【正文】 其制造地被 “ 運(yùn)輸 ” 到其銷售地，以方便顧客購買。 在這生產(chǎn)和消費(fèi)之間的停留點(diǎn) ——倉庫的放置即為 “ 儲存 ” 。儲存是為了保證在顧客需要購買的時(shí)候可以隨時(shí)買到。 三、輔助職能 商品的 標(biāo)準(zhǔn)化和分級、信用銷售、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)和搜集商業(yè)情報(bào) 被列為市場營銷的輔助職能，因?yàn)樗鼈兡艽偈蛊渌姆N職能（即購買、出售、運(yùn)輸、儲存）的實(shí)現(xiàn)。 第六節(jié) 市場營銷觀念的應(yīng)用 要成功地運(yùn)用市場營銷觀念，必須有以下兩個(gè)必要條件，第一是要有管理部門的支持，第二是要有適合的營銷組織機(jī)構(gòu)。 不面向市場的企業(yè)或公司組織機(jī)構(gòu) 總管理部門 財(cái)務(wù)和會計(jì) 市場推銷參謀部門 銷售管理部門 總參 謀部 生產(chǎn) 部門 預(yù)算控制與預(yù)測 人事 工程 研究與 發(fā)展 產(chǎn)品 計(jì)劃 辦理訂貨 地區(qū)銷售 產(chǎn)品銷售 產(chǎn)品服務(wù) 廣告工作 銷售管理 市場調(diào)研 在不面向市場的組織機(jī)構(gòu)中，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)是生產(chǎn)部門的責(zé)任。 生產(chǎn)是第一線的職能，市場營銷只是一種參謀職能。 市場營銷參謀部門的領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)廣告工作、推銷宣傳和市場調(diào)查研究工作。 面向市場的企業(yè)或公司組織機(jī)構(gòu) 總管理部門 財(cái)務(wù)和會計(jì) 人事部門 市場營銷管理部門 工程與研究 生產(chǎn) 部門 銷售管理部門 市場營銷服務(wù)管理 銷售行政管理 地區(qū)銷售 產(chǎn)品的銷售與服務(wù) 銷售訓(xùn)練 推銷宣傳 市場調(diào)查研究 銷售預(yù)算控制和預(yù)測 運(yùn) 銷 產(chǎn)品計(jì)劃 預(yù)算控制與預(yù)測 在面向市場的組織機(jī)構(gòu)中，市場營銷是第一線的職能。 一個(gè)市場營銷經(jīng)理要負(fù)責(zé)銷售、推銷宣傳、市場調(diào)查研究、產(chǎn)品計(jì)劃、定價(jià)、運(yùn)銷、銷售預(yù)算、銷售效績分析、銷售工作分析、銷售成本分析、質(zhì)量控制和市場預(yù)測等工作。 [思考題 ] ： ① 市場營銷學(xué) ⑥ 批發(fā)商 ② 市場 ⑦ 代理商 ③ 生產(chǎn)者或制造商 ⑧ 零售商 ④ 消費(fèi)者 ⑨ 經(jīng)紀(jì)人 ⑤ 中間商 ⑩ 廣告公司 。 。 。 。 。 。 市場營銷學(xué)是隨著買方市場的出現(xiàn)而產(chǎn)生的 。 因此 ， 要了解市場營銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展 ， 首先就要了解賣方市場和買方市場的產(chǎn)生與發(fā)展 。 (1)賣方市場 賣方市場 :就是指市場上賣什么東西 ,主要由賣方 （ 即生產(chǎn)者 ） 來決定 。 即企業(yè)生產(chǎn)什么 ， 市場上就賣什么 。 這種情況在西方國家被稱為 “ 生產(chǎn)者導(dǎo)向 ” 或 “ 產(chǎn)品導(dǎo)向 ” 。在我國則稱為 “ 以產(chǎn)定銷 ” 。 賣方市場的特點(diǎn)是： ① 生產(chǎn)者認(rèn)為消費(fèi)者需求大體相同 。 ② 先有產(chǎn)品 ， 后有顧客 。 ③ 企業(yè)以生產(chǎn)為中心 ， 主要抓生產(chǎn) 。 ④ 多產(chǎn) 、 多銷 ， 即可增加企業(yè)收入 。 ⑤生產(chǎn)者處于相對有利的市場地位。 (2)買方市場 買方市場：就是指市場上賣什么東西主要由買方 （ 即消費(fèi)者 ） 來決定 。 即顧客需要什么 ， 企業(yè)就生產(chǎn)什么 。 這種情況在西方國家被稱為 “ 市場導(dǎo)向 ” 或 “ 顧客導(dǎo)向 ” 。在我國則稱為 “ 以銷定產(chǎn) ” 或 “ 以需定產(chǎn) ” 。 買方市場的特點(diǎn)： ① 企業(yè)認(rèn)識到顧客需求是有差別的 。 ② 先有顧客 ， 后有產(chǎn)品 。 ③ 企業(yè)以滿足顧客的需求為中心 。 ④ 企業(yè)通過實(shí)施市場營銷策略 ， 來滿足顧客的需求并增加企業(yè)的收入 。 ⑤消費(fèi)者或用戶在市場上處于相對有利的地位。 (3)由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變 在資本主義發(fā)展的早期，主要是以賣方市場的方式進(jìn)行經(jīng)營活動的。 當(dāng)資本主義發(fā)展到 20世紀(jì) 50年代，才由賣方市場逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場。 市場營銷學(xué)的內(nèi)容 ①市場是連接生產(chǎn)與消費(fèi)的紐帶。 ②市場是實(shí)現(xiàn)社會再生產(chǎn)不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)。 ③市場能隨時(shí)反映社會需求的變化。 ④市場是各企業(yè)產(chǎn)品平等競爭的場所，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品可能取勝，而質(zhì)劣價(jià)高的產(chǎn)品則必然失敗。 謝 謝 :44:3921:4421::44 21:4421:44::44:39 2023年 2月 11日星期六 9時(shí) 44分 39秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:44:3921:44:3921:442/11/2023 9:44:39 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :44:3921:44Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:44:3921:44:3921:44Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :44:3921:44:39February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 11日星期六 下午 9時(shí) 44分 39秒 21:44: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 9時(shí) 44分 :44February 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 11日星期六 9時(shí) 44分 39秒 21:44:3911 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 9時(shí) 44分 39秒 下午 9時(shí) 44分 21:44: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:44:3921:44:3921:442/11/2023 9:44:39 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :44:3921:44Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:44:3921:44:3921:44Saturday, February 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :44:3921:44:39February 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 11日星期六 下午 9時(shí) 44分 39秒 21:44: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 9時(shí) 44分 :44February 11, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 11日星期六 9時(shí) 44分 39秒 21:44:3911 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時(shí) 44分 39秒 下午 9時(shí) 44分 21:44: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:44:3921:44:3921:442/11/2023 9:44:39 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :44:3921:44Feb2311Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 21:44:3921:44:3921:44Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :44:3921:44:39February 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 11日星期六 下午 9時(shí) 44分 39秒 21:44: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 9時(shí) 44分 :44February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 11日星期六 9時(shí) 44分 39秒 21:44:3911 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 9時(shí) 44分 39秒 下午 9時(shí) 44分 21:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴