【正文】 要馬場分布 南京賽馬場 【 凱奔特馬場 】 （馬主和 VIP客戶較多，本身與建行合作） 江北安閑馬術俱樂部 （南京的野騎勝地，擁有部分忠實馬友） 鹿苑山莊，飛翔馬術俱樂部 （南京資深馬友創(chuàng)建，擁有大量忠實粉絲。部分為私營業(yè)主） 南京寶馬 4s店 奧之旅館奧迪 4s店 (南京辦事處 ) 奔馳 4S店 南京部分高端車行分布 南京華瑞斯巴魯 4S店(奧體專營店 ) 第四階段：拜山 （ 12年 10月中旬 —— 12年 12月） 活動主題： 千人祈福活動、山外山客戶回饋活動 活動內容 10月中旬，重陽節(jié)登高及千人祈?；顒? 11月，“福滿金秋”豐收月采摘節(jié) 12月，客戶回饋，團拜年會 推廣手段 以短信和 CALL客邀約老客戶和意向客戶為主，進行客戶回饋。 千人團拜。祈福。 媒體策略 南京當?shù)孛襟w一覽 報紙 電視 電臺 戶外 網站 其他 新華日報 南京日報 揚子晚報 金陵晚報 南京晨報 現(xiàn)代快報 東方衛(wèi)報 新聞綜合頻道 教科頻道 影視頻道 生活頻道 娛樂頻道 少兒頻道 信息頻道 [江蘇電臺 ] AM702新聞綜合廣播 廣播 通廣播 AM846健康廣播 AM1206財經廣播 AM585故事廣播 AM1053文藝廣播 [南京電臺 ] AM1170城市管理廣播 AM900經濟廣播 AM801戲曲曲藝廣播 AM1008新聞廣播 市區(qū)、高速高炮 茅山交叉路口大牌 道旗 樓宇分眾傳媒 南京 365地產家居網 南京網上樓市 南京搜狐焦點 南京搜房網 南京新浪樂居 短信 DM 航空媒體 機場 地鐵 南京主流媒體分析 報紙 《 揚子晚報 》 、 《 金陵晚報 》 均為目前南京最主流的紙質媒體，在南京本地，覆蓋率高、閱讀面廣，同時也是地產開發(fā)商投放的主流媒體。報媒涵蓋社會各行各業(yè)，包括普通市民、企事業(yè)單位、公務員等高收入階層，并形成其忠實讀者。 戶外大牌 作為地產廣告主要傳播陣地，目前在南京知名的豪宅別墅樓盤 —— 中海、綠地、雅居樂、金地、融僑、綠城、五礦等，其投放的主要媒體是以戶外為主。包括戶外大牌、樓宇LED、高炮、道旗等。 電視 作為地產輔助媒體，通過視聽傳達信息，具有較強的沖擊力和感染力。南京有線電視臺有三個頻道，覆蓋南京市區(qū)及周邊城鎮(zhèn)，覆蓋人口 2023萬，具有一定的收視率。 值得關注的房產類欄目為 《 南京樓市 》 。 網絡 house365房產網、搜房網、新浪樂居，作為南京專業(yè)房產網，訪問量高、受眾廣、信息直觀。一般用于項目開盤，或借助看房團，影響力和受眾率較高，深受開發(fā)商及網友信賴。 本案媒體投放建議 考慮到本案為南京周邊高端別墅樓盤，不能選擇低端媒體影響形象和檔次。 同時，客戶選擇要精準，因此在媒體投放組合中： 報紙媒體 《 揚子晚報 》 為主，輻射周邊區(qū)域，擴大影響力和宣傳面； 《 金陵晚報 》 作為配合性媒體，主要攻擊南京中產階層。 建議投放： 按照項目時間節(jié)點選擇投放時間、版面、數(shù)量 優(yōu)惠條件：可享受五折優(yōu)惠 《 揚子樓市 》 ?？? （周六至周三無 《 揚子樓市 》 ，期間發(fā)布廣告按 《 南京城事 》 版刊例執(zhí)行） 規(guī)格 周四 周五 彩色報價 廣告公司 代理價 彩色報價 廣告公司 代理價 4聯(lián)版 896000 448000 896000 448000 跨版廣告 472023 236000 472023 236000 整版廣告 239600 119800 259200 129600 半版廣告 127600 63800 137600 68800 雙通廣告 106000 53000 112023 56000 1/4版、 告 86000 43000 90000 45000 通欄廣告 61600 30800 64370 32185 常用版面報價 《 金陵晚報 》 規(guī)格 周四 周五 A末 2 A末版 A末 2 A末版 A版 通欄（ 25X7） 51300 64100 53600 67000 半版（ 25X19） 139700 174600 146400 183000 整版（ 25X38） 256100 320230 268000 335000 B2末 B末版 B2末 B末版 B版 通欄（ 25X7） 33000 33000 34700 34700 半版（ 25X19） 86600 86600 90500 90500 整版（ 25X38） 165000 165000 173000 173000 注：軟文： 20元 /字（ 800字以內），超出 800字以外按照硬廣價格收取 報紙媒體 由于品牌落地前期活動較多，將利用活動作為事件點，發(fā)布在新聞綜合頻道，作為軟性宣傳滲透當?shù)?，做品牌落地，選擇欄目多為 《 南京樓市 》 ，或者作為廣告內容在新聞聯(lián)播前后的時段播出。 建議投放： 由于電視臺費用同比其他稍高，建議用于品牌落地、項目產品輸出時使用。 頻道 分類 時間 欄目 段位 5秒 15秒 30秒 教科 一類 17:5020:14 法治現(xiàn)場 峰值 11880元 23760元 39600元 三類 23:0323:16 天氣預報 節(jié)目后 3600元 7200元 12023元 生活 四類 20:3021:35 直播 財經大視野 插播 4140元 8280元 13800元 新聞 四類 11:30 南京午新聞 插播 1650元 3300元 5500元 推薦節(jié)目報價 電臺媒體 建議投放南京人民廣播電臺交通廣播頻率，鎖定有車一族。開乘車一族大部分年齡都在 25歲 — 50歲左右，是消費水平較高的強勢群體，也是市場經濟的積極參與者，部分屬于本案的目標客群。 建議投放： 品牌落地期或者項目強推期，短期推廣內，適當考慮此媒體。 推薦節(jié)目報價 南京交通廣播電臺 類別 時 段 5秒 /次 10秒 /次 15秒 /次 20秒 /次 鉆 A 07:30； 07:45 08:00； 08:15 08:30 2053元 3904元 5552元 6971元 A 07:00； 07:15 09:15 ； 09:30 17: 00； 17:15 18:45； 19:00 686元 1316元 1859元 2331元 以上廣告 4天起播享受 4折優(yōu)惠； 制定配音費 600元 /人 將要播出的廣告需在播出前，提前 2個工作日，成品需提前 1個工作日交接。 南京交通廣播電臺 類別 時 段 5秒 /次 10秒 /次 15秒 /次 20秒 /次 聯(lián)合報時 10次 /天 07:30； 09:30 11:30； 13： 30 15:30； 17:30 19:30； 21:30 23:30； 01:30 9467元 13454元 16933元 在整、半點報時后，臺標宣傳之前，出現(xiàn)的第一個廣告； 贈送 5s聯(lián)合播出提示，如： ***提醒您整點對時； 聯(lián)合報時限 2條； 領銜新貴限 1條，在報時之后所有常規(guī)廣告之前播出； 7天起播，不得跳播 戶外媒體 目前南京較好的戶外媒體基本被大牌開發(fā)商占據(jù)，戶外媒體通路相對很難購買。 建議投放： 針對目前本案的客群范圍（南京區(qū)域、金壇區(qū)域為主），戶外媒體建議如下： ——市中心人流匯集地（以新街口、夫子廟為主）的樓宇分眾傳媒或戶外大牌； ——滬寧、寧杭高速出入口高炮 ； ——項目周邊道路上道旗； ——金壇與句容交叉口、項目入口處大牌。 其他媒體 考慮到本案目標客群基本以私營企業(yè)主、企事業(yè)單位高層管理人員、公務員等，建議采取部分小眾媒體配合大眾媒體來進行客源挖掘。 建議投放： 小眾媒體 1：短信（鎖定客群，精準打擊，分類投放） 小眾媒體 2：高檔 DM信函（針對公務員、私企業(yè)主進行投遞或拓客中使用） 小眾媒體 3：飛機航班廣告（針對精準高端客戶群體） 部分合作資源一覽 》 活動及公關公司 》 制作公司 》 印刷公司 媒體及物料制作監(jiān)控流程 制作物料 校對發(fā)稿 ——打樣校色 ——制作斱安裝監(jiān)控 ——案場此渠道來電來人監(jiān)控 ——定期監(jiān)控大牌 /物料完好程度 ——周圍競品大牌 /物料定期監(jiān)控 紙媒 /印刷 校對發(fā)稿 ——打樣校色 ——跟單把控 ——案場此渠道來電來人監(jiān)控 ——收集成稿做效果記錄 （包括周邊競品情況） 網絡媒體 媒體溝通 ——發(fā)布前效果把控 ——發(fā)布后效果監(jiān)控 ——案場此渠道來電來人監(jiān)控 ——每周定期監(jiān)控記錄（包括競品情況） 演講完畢，謝謝觀看！