復模擬實踐和擴展 ? 根據(jù)數(shù)據(jù)庫搜集數(shù)據(jù)源 ? 測試試點地區(qū)數(shù)據(jù) ? 就相關職能部門的數(shù)據(jù)要求形成報表進行分析 ? 進一步的推廣和實踐、擴展 企業(yè)升級進入數(shù)據(jù)營銷時代 數(shù)據(jù)庫營銷輝煌業(yè)績 在競爭極為激烈的醫(yī)藥保健品領域，中脈、珍奧都是這樣的例子。 2023年，實施數(shù)據(jù)庫營銷戰(zhàn)略之初，中脈的全國數(shù)據(jù)庫中只有 11萬個客戶，現(xiàn)在呢，數(shù)據(jù)庫中的客戶超過了 600萬個。 2023年，中脈銷售不到 1億元， 2023年，數(shù)據(jù)庫營銷帶來了 20億元的銷售額。 中國特色專業(yè)推廣模式 公共關系 中國特色專業(yè)化推廣 學術(shù)構(gòu)成 推廣構(gòu)成 教育營銷 中國特色專業(yè)推廣模式 公共關系 ? 產(chǎn)品力（政府政策性）的塑造 ? 地方、國家、學院的三維關系構(gòu)造 ? 社會形象、品牌建設、渠道關系（客情維護） 學術(shù)推廣的三個關聯(lián)層面 第一集群 管理團隊的教育 —— 自我塑造 第二集群 代理商團隊的教育 —— 合作伙伴 第三集群 醫(yī)生團隊的教育 —— 終端教育 強化制度 成功經(jīng)驗交流 定期培訓 遠程監(jiān)控 駐點幫控 藥品交易會 成立項目組 行業(yè)峰會 集中學習 行業(yè)媒體 （發(fā)行內(nèi)部刊物） 百萬醫(yī)師關愛工程 行業(yè)年會、峰會 沙龍論壇 患者教育 ？ 內(nèi)力塑造的忽略 注意醫(yī)生教育。通過眼，耳，口，觸摸來虛化廣告效應。 ? 教育營銷 中國特色專業(yè)推廣模式 中國特色專業(yè)推廣模式 機會 ? 新醫(yī)改條件下市場擴容對仿制藥的影響 ? 十七大對國內(nèi)企業(yè)的期望 基層學術(shù)推廣為依托 論壇學術(shù)推廣為導向 刊物學術(shù)推廣為循證 渠道學術(shù)推廣為途徑 學術(shù)推廣是產(chǎn)品促銷的工作主線 專家網(wǎng)絡是節(jié)點（國家級網(wǎng)絡，各省學會網(wǎng)絡） 渠道網(wǎng)絡是片面 論壇作出品牌 管理做出品牌 產(chǎn)品作出品牌 推廣的方式 推廣的方法 企業(yè)品牌輸出 社會化效應 社會化責任 中國特色專業(yè)推廣模式 謝謝！ Email: TEL:13910098970 博客：趙鄭 新浪 BLOG 共同學習 共同進步 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 12, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:24:5404:24:5404:242/12/2023 4:24:54 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :24:5404:24Feb2312Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 04:24:5404:24:5404:24Sunday, February 12, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :24:5404:24:54February 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 12日星期日 上午 4時 24分 54秒 04:24: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 4時 24分 :24February 12, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 12日星期日 4時 24分 54秒 04:24:5412 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 4時 24分 54秒 上午 4時 24分 04:24: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 04:24:5404:24:5404:242/12/2023 4:24:54 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :24:5404:24Feb2312Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 04:24:5404:24:5404:24Sunday, February 12, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :24:5404:24:54February 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 12日星期日 上午 4時 24分 54秒 04:24: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 4時 24分 :24February 12, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 12日星期日 4時 24分 54秒 04:24:5412 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 4時 24分 54秒 上午 4時 24分 04:24: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 12, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 04:24:5404:24:5404:242/12/2023 4:24:54 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :24:5404:24Feb2312Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 04:24:5404:24:5404:24Sunday, February 12, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :24:5404:24:54February 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 12日星期日 上午 4時 24分 54秒 04:24: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 4時 24分 :24February 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 12日星期日 4時 24分 54秒 04:24:5412 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 4時 24分 54秒 上午 4時 24分 04:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴