【正文】 祥物 。 宗慶虎特點 統(tǒng)一性 宗慶虎和企業(yè)的標志 、 字體 、 色彩相協(xié)調(diào) ， 整合宗慶產(chǎn)品 、 宣傳 、 促銷和服務等多方面行為 ， 表現(xiàn)統(tǒng)一的宗慶企業(yè)形象 。 消費者和社會大眾通過認知生動 、 形象 、個性化的宗慶虎 ， 從而感受到宗慶品牌文化的內(nèi)涵 。 親切感 所謂親切感 ， 就是宗慶虎應該大眾化 ， 給人以可愛 、 愉悅 、 甜潤以及幽默風趣等好感 。 宗慶虎是宗慶品牌視覺識別的諸多設計要素中最具親切感的要素 ， 是品牌標準字 、 標識符的重要補充 ， 增強了消費者記憶的效果 。 說明性 宗慶虎用其夸張的動作和富有表現(xiàn)力的語言 ， 使產(chǎn)品的特性得以有效的傳播 ， 消費者在饒有興趣的觀摩它 “ 表演 ” 的同時 ， 加深了對宗慶品牌的認知 。 傳播中的靈活性 宗慶可以根據(jù)自己的市場經(jīng)營狀況 ， 自由設計出宗慶虎的多種表情 、 姿勢 、 動作甚至是故事 ， 而且?guī)缀蹩梢杂迷谒械男麄髅襟w上 。 七、“宗慶”品牌傳播策略 宗慶品牌推廣原則 重視產(chǎn)品拉動與突出售賣終端的溝通作用 宗慶品牌推廣原則 (一 )產(chǎn)品 產(chǎn)品品質(zhì) 精品 產(chǎn)品組合 A、 以騎士 、 彎梁為主 ， 踏板 、 太子車為輔； B、 車型以暢銷為主 ， 其他車型為輔； C、 以搶占市場的大路車為主 ， 利潤車為輔； D、 針對各區(qū)域市場推出各自的主打車型 。 產(chǎn)品特色 — 除環(huán)保節(jié)能外 ， 具有更高的附加價值 ， 是值得消費者信賴和尊重的產(chǎn)品 產(chǎn)品系列定位 （ 略 ） 新品開發(fā) 環(huán)保 、 節(jié)能 產(chǎn)品成本 A、 減少生產(chǎn)成本和市場成本 ， 可置換部分配置或減少部分配置 （ 即在基本配置基礎上根據(jù)市場需要選擇不同配置 ） ； B、 聯(lián)合采購或與供應商建立合作伙伴關系降低采購成本； C、 企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)挖潛以降低成本等 。 宗慶品牌推廣原則 (二 )價格 定價目標： 利潤與銷量兼顧 定價原則： 同價格產(chǎn)品消費者將獲得比競爭者更多的附加價值 （ 配置服務 、 購物感受 、被尊重 、 值得信賴等 ） 價格競爭手段： 以競爭導向和需求導向的滲透定價為基本原則 價格組合： 保證內(nèi)部產(chǎn)品組合利潤最大化 。 暢銷車 市場價 新車 、 利潤車 較高價 ， 造勢 、 打開市場車 略低于市場價 。 價格折扣： 季節(jié)折扣 、 年終折扣 、 批量進貨折扣和促銷與廣告折扣 價格控制與管理： 市場督導體系 宗慶品牌推廣原則 (三 )渠道 渠道模式 多元化向專賣店過渡 （ 著眼于渠道控制力進行的長期的工程 ） 分銷網(wǎng)絡建設與管理 A、 經(jīng)銷商選擇標準 經(jīng)濟實力 、 分銷能力和市場運作思路與公司統(tǒng)一 B、 零售網(wǎng)點數(shù)量和質(zhì)量建設 C、 分銷效率和成本控制 D、 專賣店 （ 區(qū) ） 建設 從通路環(huán)節(jié)上看 ， 專賣店形式是渠道控制力最強的一種方式 ， 將是今后發(fā)展摩托車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個重要方向 ， 專賣店的廣度與深度建設是體現(xiàn)強勢區(qū)域的一個重要標志 區(qū)域市場管理 市場督導體系的建立及強勢區(qū)域的擴展與延伸 物流策略 宗慶品牌傳播原則 核心策略： 高拉低推；以點帶線 ， 以線帶面 理由說明 高拉低推 以公關活動為核心的高端造勢配合切實可行 、 行之有效的終端推廣以點帶線 ， 以線帶面 通過區(qū)域性的傳播活動 （ 點 ） 帶動整個區(qū)域市場 （ 線 ） ， 再通過區(qū)域市場間的聯(lián)接帶動全國市場 （ 面 ） ， 具體操作為以沈陽 、 西安為兩點同時展開不同主題的促銷活動 ， 使活動的輻射區(qū)域迅速擴散到整個東北與西北地區(qū) ， 強勢規(guī)模建立后 ，由兩翼向中原地區(qū)挺進 ， 迅速展開全國范圍內(nèi) （ 以中原地區(qū)為中心 ）公關活動進行配合跟進 。 功能性利益支撐 （ 產(chǎn)品 ） 產(chǎn)品的區(qū)域性差異及高度區(qū)域適用性 情感性利益支撐 （ 訴求 ） 適合的才是最好的（專為你設計） “宗慶虎”媒介策略 印刷媒介 印刷媒介包括報紙 、 雜志 、 書籍 、 DM、 說明書和商業(yè)往來信函等 。 宗慶虎的知識 、造型都要力求符合其個性與親切感 。 即使是在企業(yè)內(nèi)部也可以在公務性用品上使用宗慶虎 ， 給公司員工以及來參觀的消費者一種溫馨感和舒適感 。 影視媒介 宗慶虎在影視媒介上的應用主要以三維動畫的形式出現(xiàn) 。 與印刷媒介相比 ， 有以下幾個特點： ⑴ 宗慶虎的形象不再是平面的 、 靜止的 ， 而是活動的 ， 更吸引人； ⑵ 可以組織具體的故事情節(jié) ， 甚至是系列故事 ， 可延長傳播時間； ⑶ 可以加上語言 、 音樂等多種媒體效果 ， 渲染商業(yè)氛圍 。 戶外廣告和 POP廣告 戶外廣告包括路牌 、 招牌 、 燈箱和霓虹燈等設置在公共場所的廣告媒體 。 其傳播對象雖然具有不確定性 ， 但其長期性和廣泛的社會效果卻是不容忽視的 。 POP廣告是連續(xù)宣傳與銷售的最末一個環(huán)節(jié) ， 宗慶虎在 POP廣告中的應用能使消費者在做出購買決定時直接體會到品牌的魅力 。 其他媒體 宗慶虎還可以從多方面為企業(yè)做出貢獻；可以在企業(yè)的各種活動尤其是促銷活動中引起消費者的注意與喜愛 。 可以設計成饋贈品 ， 加深消費者對品牌和企業(yè)的形象 ，甚至可以制作成玩具以及用于商業(yè)包裝 。 這樣使消費者在潛意識中增強對品牌和企業(yè)的認知 。 宗慶品牌終端升華策略 終端推廣原則 品牌核心原則 利益兼顧原則 短期效益與長遠利益 企業(yè) 、 經(jīng)銷商 、 零售商 、 消費者 永遠的終端原則 宗慶永遠是零售終端最活躍的品牌 三位一體的原則 市場督導體系、市場研究體系、客戶管理體系三位一體 宗慶品牌終端升華策略 創(chuàng)造完美無缺的宗慶品牌體驗 ， 必須清除組織和客戶之間的障礙 。 也就是說 ， 宗慶必須： ? 了解客戶當前的購買 /使用習慣 ? 找出需要改進的領域 ? 設計更好的過程 ， 包括使每一次接觸都完美無缺的具體步驟 ? 讓客戶來評價本企業(yè)的業(yè)績 ? 將追求完美的觀點滲入到每位員工的頭腦中，并對出色的表現(xiàn)給予獎勵 謝謝！