清華大學(xué)mpa——職業(yè)生涯管理與人力資源開(kāi)發(fā)ppt48頁(yè)-資料下載頁(yè)
2025-01-25 14:27本頁(yè)面
【正文】 后 ， 你將擁有一整套你自己寫的營(yíng)銷訣竅； 1%工程 ?? 你每天去認(rèn)真調(diào)查 、 了解一個(gè)潛在客戶的任何信息 ， 一年后 ， 你將擁有一個(gè)潛力無(wú)窮的 “ 客戶資源庫(kù) ” ?? …… ?知識(shí) 、 經(jīng)驗(yàn) 、 技能 、 業(yè)績(jī) ┅┅ ， 不要怕進(jìn)步慢 ， 關(guān)鍵是確認(rèn)是否比昨天有所進(jìn)步 。 理念：賣皮鞋的營(yíng)銷員 一個(gè)皮鞋廠，想開(kāi)發(fā)南太平洋島上的皮鞋銷售市場(chǎng)派了一個(gè)營(yíng)銷員來(lái)到該島。 營(yíng)銷員來(lái)到后，發(fā)現(xiàn)島上居民都沒(méi)穿鞋，于是，給廠里發(fā)電報(bào)說(shuō)：“這個(gè)島上的居民都不穿鞋，皮鞋在這里沒(méi)有市場(chǎng)。” 理念：賣皮鞋的營(yíng)銷員 ?廠長(zhǎng)又派第二個(gè)營(yíng)銷員來(lái)到該島。 ?發(fā)現(xiàn)島上居民都沒(méi)有穿鞋，也給廠里發(fā)電報(bào)說(shuō)：“這個(gè)島上居民都沒(méi)有鞋穿，所以，潛在市場(chǎng)非常大”。 理念：賣皮鞋的營(yíng)銷員 ? 廠長(zhǎng)又派第三個(gè)營(yíng)銷員來(lái)到島上。 ? 他辦了四件事。 訪問(wèn)大量居民，了解到“不穿鞋是該島的習(xí)慣，自古以來(lái)，大家都不知道穿鞋這件事”； 測(cè)量腳形，并分成各種型號(hào)，將信息發(fā)回廠里； 理念：賣皮鞋的營(yíng)銷員 在島上的中心廣場(chǎng)，樹立了一個(gè)巨型雕塑。一個(gè)腳穿皮鞋的島民，肩上扛了一筐該島盛產(chǎn)的水果。 在廣場(chǎng)旁邊，又建一個(gè)商店。一邊收購(gòu)島上的特產(chǎn)，一邊進(jìn)行皮鞋經(jīng)營(yíng)。同時(shí)開(kāi)展換貨業(yè)務(wù)。 、 理念：賣皮鞋的營(yíng)銷員 購(gòu)買運(yùn)輸船只一艘，將島上的水果拉到島外銷售，同時(shí)，運(yùn)回皮鞋在島上銷售。 一年后，島上居民接受了穿鞋的概念，并且，穿鞋成為該島居民的一大流行消費(fèi)。 悟 修 行 豈 止 在 佛 中 ， 入 世 也 能 煉 心 性 ， 悟 得 人 生 真 諦 在 ， 何 必 刻 意 求 功 名 ！ 堯 舜 讓 賢 非 為 名 ， 禹 王 治 水 未 謀 功 ， 慈 母 愛(ài) 子 不 圖 報(bào) ， 天 道 自 然 是 恭 行 ！ 與您共勉 聯(lián)系 高賢峰 北京大學(xué)博士 清華大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者 海爾大學(xué)客座教授 山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院副教授 電話： 0531— 8551889, 01082395803 手機(jī)： 013506404546 Email:
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