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珠寶企業(yè)商務(wù)談判技巧培訓(xùn)-資料下載頁

2025-01-23 22:20本頁面

　　

【正文】最后通諜的實(shí)施： 1. 最后出價(jià)的實(shí)施 2. 最后時(shí)限的實(shí)施實(shí)施最后通諜的技巧 ? 態(tài)度要強(qiáng)硬，語言要明確，應(yīng)講清正、反兩方面的關(guān)系 ? 由談判隊(duì)伍中身份最高的人來表述 ? 用談判以外的行動(dòng)來配合你的最后通諜 ? 通報(bào)上級(jí) 最后通諜的補(bǔ)救 ? 新指示法 ? 升格法 ? 重新出價(jià)法如何對(duì)付最后通諜 ? 制造競爭 ? 反下最后通諜 ? 中斷談判 ? 讓步法 ? 抗議法商務(wù)談判中的八字真言 NO TRICKS ? N 代表需求（ need） ? O 代表選擇（ options） ? T 代表時(shí)間（ time） ? R代表關(guān)系（ relationship） ? I 代表投資（ investment） ? C 代表可信性（ credibility） ? K 代表知識(shí)（ knowledge） ? S 代表的是技能（ skill）商務(wù)談判練習(xí) 甲方為一電器經(jīng)銷商，乙方為溫州的電器生產(chǎn)商。甲來溫洽談采購一批熱水器事宜，數(shù)量為10000臺(tái)。在來溫州之前，甲已知國內(nèi)的熱水器生產(chǎn)廠家有十幾家，溫州廠家在行業(yè)中的排名靠后。其他廠家同種型號(hào)的產(chǎn)品在技術(shù)指標(biāo)上和乙方的產(chǎn)品并無大的差別，行業(yè)內(nèi)主要品牌的此產(chǎn)品的平均批發(fā)價(jià)為 500元每臺(tái)。山東某一商場在前不久曾向乙方采購過 5000臺(tái)同型號(hào)的熱水器，價(jià)格為 495元。乙方知道甲方為國內(nèi)最大的家電連鎖銷售企業(yè)，其營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋國內(nèi)主要一級(jí)市場和很多重要的二級(jí)市場；在行業(yè)內(nèi)甲方號(hào)稱價(jià)格殺手；甲方將要采購的熱水器為市場暢銷產(chǎn)品，很多市場處于脫銷狀態(tài)；自己的其它型號(hào)的產(chǎn)品庫存嚴(yán)重。本款熱水器的生產(chǎn)成本另通知。請(qǐng)模擬甲乙兩方，就此次交易進(jìn)行商務(wù)談判。謝謝大家！

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