第04講消費(fèi)者需求、動機(jī)與價(jià)值理論-資料下載頁
2025-01-24 01:32本頁面
【正文】 費(fèi)浪潮。 第三波茶飲料浪潮 。 2023年至今，以康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈為代表的茶飲料掀起了第三波消費(fèi)浪潮。 1/22/2023 76 匯源果汁 VS統(tǒng)一鮮橙多 第四波果汁飲料浪潮 。 2023年至今， 2023年統(tǒng)一“鮮橙多”開了先河， 2023年康師傅鮮的每日 C、娃哈哈果汁、可口可樂酷兒跟進(jìn)， 2023年農(nóng)夫果園再次將果汁飲料消費(fèi)高潮升級。 第五波功能性飲料浪潮 。 2023年夏天至今，以樂百氏的“脈動”、娃哈哈的“激活”、農(nóng)夫山泉的“尖叫”、雀巢的“舒緩”、統(tǒng)一的“體能”、康師傅的“勁跑”、匯源的“他 +她”為代表的功能性飲料掀起了第五波消費(fèi)浪潮。 1/22/2023 77 匯源果汁 VS統(tǒng)一鮮橙多 匯源果汁的表現(xiàn)： 20世紀(jì) 90年代中期到 2023年，市場領(lǐng)導(dǎo)者； 2023年，讓出市場領(lǐng)導(dǎo)者的寶座； 2023年，大面積丟失市場； 2023年，喝匯源果汁，走健康之路； 2023年，媽媽選匯源，全家更健康（媽媽知道篇）。 2023年 ,可口可樂并購未遂 2023年 ,推出果汁果樂 1/22/2023 78 匯源果汁廣告 媽媽知道 篇 1/22/2023 79 匯源果鮮美，我喝我先美 1/22/2023 80 ? 思考題： ? 匯源果汁 2023年的廣告比 2023年的廣告的進(jìn)步表現(xiàn)在哪里，原因又是什么呢？ 1/22/2023 81 統(tǒng)一鮮橙多 ? 統(tǒng)一鮮橙多，是最早開啟中國果汁市場的領(lǐng)軍品牌之一，多年來，其產(chǎn)品始終保證取自第一道優(yōu)橙原汁，深受一代又一代年輕人的青睞。鮮橙多的口感一致自然清新，且含有豐富的維生素和多種營養(yǎng)成分，帶來健康美味與快樂的完美平衡，讓你的漂亮永不褪色！ 1/22/2023 82 統(tǒng)一鮮橙多，多 C，多漂亮 1/22/2023 83 1/22/2023 84 分析題 統(tǒng)一鮮橙多的廣告訴求為什么從以前的訴求“漂亮（多 C多漂亮）”轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的訴求“愛自己更多”？ 提示：需要用到需要、動機(jī)、價(jià)值觀、自我概念等知識。 1/22/2023 85 中國繡花鞋暢銷美國 ? 近些年來，在美國西部的一些城市中，風(fēng)行以中國繡花鞋作為向女性長輩祝壽的生日禮物，而且經(jīng)久不衰。 第一次用它做生日禮物的是一位名叫約翰 考必克的美國青年醫(yī)師。當(dāng)時(shí)，他在中國旅行，出于好奇心將繡花鞋帶回國，分別在母親 60壽辰、姑母 70歲壽辰、外婆 80歲壽辰的時(shí)候，各獻(xiàn)上一雙精美、漂亮的中國繡花鞋作為祝壽的禮品。這三位長輩穿上“生日鞋”時(shí)，都感到非常舒服和非凡的愜意，她們稱贊約翰 考必克為她們送來的“長壽鞋”、“防老鞋”、“防跌鞋”。 1/22/2023 86 ? 此事不脛而走，從而使美國西部各地的人們紛紛仿效、爭相購買。于是，中國繡花鞋便神話般地成為當(dāng)?shù)厥袌龅膿屖重洠C花鞋上的花色圖案更是千姿百態(tài)、各顯異彩。 ? 現(xiàn)在，繡花鞋已似乎可以獻(xiàn)給每一位女性。一些很小的孩子也常在長輩的教誨下，將繡花鞋獻(xiàn)給年輕的女性長輩。有一位 6歲的美國小女孩，在她 17歲的未婚姑姑生日時(shí)，送給姑姑一雙繡花鞋，上面繡有 17朵色彩不同的花。繡花的特殊意義，由此可見一斑。 ? 問題 : ? 1)中國繡花鞋暢銷美國，反映了顧客的何種需要？ ? (2)在本案例中，顧客是在哪些動機(jī)的驅(qū)使下采取購買行為的？ 1/22/2023 87 案例 1/22/2023 88 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10:55:4410:55:4410:552/11/2023 10:55:44 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :55:4410:55Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 10:55:4410:55:4410:55Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :55:4410:55:44February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 11日星期六 上午 10時(shí) 55分 44秒 10:55: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 10時(shí) 55分 :55February 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 11日星期六 10時(shí) 55分 44秒 10:55:4411 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 10時(shí) 55分 44秒 上午 10時(shí) 55分 10:55: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 10:55:4410:55:4410:552/11/2023 10:55:44 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :55:4410:55Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 10:55:4410:55:4410:55Saturday, February 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :55:4410:55:44February 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 11日星期六 上午 10時(shí) 55分 44秒 10:55: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 10時(shí) 55分 :55February 11, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 11日星期六 10時(shí) 55分 44秒 10:55:4411 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 10時(shí) 55分 44秒 上午 10時(shí) 55分 10:55: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 10:55:4410:55:4410:552/11/2023 10:55:44 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :55:4410:55Feb2311Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 10:55:4410:55:4410:55Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :55:4410:55:44February 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 11日星期六 上午 10時(shí) 55分 44秒 10:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 10時(shí) 55分 :55February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 11日星期六 10時(shí) 55分 44秒 10:55:4411 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 10時(shí) 55分 44秒 上午 10時(shí) 55分 10:55: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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