清華大學mpa——職業(yè)生涯管理與人力資源開發(fā)ppt48頁-資料下載頁
2025-01-25 14:27本頁面
【正文】 后 ， 你將擁有一整套你自己寫的營銷訣竅； 1%工程 ?? 你每天去認真調(diào)查 、 了解一個潛在客戶的任何信息 ， 一年后 ， 你將擁有一個潛力無窮的 “ 客戶資源庫 ” ?? …… ?知識 、 經(jīng)驗 、 技能 、 業(yè)績 ┅┅ ， 不要怕進步慢 ， 關鍵是確認是否比昨天有所進步 。 理念：賣皮鞋的營銷員 一個皮鞋廠，想開發(fā)南太平洋島上的皮鞋銷售市場派了一個營銷員來到該島。 營銷員來到后，發(fā)現(xiàn)島上居民都沒穿鞋，于是，給廠里發(fā)電報說：“這個島上的居民都不穿鞋，皮鞋在這里沒有市場?！? 理念：賣皮鞋的營銷員 ?廠長又派第二個營銷員來到該島。 ?發(fā)現(xiàn)島上居民都沒有穿鞋，也給廠里發(fā)電報說：“這個島上居民都沒有鞋穿，所以，潛在市場非常大”。 理念：賣皮鞋的營銷員 ? 廠長又派第三個營銷員來到島上。 ? 他辦了四件事。 訪問大量居民，了解到“不穿鞋是該島的習慣，自古以來，大家都不知道穿鞋這件事”； 測量腳形，并分成各種型號，將信息發(fā)回廠里； 理念：賣皮鞋的營銷員 在島上的中心廣場，樹立了一個巨型雕塑。一個腳穿皮鞋的島民，肩上扛了一筐該島盛產(chǎn)的水果。 在廣場旁邊，又建一個商店。一邊收購島上的特產(chǎn)，一邊進行皮鞋經(jīng)營。同時開展換貨業(yè)務。 、 理念：賣皮鞋的營銷員 購買運輸船只一艘，將島上的水果拉到島外銷售，同時，運回皮鞋在島上銷售。 一年后，島上居民接受了穿鞋的概念，并且，穿鞋成為該島居民的一大流行消費。 悟 修 行 豈 止 在 佛 中 ， 入 世 也 能 煉 心 性 ， 悟 得 人 生 真 諦 在 ， 何 必 刻 意 求 功 名 ！ 堯 舜 讓 賢 非 為 名 ， 禹 王 治 水 未 謀 功 ， 慈 母 愛 子 不 圖 報 ， 天 道 自 然 是 恭 行 ！ 與您共勉 聯(lián)系 高賢峰 北京大學博士 清華大學訪問學者 海爾大學客座教授 山東經(jīng)濟學院副教授 電話： 0531— 8551889, 01082395803 手機： 013506404546 Email:
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