【正文】 不斷降低、同時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量越來(lái)越高的廠商。在質(zhì)量、服務(wù)、特色、性能上緊跟最好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在成本上打敗它們，這就是最優(yōu)成本供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)的源泉。 （二）成本領(lǐng)先及差異化整合戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)167。 成本領(lǐng)先和差異化所需要企業(yè)在文化、管理、組織等方面的特殊支持，這使得既追求成本領(lǐng)先又追求差異化優(yōu)勢(shì)的企業(yè)會(huì)被困在中間，所以，波特認(rèn)為 “夾在中間 ”戰(zhàn)略是注定要失敗的。如果企業(yè)無(wú)法在其選定的競(jìng)爭(zhēng)范圍內(nèi)確立自己的領(lǐng)導(dǎo)地位，或者成為成本領(lǐng)導(dǎo)者，或者成為差異者，那它就有可能被困在中間。使企業(yè)無(wú)法成功應(yīng)對(duì)五種競(jìng)爭(zhēng)力量，也就無(wú)法獲得超額利潤(rùn)。167。 實(shí)施成本領(lǐng)先與差異化整合戰(zhàn)略的關(guān)鍵是先要奠定某一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（低成本或差異化）為基礎(chǔ)，然后在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，建立另一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而在以下三種情況時(shí)，企業(yè)能同時(shí)取得成本領(lǐng)先地位和差異化的形象：167。 ；167。 強(qiáng)烈影響時(shí)；167。 。（三）成功實(shí)施融合戰(zhàn)略的條件167。 為了順利、成功地實(shí)施成本領(lǐng)先與差異化整合戰(zhàn)略，企業(yè)必須在戰(zhàn)略上保持靈活機(jī)動(dòng)。提高戰(zhàn)略靈活性有以下方面。167。 （ FMS）167。 （ ERP）167。 （ TQM）日本模型競(jìng)爭(zhēng)力的維持與強(qiáng)化庫(kù)存節(jié)約、設(shè)備資本的節(jié)約少人化、品質(zhì)改良、作業(yè)環(huán)境的改善準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)方式、成本節(jié)約的自動(dòng)化、創(chuàng)新多樣化生產(chǎn)的平準(zhǔn)化、少人化的預(yù)防保全、提案制度多能工最終目的效果目標(biāo)手段基礎(chǔ)季節(jié)工、期間工、鐘點(diǎn)工勞動(dòng)費(fèi)節(jié)約專門(mén)技術(shù)的共給設(shè)備間接費(fèi)節(jié)約日本模型多能工年功賃金制、獎(jiǎng)金制終身雇用制 +定年制企業(yè)內(nèi)工會(huì)雇用、經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)（日本企業(yè)的三大神器）內(nèi)部提升生涯訓(xùn)練配置轉(zhuǎn)換第四部分 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇工具一、戰(zhàn)略評(píng)價(jià)167。 要素 1：適合性167。 要素 2：可行性167。 要素 3：可接受性適合性167。 戰(zhàn)略是否充分利用了企業(yè)的優(yōu)勢(shì)？167。 戰(zhàn)略是否清楚地指向外部機(jī)會(huì)？167。 戰(zhàn)略是否加強(qiáng)了企業(yè)確定的核心競(jìng)爭(zhēng)力？167。 戰(zhàn)略能否實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)及其他目標(biāo)？167。 戰(zhàn)略是否為企業(yè)提供了合適的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？可行性167。 戰(zhàn)略能否得到足夠的資金支持，或可以外包？167。 組織是否有必要的競(jìng)爭(zhēng)力成功地實(shí)施它？167。 組織能否有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上可能的競(jìng)爭(zhēng)？167。 管理層是否有能力執(zhí)行它？可接受性167。 股東們能否接受這個(gè)戰(zhàn)略？167。 風(fēng)險(xiǎn)是否能被控制在可接受的范圍內(nèi)？167。 是否被打環(huán)境所接受？167。 它對(duì)資金的影響是否可接受？167。 實(shí)施這個(gè)戰(zhàn)略是否會(huì)造成文化上的沖擊？二、戰(zhàn)略選擇的工具167。 增長(zhǎng)率 — 市場(chǎng)占有率矩陣法167。 行業(yè)吸引力 — 競(jìng)爭(zhēng)能力分析法167。 生命周期法167。 產(chǎn)品 — 市場(chǎng)演化矩陣法167。 PIMS分析167。 湯姆森和斯特克蘭方法增長(zhǎng)率 — 市場(chǎng)占有率矩陣法 增長(zhǎng)率 — 市場(chǎng)占有率矩陣法假定，最小的和最簡(jiǎn)單的公司除外，所有的公司都是由兩個(gè)以上的經(jīng)營(yíng)單位所組成。 波士頓咨詢公司認(rèn)為：一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位和市場(chǎng)增長(zhǎng)率是決定整個(gè)經(jīng)營(yíng)組合中每一經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)當(dāng)奉行什么樣戰(zhàn)略的兩個(gè)基本參數(shù)。以這兩個(gè)參數(shù)為坐標(biāo)，波士頓咨詢公司設(shè)計(jì)出一個(gè)具有四象限的網(wǎng)格圖，如下圖所示： 注： 橫軸代表經(jīng)營(yíng)單位的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位，它以經(jīng)營(yíng)單位相對(duì)于其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相對(duì)市場(chǎng)占有率來(lái)表示。相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位決定了該經(jīng)營(yíng)單位獲取現(xiàn)金的速度。因?yàn)槿绻粋€(gè)經(jīng)營(yíng)單位較之其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較高的市場(chǎng)占有，它就應(yīng)該有較高的利潤(rùn)率，從而應(yīng)得到較多的現(xiàn)金流量。 縱軸 在 BCG矩陣圖中表示市場(chǎng)增長(zhǎng)率。市場(chǎng)增長(zhǎng)率代表著對(duì)一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位來(lái)說(shuō)市場(chǎng)的吸引力大小，也就是說(shuō)它決定著投資機(jī)會(huì)的大小。如果市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，它為迅速收回資金、支付投資收益提供了機(jī)會(huì)。 　　 對(duì)大多數(shù)公司來(lái)說(shuō)，他們的經(jīng)營(yíng)單位分布于矩陣的每一個(gè)象限，企業(yè)應(yīng)采取的經(jīng)營(yíng)組合戰(zhàn)略如下 ： 首要目標(biāo)是維護(hù)金牛的地位，金牛所得的資金應(yīng)優(yōu)先用于維護(hù)或改進(jìn)那些無(wú)法自給自足的明星的地位。剩余的資金可用于扶持一部分篩選的幼童，使之轉(zhuǎn)變?yōu)槊餍牵艞壞切┎挥柰顿Y的幼童，清算狗類。不同類經(jīng)營(yíng)單位的特點(diǎn)以及所應(yīng)采取的戰(zhàn)略如表 81　 　運(yùn)用波士頓咨詢公司 BCG矩陣進(jìn)行戰(zhàn)略方案評(píng)價(jià)應(yīng)采取的步驟： ⒈ 將公司分成不同的經(jīng)營(yíng)單位。實(shí)際上公司建立戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位（ SBU）組織時(shí)，就已經(jīng)做了這一步。在矩陣中，圓卷用來(lái)表示每一經(jīng)營(yíng)單位。⒉ 確定經(jīng)營(yíng)單位在整個(gè)公司中的相對(duì)規(guī)模。相對(duì)規(guī)模的度量尺度是經(jīng)營(yíng)單位的資產(chǎn)在公司總資產(chǎn)中的份額或經(jīng)營(yíng)單位的銷(xiāo)售額占公司總銷(xiāo)售額的比重。在矩陣中，圓圈面積代表著經(jīng)營(yíng)單位的相對(duì)規(guī)模。⒊ 確定每一經(jīng)營(yíng)單位的市場(chǎng)增長(zhǎng)率。⒋ 確定每一經(jīng)營(yíng)單位的相對(duì)市場(chǎng)占有率。⒌ 繪制公司整體經(jīng)營(yíng)組合圖如下所示：⒍ 每一經(jīng)營(yíng)單位在公司整個(gè)經(jīng)營(yíng)組合中的位置選擇適宜的戰(zhàn)略。波士頓咨詢公司矩陣法的局限性：⒈ 以市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率來(lái)決定經(jīng)營(yíng)單位的地位及其戰(zhàn)略未免過(guò)于簡(jiǎn)單化。⒉ 是難以確定綜合性產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)占有率。⒊ 另一個(gè)受到關(guān)切的問(wèn)題來(lái)自 “分享經(jīng)驗(yàn) ”的概念。按照上述的處理方法，狗不是被清算就是被放棄。但是，有人指出位于低利潤(rùn)區(qū)域的經(jīng)營(yíng)單位（狗）可獲得有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)有關(guān)的高盈利的經(jīng)營(yíng)單位（明星或金牛）降低成本是有幫助的 考慮到增長(zhǎng)率 — 市場(chǎng)占有率矩陣法的局限性，波士頓咨詢公司于 1983年設(shè)計(jì)出新的矩陣圖 BCG的新矩陣圖新矩陣：橫軸表示經(jīng)營(yíng)單位所具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的大小，縱軸以在行業(yè)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑的數(shù)量多少表示⒈ 大量化的經(jīng)營(yíng)單位具有較多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但這種行業(yè)中所具有的取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑不是很多最適宜的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。⒉ 專門(mén)化的經(jīng)營(yíng)單位具有較多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和取得這些優(yōu)勢(shì)的途徑處于這種地位的經(jīng)營(yíng)單位所采取的差異化戰(zhàn)略。⒊ 死胡同的經(jīng)營(yíng)單位既沒(méi)有較多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，行業(yè)又缺乏實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑必須進(jìn)行戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)變才能擺脫困境 。⒋ 分散化的經(jīng)營(yíng)單位具有較多的實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑，但企業(yè)本身具有較少的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最適應(yīng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是集中化戰(zhàn)略。行業(yè)吸引力 — 競(jìng)爭(zhēng)能力分析法行業(yè)吸引力 — 競(jìng)爭(zhēng)能力分析法：根據(jù)行業(yè)吸引力和經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)能力，它也用矩陣來(lái)定出各經(jīng)營(yíng)單位在總體經(jīng)營(yíng)組合中的位置，據(jù)此來(lái)制定出不同的戰(zhàn)略。如圖 85所示經(jīng)營(yíng)單位所處行業(yè)的吸引力強(qiáng)度分成高、中、低三等。經(jīng)營(yíng)單位所具備的競(jìng)爭(zhēng)能力按大小也分為高、中、低三等。行業(yè)吸引力的三個(gè)等級(jí)與經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)能力的三個(gè)等級(jí)構(gòu)成一個(gè)具有 9象限的矩陣，公司內(nèi)的所有經(jīng)營(yíng)單位可歸結(jié)為三類，不同類型的經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)采取不同的 戰(zhàn)略 ：＊發(fā)展類：＊這類包括處于 A、 B和 C位置的經(jīng)營(yíng)單位。對(duì)于這一類經(jīng)營(yíng)單位，公司要采取發(fā)展戰(zhàn)略，即要多投資以促進(jìn)其快速發(fā)展。因?yàn)檫@類行業(yè)很有前途，經(jīng)營(yíng)單位又具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)地位，因此應(yīng)該多投資，以便鞏固經(jīng)營(yíng)單位在行業(yè)的地位。 ＊選擇性投資類：＊這類包括處于 D、 E和 F位置的經(jīng)營(yíng)單位。對(duì)這類單位，公司的投資要有選擇性，選擇其中條件較好的單位進(jìn)行投資，對(duì)余者采取抽資轉(zhuǎn)向或放棄戰(zhàn)略。＊抽資轉(zhuǎn)向或放棄類：＊這類包括處于 G、 H和 I位置的經(jīng)營(yíng)單位。這類單位的行業(yè)吸引力和經(jīng)營(yíng)單位實(shí)力都較低，應(yīng)采取不發(fā)展戰(zhàn)略。對(duì)一些目前還有利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)單位，采取逐步回收資金的抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略；而對(duì)不盈利又占用資金的單位則采取放棄戰(zhàn)略。如何將行業(yè)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)能力中的每個(gè)因素進(jìn)行定量化，以便確定出每個(gè)經(jīng)營(yíng)單位在矩陣中的位置？首先，確定對(duì)每個(gè)因素的度量方法。選用具有 5個(gè)等級(jí)的里克特（ Likert）等級(jí)度量法 其次，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)行業(yè)吸引力或經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)能力中的每一因素，確定一個(gè)等級(jí)值。但是，由于每個(gè)因素的地位和重要程度對(duì)經(jīng)營(yíng)單位來(lái)說(shuō)是不一樣的，因此還要賦予每個(gè)因素一個(gè)權(quán)數(shù)，以代表其重要程度。這些權(quán)數(shù)加起來(lái)要等于 1 用同樣的程序和方法，也可計(jì)算出經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)能力的總分。第三，根據(jù)行業(yè)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)能力總分值來(lái)確定經(jīng)營(yíng)單位的位置。最后，根據(jù)不同經(jīng)營(yíng)單位在矩陣中所處的位置，應(yīng)用行業(yè)吸引力 — 競(jìng)爭(zhēng)能力分析法，對(duì)不同位置上的經(jīng)營(yíng)單位采取不同的戰(zhàn)略。 生命周期法 亞瑟 利特爾咨詢公司提出了生命周期法： 該方法以兩個(gè)參數(shù)來(lái)確定公司中各個(gè)經(jīng)營(yíng)單位所處的位置：行業(yè)成熟度； 戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)地位（如圖所示）。 　　 生命周期法認(rèn)為，任何行業(yè)根據(jù)所表現(xiàn)的特征，可劃分成下列四個(gè)階段：盈育階段、發(fā)展階段、成熟階段、衰退階段。 劃分行業(yè)成熟度考慮的因素 ：增長(zhǎng)率、增長(zhǎng)潛力、產(chǎn)品線范圍、競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目、市場(chǎng)占有率分布狀況、市場(chǎng)占有率的穩(wěn)定性、顧客穩(wěn)定性、進(jìn)入行業(yè)的難易程度、技術(shù)等。 確定一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)地位需要一定的定性判斷，一般基于多項(xiàng)指標(biāo)如：產(chǎn)品線寬度、市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)占有率的變動(dòng)以及技術(shù)的改變等。 應(yīng)用生命周期法，一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)地位可劃分成： ⒈ 主導(dǎo)地位：能夠控制競(jìng)爭(zhēng)者的行為；具有較廣的戰(zhàn)略選擇，且戰(zhàn)略能獨(dú)立于競(jìng)爭(zhēng)者而做出。⒉ 強(qiáng)勁地位：能夠遵循自己的戰(zhàn)略和政策，而不會(huì)危及到長(zhǎng)期的地位。⒊ 有利地位：可能具有一定的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)；有能夠保持其長(zhǎng)期地位的好機(jī)會(huì)。 ⒋ 可維持地位：具有證明其運(yùn)營(yíng)可繼續(xù)存在的滿意的 經(jīng)營(yíng)績(jī)效。⒌ 軟弱地位：令人不滿意的經(jīng)營(yíng)績(jī)效，有改進(jìn)的可能；可能具備較好地位的特點(diǎn)，但有主要弱點(diǎn)；短期內(nèi)能夠生存，但想要長(zhǎng)期生存下去則必須改進(jìn)其地位。 以行業(yè)成熟度為橫坐標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)地位為縱坐標(biāo)，這樣組成一個(gè)具有 20個(gè)單元的生命周期矩陣。按照亞瑟 利特爾咨詢公司的建議，有以下四種戰(zhàn)略選： 產(chǎn)品 — 市場(chǎng)演化矩陣法 查爾斯 霍福爾提出了該矩陣，該矩陣在許多方面與利特爾的生命周期法相似。每一經(jīng)營(yíng)單位按：產(chǎn)品－市場(chǎng)演化階段 （此為縱坐標(biāo)）和競(jìng)爭(zhēng)地位 （此為橫坐標(biāo)）確定出它在矩陣中的位置。其中，圓圈大小代表行業(yè)的相對(duì)規(guī)模，圓圈中陰影部分表示經(jīng)營(yíng)單位在行業(yè)中的市場(chǎng)占有率。競(jìng)爭(zhēng)地位分為強(qiáng)、中、弱三等；產(chǎn)品－市場(chǎng)的演化過(guò)程劃分成開(kāi)發(fā)階段、成長(zhǎng)階段、擴(kuò)張階段、成熟飽和階段和衰退階段。產(chǎn)品－市場(chǎng)演化矩陣有 15個(gè)區(qū)域 霍福爾對(duì)每一經(jīng)營(yíng)單位可采取的戰(zhàn)略方案有如下有益的建議：　⒈ 經(jīng)營(yíng)單位 A看來(lái)是一顆潛在的明星。它相對(duì)較高的市場(chǎng)占有率、處于產(chǎn)品 — 市場(chǎng)演化的開(kāi)發(fā)階段、且潛在的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力等因素，使它成為公司大力投資的理想對(duì)象。⒉ 經(jīng)營(yíng)單位 B有點(diǎn)類似 A，不過(guò)，對(duì) B的投資取決于它的特殊性質(zhì)，即為什么它的市場(chǎng)占有率如此相對(duì)降低，而其競(jìng)爭(zhēng)地位卻較強(qiáng)。為使投資有益，必須制定一項(xiàng)戰(zhàn)略來(lái)克服市場(chǎng)占有率過(guò)低的弱點(diǎn)。⒊ 經(jīng)營(yíng)單位 C屬于一個(gè)處于成長(zhǎng)階段但規(guī)模較小的行業(yè)，不僅競(jìng)爭(zhēng)地位弱，且市場(chǎng)占有率低。必須制定戰(zhàn)略來(lái)彌補(bǔ)這兩個(gè)不足之處，以使將來(lái)的投資有益。這也可能是放棄的合適對(duì)象，以便將其資源用于經(jīng)營(yíng)單位 A或 B。⒋ 經(jīng)營(yíng)單位 D正處于擴(kuò)張階段，它的市場(chǎng)占有率較高，競(jìng)爭(zhēng)地位較強(qiáng)。對(duì)它的投資應(yīng)該用于維持其相對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)地位。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看， D應(yīng)該成為一頭金牛。⒌ 經(jīng)營(yíng)單位 E和 F都是公司的金牛，應(yīng)成為公司資金的主要來(lái)源。⒍ 經(jīng)營(yíng)單位 G猶如增長(zhǎng)率 — －市場(chǎng)占有率矩陣中的一條狗。如果可能的話，它在短期內(nèi)應(yīng)多回收資金，但長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略更可能是放棄。 不同的多業(yè)務(wù)的公司可能有不同的經(jīng)營(yíng)組合，但大多數(shù)組合都是三種理想模式的變形體。這三種理想模式為：成長(zhǎng)型、盈利型、平衡型 如下圖所示：PIMS分析 PIMS分析 是英文 Profit Impact of Market Strategies（市場(chǎng)戰(zhàn)略對(duì)利潤(rùn)的影響） 　　主要目的：是找出市場(chǎng)占有率的高低對(duì)一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的利潤(rùn)到底有何影響。以通用電器公司各個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的一些情況作為數(shù)據(jù)來(lái)源，經(jīng)過(guò)幾年的研究和驗(yàn)證，研究人員建立了一個(gè)回歸模型。該模型能夠辨別出與投資收益率密切相關(guān)的一些因素，而且這些因素能夠較強(qiáng)地解釋投資收益率的變化。即要尋找出在什么樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，經(jīng)營(yíng)單位采取什么樣的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略會(huì)產(chǎn)出怎樣的經(jīng)濟(jì)效果。即要尋找出在什么樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，經(jīng)營(yíng)單位采取什么樣的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略會(huì)產(chǎn)出怎樣的經(jīng)濟(jì)效果。具體要回答的問(wèn)題：⒈ 對(duì)于一個(gè)給定的經(jīng)營(yíng)單位，考慮到它的特定市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)地位、技術(shù)、成本結(jié)構(gòu)等因素，什么樣的利潤(rùn)水平算是正常的和可以接受的？⒉ 哪些戰(zhàn)略因素能夠解釋各經(jīng)營(yíng)單位之間經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的差別？⒊ 在給定的經(jīng)營(yíng)單位中，一些戰(zhàn)略性變化如何影響投資收益率和現(xiàn)金流量？⒋ 為了改進(jìn)經(jīng)營(yíng)單位的績(jī)效，應(yīng)進(jìn)行怎樣的戰(zhàn)略性的變化，以及在什么方向上做出這些變化？PIMS項(xiàng)目研究對(duì)象是各公司中的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位。因此， PIMS項(xiàng)目的數(shù)據(jù)庫(kù)是關(guān)于這些戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位情況的大匯總。 ⒈ 經(jīng)營(yíng)單位環(huán)境的特性： ① 長(zhǎng)期市場(chǎng)增長(zhǎng)率 ② 短期市場(chǎng)增長(zhǎng)率 ③ 產(chǎn)品售價(jià)的通貨膨脹率 ④ 顧客的數(shù)量及規(guī)模 ⑤ 購(gòu)買(mǎi)頻率及數(shù)量。⒉ 經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)地位： ① 市場(chǎng)占有率 ② 相對(duì)市場(chǎng)占有率 ③ 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品質(zhì)量 ④ 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格　 ⑤ 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)提供給職工的報(bào)酬水平 ⑥ 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力程度 ⑦ 市場(chǎng)細(xì)分的模式 ⑧ 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)率。⒊ 生產(chǎn)過(guò)程的結(jié)構(gòu)： ① 投資強(qiáng)度 ② 縱向一體化程度 ③ 生產(chǎn)能力利用程度 ④ 設(shè)備的生產(chǎn)率 ⑤ 勞動(dòng)生產(chǎn)率 ⑥ 庫(kù)存水平⒋ 可支配的預(yù)算分配方式： ① 研究與開(kāi)發(fā)費(fèi)用 ② 廣告及促銷(xiāo)費(fèi)用③ 銷(xiāo)售人員的開(kāi)支⒌ 經(jīng)營(yíng)單位業(yè)績(jī)① 投資收益率② 現(xiàn)金流量PIMS研究的主要結(jié)論 PIMS項(xiàng)目的九條關(guān)鍵的結(jié)論中第四條結(jié)論，即戰(zhàn)略要素對(duì)利潤(rùn)率和凈現(xiàn)金流量的影響，具有極其重要意義。這里僅對(duì)第四條結(jié)論的內(nèi)容做重點(diǎn)介紹。PIMS研究人員運(yùn)用多變量回歸的方法對(duì) 2023多個(gè)經(jīng)營(yíng)單位建立起了上述的戰(zhàn)略要素與經(jīng)營(yíng)績(jī)效的關(guān)系。通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)，下述的幾個(gè)戰(zhàn)略要素對(duì)投資收益率和現(xiàn)金流量有較大的影響。如何運(yùn)用這些重要的戰(zhàn)略要素，在 80％的程度上決定了一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的成功或失敗。⒈ 投資強(qiáng)度：較高的投資強(qiáng)度會(huì)帶來(lái)較低的投資收益率和現(xiàn)金流量 。⒉ 勞動(dòng)生產(chǎn)率：勞動(dòng)生產(chǎn)率高的經(jīng)營(yíng)單位較勞動(dòng)生產(chǎn)率低的經(jīng)營(yíng)單位具有較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)⒊ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位：相對(duì)市場(chǎng)占有率對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有較大的正面影響，較高的市場(chǎng)占有率會(huì)帶來(lái)較高的收益 ⒋ 市場(chǎng)增長(zhǎng)率：一般說(shuō)來(lái)，較高的市場(chǎng)增長(zhǎng)率會(huì)帶來(lái)較多的利潤(rùn)總額，但