李寧集團(tuán)戰(zhàn)略探討報(bào)告-資料下載頁
2025-01-25 15:38本頁面
【正文】 管理?政策、規(guī)定、規(guī)范?知識(shí)管理 /轉(zhuǎn)移?交易處理?物業(yè)管理架構(gòu)管理流程信息管理?IT 戰(zhàn)略?IT 基層架構(gòu)?IT 系統(tǒng)商業(yè)企劃運(yùn)營性的核心問題運(yùn)營性能力是與企業(yè)提供最終產(chǎn)品和服務(wù)緊密相關(guān)的能力，是將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)施操作的能力 。? 企業(yè)沒有著重培養(yǎng)自身的零售管理能力 ：q 選址、談判能力受管理機(jī)制制約，反應(yīng)速度慢q 單店管理能力（業(yè)態(tài)， VM，品類）差q 店鋪復(fù)制能力、加盟管理能力差q 終端信息采集、分析能力差? 目前企業(yè)的供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧瑪嘈缘?、脫?jié)的，供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)以 “交接點(diǎn) ”形式 (handoff points)為銜接， 缺乏橫向的 責(zé)任感 (ownership)與整合。? 企業(yè)整體缺乏服務(wù)意識(shí)，以銷售指標(biāo)為核心管理經(jīng)銷商，對(duì)經(jīng)銷商的支持差（規(guī)范化經(jīng)營、推廣服務(wù)、培訓(xùn)、差異化服務(wù)，等等）?品牌管理?產(chǎn)品 /服務(wù)?渠道 /零售管理?供應(yīng)鏈管理26|方向性運(yùn)營性結(jié)構(gòu)性李寧公司的核心問題以上三方面的核心問題存在內(nèi)在的關(guān)聯(lián)性 …? 缺乏一致的愿景和使命? 戰(zhàn)略的統(tǒng)一性與可溝通性差、各個(gè)業(yè)務(wù)單元對(duì)戰(zhàn)略的理解與貫徹有偏差。? 業(yè)務(wù)策略模糊、偏戰(zhàn)術(shù)化（以應(yīng)對(duì)為主 )? 缺乏橫向整合 、協(xié)調(diào)機(jī)制? 北體、一動(dòng)之間關(guān)系不明確，職能與機(jī)構(gòu)的重疊。? 公司沒有鮮明企業(yè)文化? 決策的溝通與貫徹不力，無變革管理機(jī)制的支持。? 企業(yè)缺乏零售管理能力? 供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧瑪嘈缘?、脫?jié)的，缺乏橫向的 責(zé)任感 與整合。? 企業(yè)整體缺乏服務(wù)意識(shí)27|內(nèi)容提要? 項(xiàng)目背景概述? 外部分析 體育用品行業(yè)分析 消費(fèi)者需求分析 競爭分析? 內(nèi)部分析 企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀分析 核心問題的根原因分析 企業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì)與資源? 戰(zhàn)略選擇28|在 十多年的 經(jīng)營與市場競爭中，公司作出了顯著的業(yè)績，積累了許多資源：? 國內(nèi)銷售量第一? 國內(nèi)最大規(guī)模銷售網(wǎng)絡(luò)? 認(rèn)知度最高國內(nèi)體育用品品牌? 國內(nèi)最完整研發(fā)體系? 運(yùn)動(dòng)專業(yè)化程度國內(nèi)最高? 最先以自身品牌走國際化道路競爭優(yōu)勢(shì)？問題 1： 業(yè)績 + 資源 = 競爭優(yōu)勢(shì)？經(jīng)過分析，普華永道認(rèn)為李寧集團(tuán)的競爭優(yōu)勢(shì)只有三點(diǎn)：A. 進(jìn)入市場早B. 通路基礎(chǔ)扎實(shí)C. 綜合財(cái)力良好29|競爭優(yōu)勢(shì) A – 進(jìn)入市場早李寧牌是體育用品行業(yè)內(nèi)第一家中國品牌，早在 1992年就開始經(jīng)營，挾中國改革開放、振興民族產(chǎn)業(yè)的歷史性契機(jī)，完成了 “第一攻擊波造牌 ”，先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯：? 品牌認(rèn)知度遠(yuǎn)高于國內(nèi)其他品牌 ，甚至高于 Nike 和 Adidas；? 產(chǎn)品的綜合表現(xiàn)得到廣泛認(rèn)可；? 溝通成本相對(duì)低；? 以 “中國第一家民族品牌 ”身份搶先建立了 與政府 和公眾的良好關(guān)系；? 專業(yè)運(yùn)動(dòng)屬性有良好基礎(chǔ)： q 創(chuàng)業(yè)者本人是專業(yè)運(yùn)動(dòng)員（自然品牌聯(lián)想）q 國家專業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)贊助活動(dòng)起步早q 國內(nèi)唯一有潛力以專業(yè)屬性（單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)）帶動(dòng)綜合性品牌理論 : 先發(fā)優(yōu)勢(shì)，搶占市場后，后繼競爭者要以成倍的投入來追趕。30|競爭優(yōu)勢(shì) B – 通路基礎(chǔ)扎實(shí)李寧公司的銷售網(wǎng)絡(luò)初具規(guī)模，雖然網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量（如商鋪位置、銷售額等）參差不齊，但是已有了相當(dāng)扎實(shí)的基礎(chǔ)：? 網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大 、全，能輻射全國主要區(qū)域；? 零售終端業(yè)態(tài)多樣；? 網(wǎng)絡(luò)本地化程度高，由最熟悉本地市場的本地人經(jīng)營；? 經(jīng)銷商經(jīng)多年培育，相對(duì)穩(wěn)定，對(duì)李寧牌忠誠度高；? 通路改良的基礎(chǔ)好，起步快、二次投入低q 通路的橫向拓寬q 通路的縱向延伸、滲透q 通路的多元化以兼容多品類產(chǎn)品31|競爭優(yōu)勢(shì) C – 綜合財(cái)力良好李寧公司的財(cái)務(wù)穩(wěn)健 , … TBD Iris32|問題 2： 競爭優(yōu)勢(shì) = 核心競爭力？上述的33|
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