【正文】 異性目標市場策略 是指旅行社在大多數(shù)細分市場上經(jīng)營，并為每個存在明顯需求差異的細分市場設(shè)計不同產(chǎn)品的策略經(jīng)營價值，且產(chǎn)品的市場占有能力強適合：旅行社目標市場經(jīng)營策略1/25/2023 91（ 3）密集型目標市場策略 是指旅行社只選擇一兩個經(jīng)營的目標市場，制定一套經(jīng)營方案，并集中力量在這一兩個目標市場上占有絕對份額的策略。A. 細分市場上有明顯的實質(zhì)性的需求差異。B. 旅行社規(guī)模小，經(jīng)營能力有限旅行社目標市場經(jīng)營策略適合：1/25/2023 92 二、 旅行社銷售渠道管理旅行社產(chǎn)品銷售渠道 187。直接銷售渠道187。 間接銷售渠道1/25/2023 93銷售渠道策略（ 1）直接銷售渠道策略 直接銷售，中間沒有銷售環(huán)節(jié)，它的優(yōu)點是所有利潤一概歸己，不需要與其他旅行社分享利潤。但是直接銷售的弊端是銷售范圍與銷售量有限，銷售成本高，一般需在客源地設(shè)立辦事處或設(shè)立旅行社，會耗費較多的人力、物力。 1/25/2023 94（ 2）間接銷售渠道216。專營性銷售渠道策略 專營性銷售渠道即為銷售總代理制，即在一個客源市場（國家或地區(qū)內(nèi)）只找一家旅游批發(fā)商作為自己在那里的獨家代理或總代理。建立這種關(guān)系后，雙方不再和對方的競爭對手發(fā)生合作關(guān)系。這種銷售渠道比較穩(wěn)定，彼此間的利害關(guān)系比較一致，可以建立起比較好的合作關(guān)系。這種銷售渠道的缺點是只靠一家批發(fā)商銷售產(chǎn)品，銷售面和銷售量都可能受到限制。1/25/2023 95216。廣泛性銷售渠道策略 廣泛性銷售渠道策略是指旅行社在目標市場上與愿意銷售自己產(chǎn)品的中間商建立關(guān)系。它的優(yōu)點是可以廣泛委托各地旅行社銷售產(chǎn)品、招徠客源。廣泛性銷售渠道策略，可以把現(xiàn)實的和一部分潛在的消費者變成本公司的客源。 但是旅游銷售一般都供大于求，這種市場條件使得多數(shù)旅行社感到客源不足，都希望利用廣泛性銷售渠道與更多的外商建立聯(lián)系。這種情況勢必加劇不同旅行社之間的競爭。（ 2）間接銷售渠道1/25/2023 96216。選擇性銷售渠道策略 選擇性銷售渠道策略，是指在一個市場上從眾多的旅游批發(fā)商中選擇幾家信譽較好、推銷能力較強、經(jīng)營范圍和自己對口的批發(fā)商，設(shè)法同他們建立比較穩(wěn)定的合作關(guān)系。（ 2）間接銷售渠道1/25/2023 97（ 1）旅游中間商的選擇① 中間商可能帶來的經(jīng)濟利益② 中間商的目標群體與旅行社目標市場的一致性③ 中間商的信譽與能力④ 中間商對旅行社的業(yè)務(wù)依賴性⑤ 中間商的規(guī)模與數(shù)量⑥ 中間商的合作意向旅游中間商的選擇與管理1/25/2023 98① 建立中間商檔案② 及時溝通信息③ 有針對性的實行優(yōu)惠與鼓勵④ 適時調(diào)整中間商隊伍（ 2）中間商的管理1/25/2023 99靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 14:51:1014:51:1014:511/25/2023 2:51:10 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 一月 2114:51:1014:51Jan2125Jan211故人江海 別 ，幾度隔山川。 14:51:1014:51:1014:51Monday, January 25, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2114:51:1014:51:10January 25, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 25 一月 20232:51:10 下午 14:51:10一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 212:51 下午 一月 2114:51January 25, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/25 14:51:1014:51:1025 January 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 2:51:10 下午 2:51 下午 14:51:10一月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 14:51:1014:51:1014:511/25/2023 2:51:10 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2114:51:1014:51Jan2125Jan211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 14:51:1014:51:1014:51Monday, January 25, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2114:51:1014:51:10January 25, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 25 一月 20232:51:10 下午 14:51:10一月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 212:51 下午 一月 2114:51January 25, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/25 14:51:1014:51:1025 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 2:51:10 下午 2:51 下午 14:51:10一月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 14:51:1014:51:1014:511/25/2023 2:51:10 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2114:51:1014:51Jan2125Jan211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 14:51:1014:51:1014:51Monday, January 25, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 21一月 2114:51:1014:51:10January 25, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 25 一月 20232:51:11 下午 14:51:11一月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 212:51 下午 一月 2114:51January 25, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/25 14:51:1114:51:1125 January 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 2:51:11 下午 2:51 下午 14:51:11一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴