【正文】 祥物 。 宗慶虎特點(diǎn) 統(tǒng)一性 宗慶虎和企業(yè)的標(biāo)志 、 字體 、 色彩相協(xié)調(diào) ， 整合宗慶產(chǎn)品 、 宣傳 、 促銷和服務(wù)等多方面行為 ， 表現(xiàn)統(tǒng)一的宗慶企業(yè)形象 。 消費(fèi)者和社會(huì)大眾通過(guò)認(rèn)知生動(dòng) 、 形象 、個(gè)性化的宗慶虎 ， 從而感受到宗慶品牌文化的內(nèi)涵 。 親切感 所謂親切感 ， 就是宗慶虎應(yīng)該大眾化 ， 給人以可愛(ài) 、 愉悅 、 甜潤(rùn)以及幽默風(fēng)趣等好感 。 宗慶虎是宗慶品牌視覺(jué)識(shí)別的諸多設(shè)計(jì)要素中最具親切感的要素 ， 是品牌標(biāo)準(zhǔn)字 、 標(biāo)識(shí)符的重要補(bǔ)充 ， 增強(qiáng)了消費(fèi)者記憶的效果 。 說(shuō)明性 宗慶虎用其夸張的動(dòng)作和富有表現(xiàn)力的語(yǔ)言 ， 使產(chǎn)品的特性得以有效的傳播 ， 消費(fèi)者在饒有興趣的觀摩它 “ 表演 ” 的同時(shí) ， 加深了對(duì)宗慶品牌的認(rèn)知 。 傳播中的靈活性 宗慶可以根據(jù)自己的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況 ， 自由設(shè)計(jì)出宗慶虎的多種表情 、 姿勢(shì) 、 動(dòng)作甚至是故事 ， 而且?guī)缀蹩梢杂迷谒械男麄髅襟w上 。 七、“宗慶”品牌傳播策略 宗慶品牌推廣原則 重視產(chǎn)品拉動(dòng)與突出售賣(mài)終端的溝通作用 宗慶品牌推廣原則 (一 )產(chǎn)品 產(chǎn)品品質(zhì) 精品 產(chǎn)品組合 A、 以騎士 、 彎梁為主 ， 踏板 、 太子車為輔； B、 車型以暢銷為主 ， 其他車型為輔； C、 以搶占市場(chǎng)的大路車為主 ， 利潤(rùn)車為輔； D、 針對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)推出各自的主打車型 。 產(chǎn)品特色 — 除環(huán)保節(jié)能外 ， 具有更高的附加價(jià)值 ， 是值得消費(fèi)者信賴和尊重的產(chǎn)品 產(chǎn)品系列定位 （ 略 ） 新品開(kāi)發(fā) 環(huán)保 、 節(jié)能 產(chǎn)品成本 A、 減少生產(chǎn)成本和市場(chǎng)成本 ， 可置換部分配置或減少部分配置 （ 即在基本配置基礎(chǔ)上根據(jù)市場(chǎng)需要選擇不同配置 ） ； B、 聯(lián)合采購(gòu)或與供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系降低采購(gòu)成本； C、 企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)挖潛以降低成本等 。 宗慶品牌推廣原則 (二 )價(jià)格 定價(jià)目標(biāo)： 利潤(rùn)與銷量兼顧 定價(jià)原則： 同價(jià)格產(chǎn)品消費(fèi)者將獲得比競(jìng)爭(zhēng)者更多的附加價(jià)值 （ 配置服務(wù) 、 購(gòu)物感受 、被尊重 、 值得信賴等 ） 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段： 以競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向和需求導(dǎo)向的滲透定價(jià)為基本原則 價(jià)格組合： 保證內(nèi)部產(chǎn)品組合利潤(rùn)最大化 。 暢銷車 市場(chǎng)價(jià) 新車 、 利潤(rùn)車 較高價(jià) ， 造勢(shì) 、 打開(kāi)市場(chǎng)車 略低于市場(chǎng)價(jià) 。 價(jià)格折扣： 季節(jié)折扣 、 年終折扣 、 批量進(jìn)貨折扣和促銷與廣告折扣 價(jià)格控制與管理： 市場(chǎng)督導(dǎo)體系 宗慶品牌推廣原則 (三 )渠道 渠道模式 多元化向?qū)Ｙu(mài)店過(guò)渡 （ 著眼于渠道控制力進(jìn)行的長(zhǎng)期的工程 ） 分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理 A、 經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn) 經(jīng)濟(jì)實(shí)力 、 分銷能力和市場(chǎng)運(yùn)作思路與公司統(tǒng)一 B、 零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和質(zhì)量建設(shè) C、 分銷效率和成本控制 D、 專賣(mài)店 （ 區(qū) ） 建設(shè) 從通路環(huán)節(jié)上看 ， 專賣(mài)店形式是渠道控制力最強(qiáng)的一種方式 ， 將是今后發(fā)展摩托車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要方向 ， 專賣(mài)店的廣度與深度建設(shè)是體現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)區(qū)域的一個(gè)重要標(biāo)志 區(qū)域市場(chǎng)管理 市場(chǎng)督導(dǎo)體系的建立及強(qiáng)勢(shì)區(qū)域的擴(kuò)展與延伸 物流策略 宗慶品牌傳播原則 核心策略： 高拉低推；以點(diǎn)帶線 ， 以線帶面 理由說(shuō)明 高拉低推 以公關(guān)活動(dòng)為核心的高端造勢(shì)配合切實(shí)可行 、 行之有效的終端推廣以點(diǎn)帶線 ， 以線帶面 通過(guò)區(qū)域性的傳播活動(dòng) （ 點(diǎn) ） 帶動(dòng)整個(gè)區(qū)域市場(chǎng) （ 線 ） ， 再通過(guò)區(qū)域市場(chǎng)間的聯(lián)接帶動(dòng)全國(guó)市場(chǎng) （ 面 ） ， 具體操作為以沈陽(yáng) 、 西安為兩點(diǎn)同時(shí)展開(kāi)不同主題的促銷活動(dòng) ， 使活動(dòng)的輻射區(qū)域迅速擴(kuò)散到整個(gè)東北與西北地區(qū) ， 強(qiáng)勢(shì)規(guī)模建立后 ，由兩翼向中原地區(qū)挺進(jìn) ， 迅速展開(kāi)全國(guó)范圍內(nèi) （ 以中原地區(qū)為中心 ）公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行配合跟進(jìn) 。 功能性利益支撐 （ 產(chǎn)品 ） 產(chǎn)品的區(qū)域性差異及高度區(qū)域適用性 情感性利益支撐 （ 訴求 ） 適合的才是最好的（專為你設(shè)計(jì)） “宗慶虎”媒介策略 印刷媒介 印刷媒介包括報(bào)紙 、 雜志 、 書(shū)籍 、 DM、 說(shuō)明書(shū)和商業(yè)往來(lái)信函等 。 宗慶虎的知識(shí) 、造型都要力求符合其個(gè)性與親切感 。 即使是在企業(yè)內(nèi)部也可以在公務(wù)性用品上使用宗慶虎 ， 給公司員工以及來(lái)參觀的消費(fèi)者一種溫馨感和舒適感 。 影視媒介 宗慶虎在影視媒介上的應(yīng)用主要以三維動(dòng)畫(huà)的形式出現(xiàn) 。 與印刷媒介相比 ， 有以下幾個(gè)特點(diǎn)： ⑴ 宗慶虎的形象不再是平面的 、 靜止的 ， 而是活動(dòng)的 ， 更吸引人； ⑵ 可以組織具體的故事情節(jié) ， 甚至是系列故事 ， 可延長(zhǎng)傳播時(shí)間； ⑶ 可以加上語(yǔ)言 、 音樂(lè)等多種媒體效果 ， 渲染商業(yè)氛圍 。 戶外廣告和 POP廣告 戶外廣告包括路牌 、 招牌 、 燈箱和霓虹燈等設(shè)置在公共場(chǎng)所的廣告媒體 。 其傳播對(duì)象雖然具有不確定性 ， 但其長(zhǎng)期性和廣泛的社會(huì)效果卻是不容忽視的 。 POP廣告是連續(xù)宣傳與銷售的最末一個(gè)環(huán)節(jié) ， 宗慶虎在 POP廣告中的應(yīng)用能使消費(fèi)者在做出購(gòu)買(mǎi)決定時(shí)直接體會(huì)到品牌的魅力 。 其他媒體 宗慶虎還可以從多方面為企業(yè)做出貢獻(xiàn)；可以在企業(yè)的各種活動(dòng)尤其是促銷活動(dòng)中引起消費(fèi)者的注意與喜愛(ài) 。 可以設(shè)計(jì)成饋贈(zèng)品 ， 加深消費(fèi)者對(duì)品牌和企業(yè)的形象 ，甚至可以制作成玩具以及用于商業(yè)包裝 。 這樣使消費(fèi)者在潛意識(shí)中增強(qiáng)對(duì)品牌和企業(yè)的認(rèn)知 。 宗慶品牌終端升華策略 終端推廣原則 品牌核心原則 利益兼顧原則 短期效益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益 企業(yè) 、 經(jīng)銷商 、 零售商 、 消費(fèi)者 永遠(yuǎn)的終端原則 宗慶永遠(yuǎn)是零售終端最活躍的品牌 三位一體的原則 市場(chǎng)督導(dǎo)體系、市場(chǎng)研究體系、客戶管理體系三位一體 宗慶品牌終端升華策略 創(chuàng)造完美無(wú)缺的宗慶品牌體驗(yàn) ， 必須清除組織和客戶之間的障礙 。 也就是說(shuō) ， 宗慶必須： ? 了解客戶當(dāng)前的購(gòu)買(mǎi) /使用習(xí)慣 ? 找出需要改進(jìn)的領(lǐng)域 ? 設(shè)計(jì)更好的過(guò)程 ， 包括使每一次接觸都完美無(wú)缺的具體步驟 ? 讓客戶來(lái)評(píng)價(jià)本企業(yè)的業(yè)績(jī) ? 將追求完美的觀點(diǎn)滲入到每位員工的頭腦中，并對(duì)出色的表現(xiàn)給予獎(jiǎng)勵(lì) 謝謝！