新政下的房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略思考--任志-資料下載頁
2025-01-25 13:26本頁面
【正文】 47 大和住宅公司業(yè)務模式 集團推動力 居住者之家 建設和銷售住宅 開發(fā)和銷售住宅用地 房地產(chǎn)代理 公寓管理 生產(chǎn)和銷售住宅設備 休閑業(yè)務 管理酒店 和高爾夫 俱樂部 商業(yè)建筑 ?商業(yè)地產(chǎn)的建設 ?商用土地的銷售 ?零時用結構的出租 ?商業(yè)地產(chǎn)的出租 其他業(yè)務 生活中心的運營 休閑公寓的銷售、 別墅用地的銷售、 別墅的建設等 48 “住友”的四類核心業(yè)務 ? 租賃 : 商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)和出租 ? 銷售 : 公寓的開發(fā)和銷售 . ? 建設 : 為住宅所有人開展的定制住宅合同和建設 ? 中介 : 新舊住宅和能產(chǎn)生收入流的商業(yè)地產(chǎn)的中介 . 49 （二）運營模式 ，創(chuàng)造市場 ?不僅提供空間和建筑，而且提供新生活方式形成所需的各種要素。 ?不僅投資建設，而且為住宅購買者提供金融服務。 。 ?從自有資產(chǎn)的投資與管理拓展到投資者資產(chǎn)的 投資與管理 。 ?發(fā)揮公司在房地產(chǎn)領域的經(jīng)驗 ， 擴大房地產(chǎn)證券化為 礎的投資管理 、 資產(chǎn)管理業(yè)務 ， 通過房地產(chǎn)相關業(yè)務 鏈提升公司價值 。 ，專業(yè)化運營。 50 （三）盈利模式 ，房地產(chǎn)企業(yè)的盈利模式相似于一般的生產(chǎn)企業(yè)，即，控制成本、提高質(zhì)量、面向市場的大規(guī)模生產(chǎn)。這種盈利模式的直觀表現(xiàn)是：通過不斷地置地開發(fā)賣房子獲得發(fā)展。這種盈利模式一般出現(xiàn)在經(jīng)濟重建時期、快速城市化時期、經(jīng)濟持續(xù)增長且住房制度變革時期。 、房地產(chǎn)企業(yè)的盈利還主要來源于對所擁有的房地產(chǎn)項目的出租和經(jīng)營時，房地產(chǎn)企業(yè)的盈利模式就變成了“做價值”。以商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務為主的公司這方面尤為突出?！白≌禺a(chǎn)做價格，商業(yè)地產(chǎn)做價值”。 ，房地產(chǎn)企業(yè)的商業(yè)模式轉變成：不斷擴大企業(yè)所擁有的資產(chǎn)組合，以此實現(xiàn)公司的成長。 ，增加來自收費業(yè)務的收入成為盈利模式的新內(nèi)容 —— 引領房地產(chǎn)證券化下的房地產(chǎn)投資者共同發(fā)展。 51 （四）金融模式 ，當公司的發(fā)展依賴于最大可能增大所擁有的資產(chǎn)規(guī)模時，房地產(chǎn)企業(yè)的金融模式以高負債為特征。 ，當公司的發(fā)展依賴于各項業(yè)務的均衡發(fā)展時，降低負債率、均衡財務就成為了房地產(chǎn)企業(yè)金融模式的發(fā)展目標。 52 日本三菱不動產(chǎn)公司的新商業(yè)模式 房地產(chǎn)解決方案和服務的提供者 事業(yè)核心： 識別各類客戶群的需求、 構建解決方案的能力 力量： 創(chuàng)造價值：房地產(chǎn)開發(fā)力量 保持和提升價值：房地產(chǎn)管理力量 實現(xiàn)價值：交易和中介力量 房地產(chǎn)市場 發(fā)起人 最終使用者市場 客戶 租戶 居住者 現(xiàn)有大規(guī)?？蛻艋A 金融市場 投資者 房地產(chǎn)持有方法 多種房地產(chǎn)中的 最適空間和服務 投資機會和 管理服務 53 基本判斷：現(xiàn)有房地產(chǎn)企業(yè)商業(yè)模式具有合理性 ，住宅開發(fā)是現(xiàn)階段房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點。從國際經(jīng)驗看，房地產(chǎn)企業(yè)主導商業(yè)模式應以置地 —蓋房 — 銷售為主要特征，而實際情況也確實如此。 ，房地產(chǎn)金融發(fā)展狀況也對房地產(chǎn)企業(yè)商業(yè)模式的形成和發(fā)展發(fā)揮重要作用。我國房地產(chǎn)企業(yè)商業(yè)模式適應了以銀行貸款為主的房地產(chǎn)開發(fā)金融的要求。 地產(chǎn)企業(yè)能夠突破國內(nèi)房地產(chǎn)金融的限制，積極開展商業(yè)模式創(chuàng)新活動。 54 發(fā)展商的角色 ? 開發(fā)商是企業(yè)家，風險管理者和團隊建設者 ? 開發(fā)商的目標包括： 創(chuàng)造財富 確保公司的償付能力 創(chuàng)造對社區(qū)有長期正面影響的資產(chǎn) ? 四個關鍵群體可評判開發(fā)商的品質(zhì) 顧客 開發(fā)團隊 資本市場 公眾 ? 面對不同的評判群體，開發(fā)商的角色是不同的 55 開發(fā)商的角色 —— 對客戶而言 ? 包括： 承租人 購買人 ? 客戶的主要目標是在需要的時候能以合適的價格得到適當服務的居住空間 ? 對客戶而言，開發(fā)商的角色包括： 分析師 創(chuàng)造者 推銷者 提供者 56 開發(fā)商的角色 —— 對開發(fā)團隊而言 ? 包括： 內(nèi)部專業(yè)人員 外部專業(yè)人員 ? 開發(fā)團隊的主要目標是豐厚的薪水、有益的工作經(jīng)驗，不斷鞏固的聲譽和參與到優(yōu)秀團隊中 ? 對開發(fā)團隊而言，開發(fā)商的角色包括： 雇主 客戶 管理者 57 開發(fā)商的角色 —— 對資本市場而言 ? 包括： 債權融資市場 股權融資市場 由此產(chǎn)生的多種組合市場 ? 資本市場的主要目標是以最小的風險獲得最大的回報 ? 對資本市場而言，開發(fā)商的角色包括： 推銷者 談判者 借方 投資伙伴 58 開發(fā)商的角色 —— 對公眾而言 ? 包括： 規(guī)范制定和執(zhí)行者 政治家 鄰居 ? 公眾的主要目標是可靠的開發(fā) ? 對公眾而言，開發(fā)商的角色包括： 規(guī)劃者 推銷者 談判者 提供者 59 長期發(fā)展戰(zhàn)略的確定 ? 建立與發(fā)展要求相適應的治理結構 ? 建立與國際資本市場接軌的財務制度 ? 建立與國內(nèi)資本市場結合的機制 ? 建立適應于發(fā)展的團隊 ? 建立能贏得市場信賴的服務體系 60 謝謝各位！
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1