【正文】 低 率 第五章 技術(shù)轉(zhuǎn)移管理 技術(shù)轉(zhuǎn)移的概念和過程 技術(shù)商品的價格 技術(shù)市場 第一節(jié) 技術(shù)轉(zhuǎn)移的概念和過程 各種形態(tài)的技術(shù)從掌握該技術(shù)者向擬采用者的轉(zhuǎn)移 ， 具體包括： 系統(tǒng)知識的轉(zhuǎn)移 ， 即從產(chǎn)生知識的地方項使用知識的地方的轉(zhuǎn)移 技術(shù)運動各環(huán)節(jié)之間的轉(zhuǎn)移 ， 如基礎研究到應用研究 ， 到試驗開發(fā) ， 到產(chǎn)業(yè)化各環(huán)節(jié)間的轉(zhuǎn)移 現(xiàn)有技術(shù)的新應用 第一節(jié) 技術(shù)轉(zhuǎn)移的概念和過程 研究開發(fā)機構(gòu)向企業(yè)的轉(zhuǎn)移 企業(yè)內(nèi)的轉(zhuǎn)移 企業(yè)間的轉(zhuǎn)移 產(chǎn)業(yè)內(nèi)的轉(zhuǎn)移和產(chǎn)業(yè)間的轉(zhuǎn)移 地區(qū)內(nèi)的轉(zhuǎn)移和地區(qū)間的轉(zhuǎn)移 第一節(jié) 技術(shù)轉(zhuǎn)移的概念和過程 技術(shù)轉(zhuǎn)移具有社會經(jīng)濟意義 技術(shù)供方轉(zhuǎn)移技術(shù)的動機 防止無償外泄；競爭性技術(shù)的潛在轉(zhuǎn)移威脅；獲得直接的經(jīng)濟效益；取得附帶的效益 技術(shù)需求方尋找技術(shù)的動機 節(jié)省開發(fā)時間；節(jié)約開發(fā)費用；減少研發(fā)風險；縮短技術(shù)差距；自身無能力開發(fā) 第一節(jié) 技術(shù)轉(zhuǎn)移的概念和過程 感知與初步判斷 、 供需雙方溝通信息 、 評估 、談判與協(xié)調(diào) 、 實施轉(zhuǎn)移 、 經(jīng)營 技術(shù)需求方引進技術(shù)的過程 機會識別 、 引進決策 、 技術(shù)實施 、 經(jīng)營與改進 技術(shù)供給方輸出技術(shù)的過程 產(chǎn)生設想 、 研究開發(fā) 、 應用 、 轉(zhuǎn)讓 第一節(jié) 技術(shù)轉(zhuǎn)移的概念和過程 商品交易型 供方推銷型 需方需求型 供需合作型 第一節(jié) 技術(shù)轉(zhuǎn)移的概念和過程 技術(shù)特征與成熟程度 技術(shù)供給能力和采用能力 需求增長速度 技術(shù)轉(zhuǎn)移環(huán)境 技術(shù)轉(zhuǎn)移動力機制 信息障礙 ， 能力障礙 ， 動力障礙 第二節(jié) 技術(shù)商品的價格 技術(shù)成果的唯一性 生產(chǎn)的一次性 功能與載體的可分離性 消費的無損性 轉(zhuǎn)讓的多次性 所有權(quán)與使用權(quán)分離 應用效果的差異性 壟斷性；時效性；風險性 第二節(jié) 技術(shù)商品的價格 研制開發(fā)成本 技術(shù)性能 技術(shù)經(jīng)濟效益和社會效益 技術(shù)的供求狀態(tài) 技術(shù)的開發(fā)和使用風險及風險承擔方式 第二節(jié) 技術(shù)商品的價格 1—成 本模型 理論成本模型 Ⅰ 理論成本模型 Ⅱ 實用成本模型 P=Cr+Ct+C0D 第二節(jié) 技術(shù)商品的價格 1—成 本模型 研究開發(fā)成本 是指研究 、 試制 、 掌握技術(shù)成果這一過程中所支出的各種費用 ， 包括用于科研的固定資產(chǎn)投資 、 研究人員的勞動報酬支出和培訓費用 、 科研準備和管理費等 開發(fā)成本的特點： 投入費用時間跨度較長；以最初投入的費用支出為依據(jù) ， 不以再生產(chǎn)費用來計算；回收需按轉(zhuǎn)讓的次數(shù)分攤確定 第二節(jié) 技術(shù)商品的價格 1—成 本模型 交易成本 （ 占 20%國外統(tǒng)計 ） 技術(shù)服務費及差旅費 特別設計費用 技術(shù)培訓指導費用 廣告 、 宣傳費 手續(xù)費 、 稅金 第二節(jié) 技術(shù)商品的價格 1—成 本模型 機會成本 技術(shù)的損耗 無形損耗值 是由技術(shù)進步與經(jīng)濟因素變化帶來的 ， 主要 現(xiàn)形式為壟斷程度減弱和使用壽命縮短 D=CR*Tu/( Tu+Tc) 第二節(jié) 技術(shù)商品的價格 1—成 本模型 成本模型存在問題 成本計算不全 ， 技術(shù)生產(chǎn)成本與技術(shù)價格嚴 重背離 成本模型應用條件 成本資料反應技術(shù)開發(fā)的真實消耗 ， 技術(shù)開 發(fā)成本與技術(shù)成果應用前景偏離較小 第二節(jié) 技術(shù)商品的價格 2—市場模型 P=P0*A*B*C 市場模型應用范圍 可找到交易實例且其技術(shù)與被評估技術(shù)相似； 可取得交易實例的數(shù)據(jù)資料 3—效益模型 應用條件：被評估技術(shù)應用范圍明確 ， 應用 后的效益可以預測 第二節(jié) 技術(shù)商品的價格 綜合應用時 ， 可以效益模型為主 ， 輔以成本 模型和市場模型 成本模型結(jié)果較低 ， 可作為評估的低限 市場模型具有反應供求關系 、 交易實況的優(yōu) 點 ， 可作為參考 效益模型易高估 ， 應采取穩(wěn)妥原則 ， 對預測 值留有余地 第二節(jié) 技術(shù)商品的價格 價位策略 組合定價策略 根據(jù)技術(shù)需求者的心理定價的策略 根據(jù)技術(shù)壽命期定價的策 第二節(jié) 技術(shù)商品的價格 總付：一次支付 提成支付：不固定 ， 隨技術(shù)使用效果的 變化而變化 ， 提成基價 、 提成率 、 提成方法 、 提成年限 入門費與提成結(jié)合支付：風險共擔，兩者呈反向關系 投資入股 第三節(jié) 技術(shù)市場 技術(shù)市場有廣義和狹義之分 狹義：是指在一定時間 、 一定地點進行技術(shù) 商品交易的場所 ， 如技術(shù)交易會 、 技術(shù)集市 廣義：是指將技術(shù)作為商品進行交易 ， 并使 之變?yōu)橹苯由a(chǎn)力的交換關系的總和 ， 包括 從開發(fā)到應用和流通的全過程 第三節(jié) 技術(shù)市場 按技術(shù)的性質(zhì)：硬件 、 軟件 、 技術(shù)勞務 按范圍：國際 、 國內(nèi) 、 區(qū)域技術(shù)市場 按行業(yè) 按交易形式：常設 、 臨時技術(shù)市場 按經(jīng)營方式：直接 、 間接的技術(shù)市場 第三節(jié) 技術(shù)市場 主體：供方、需方、中介方 可供交易的技術(shù)商品 供需雙方都能接受的價格和交易條件 ?三個方面相輔相成、缺一不可 第三節(jié) 技術(shù)市場 萌芽階段： 197981年 ， 技術(shù)是否是商品 ？ 形成階段： 198284年 迅速發(fā)展階段： 198589年 ， 85年 4月 《 專利 法 》 ， 87年 6月 《 技術(shù)合同法 》 突破性發(fā)展階段： 90年以后 ， 93年 3月 《 合 同法 》 第三節(jié) 技術(shù)市場 供給方問題：成果不成熟、不配套、市場 適應性差 ，轉(zhuǎn)化率低 技術(shù)中間環(huán)節(jié)的問題：中介組織弱 需求方的問題：靠資金、能源、材料、勞 力大投入，技術(shù)投入量少，企業(yè)困難，需 求拉力不足 第六章 技術(shù)戰(zhàn)略管理 ?技術(shù)戰(zhàn)略是構(gòu)建 、 維持和利用公司的技術(shù)性資產(chǎn)的任務 ?公司的技術(shù)是其能力的匯總 （ 包括存在于職員大腦中的東西 ） ， 應在整個公司及其公司文化的范圍內(nèi)理解 ?技術(shù)體現(xiàn)在產(chǎn)品或服務中 ， 但產(chǎn)品或服務是技術(shù)戰(zhàn)略的最終結(jié)果 ， 而不是技術(shù)戰(zhàn)略組成部分 第六章 技術(shù)戰(zhàn)略管理 技術(shù)審查（技術(shù)戰(zhàn)略的基礎） 技術(shù)機會的評估 技術(shù)戰(zhàn)略方案的內(nèi)容 技術(shù)戰(zhàn)略的種類 技術(shù)預測方法 案例研究 第一節(jié) 技術(shù)審查 技術(shù)審查的原因 技術(shù)審查的復雜性分析 技術(shù)審查的內(nèi)容 第一節(jié) 技術(shù)審查 （ 15項） 公司擁有什么樣的技術(shù) 技術(shù)的來源在哪里 技術(shù)的范圍是什么 （案例： Westland ） 技術(shù)的類別是什么 （ 基礎 、 特色 、 外部 ） 公司技術(shù)的地位如何 第一節(jié) 技術(shù)審查 （ 610項） 公司技術(shù)的新穎程度如何 公司技術(shù)的生命周期如何 公司獲取技術(shù)的能力如何（人員） 公司利用技術(shù)的能力如何 公司管理技術(shù)的能力如何 第二節(jié) 技術(shù)機會的評估 技術(shù)機會評估的原則 新的 、 正在出現(xiàn)的和現(xiàn)有的技術(shù)是什么 相關技術(shù)的發(fā)展情況 技術(shù)軌道是什么 應獲得什么技術(shù) ? 案例：機械測量 電子測量 第三節(jié) 技術(shù)戰(zhàn)略方案的內(nèi)容 第四節(jié) 技術(shù)戰(zhàn)略的種類 由于分類的角度不同，也就存在多種分類方法。 最常見的分類，按照進入市場的時間 (timetomarket),可分為領先進入市場 (firsttomarket)戰(zhàn)略、緊接進入市場 (secondtomarket)戰(zhàn)略、市場跟隨(followers)戰(zhàn)略和晚期進入市場 (lateentrants)戰(zhàn)略 Ansoff和 Stewart等學者結(jié)合技術(shù)發(fā)展和市場競爭的觀點 ,分為領先進入市場戰(zhàn)略、緊追領導者戰(zhàn)略、應用工程戰(zhàn)略和跟隨模仿等四種類型 第四節(jié) 技術(shù)戰(zhàn)略的種類 清華大學認為對于技術(shù)戰(zhàn)略的分類 ， 應該考 慮進入市場的時機 、 技術(shù)創(chuàng)新特征和市場競 爭的態(tài)勢這三個方面的內(nèi)容 ， 將技術(shù)戰(zhàn)略分 為三種類型 : ? 領先創(chuàng)新戰(zhàn)略 ? 跟隨創(chuàng)新戰(zhàn)略 ? 模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略 第五節(jié) 技術(shù)預測 趨勢外推 德爾斐法 相關樹分析 第六節(jié) 案例研究 案例研究 1：海爾的技術(shù)戰(zhàn)略 案例研究 2：長虹的技術(shù)戰(zhàn)略 演講完畢，謝謝觀看！