【正文】 低 率 第五章 技術(shù)轉(zhuǎn)移管理 技術(shù)轉(zhuǎn)移的概念和過程 技術(shù)商品的價(jià)格 技術(shù)市場 第一節(jié) 技術(shù)轉(zhuǎn)移的概念和過程 各種形態(tài)的技術(shù)從掌握該技術(shù)者向擬采用者的轉(zhuǎn)移 ， 具體包括： 系統(tǒng)知識(shí)的轉(zhuǎn)移 ， 即從產(chǎn)生知識(shí)的地方項(xiàng)使用知識(shí)的地方的轉(zhuǎn)移 技術(shù)運(yùn)動(dòng)各環(huán)節(jié)之間的轉(zhuǎn)移 ， 如基礎(chǔ)研究到應(yīng)用研究 ， 到試驗(yàn)開發(fā) ， 到產(chǎn)業(yè)化各環(huán)節(jié)間的轉(zhuǎn)移 現(xiàn)有技術(shù)的新應(yīng)用 第一節(jié) 技術(shù)轉(zhuǎn)移的概念和過程 研究開發(fā)機(jī)構(gòu)向企業(yè)的轉(zhuǎn)移 企業(yè)內(nèi)的轉(zhuǎn)移 企業(yè)間的轉(zhuǎn)移 產(chǎn)業(yè)內(nèi)的轉(zhuǎn)移和產(chǎn)業(yè)間的轉(zhuǎn)移 地區(qū)內(nèi)的轉(zhuǎn)移和地區(qū)間的轉(zhuǎn)移 第一節(jié) 技術(shù)轉(zhuǎn)移的概念和過程 技術(shù)轉(zhuǎn)移具有社會(huì)經(jīng)濟(jì)意義 技術(shù)供方轉(zhuǎn)移技術(shù)的動(dòng)機(jī) 防止無償外泄；競爭性技術(shù)的潛在轉(zhuǎn)移威脅；獲得直接的經(jīng)濟(jì)效益；取得附帶的效益 技術(shù)需求方尋找技術(shù)的動(dòng)機(jī) 節(jié)省開發(fā)時(shí)間；節(jié)約開發(fā)費(fèi)用；減少研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)；縮短技術(shù)差距；自身無能力開發(fā) 第一節(jié) 技術(shù)轉(zhuǎn)移的概念和過程 感知與初步判斷 、 供需雙方溝通信息 、 評(píng)估 、談判與協(xié)調(diào) 、 實(shí)施轉(zhuǎn)移 、 經(jīng)營 技術(shù)需求方引進(jìn)技術(shù)的過程 機(jī)會(huì)識(shí)別 、 引進(jìn)決策 、 技術(shù)實(shí)施 、 經(jīng)營與改進(jìn) 技術(shù)供給方輸出技術(shù)的過程 產(chǎn)生設(shè)想 、 研究開發(fā) 、 應(yīng)用 、 轉(zhuǎn)讓 第一節(jié) 技術(shù)轉(zhuǎn)移的概念和過程 商品交易型 供方推銷型 需方需求型 供需合作型 第一節(jié) 技術(shù)轉(zhuǎn)移的概念和過程 技術(shù)特征與成熟程度 技術(shù)供給能力和采用能力 需求增長速度 技術(shù)轉(zhuǎn)移環(huán)境 技術(shù)轉(zhuǎn)移動(dòng)力機(jī)制 信息障礙 ， 能力障礙 ， 動(dòng)力障礙 第二節(jié) 技術(shù)商品的價(jià)格 技術(shù)成果的唯一性 生產(chǎn)的一次性 功能與載體的可分離性 消費(fèi)的無損性 轉(zhuǎn)讓的多次性 所有權(quán)與使用權(quán)分離 應(yīng)用效果的差異性 壟斷性；時(shí)效性；風(fēng)險(xiǎn)性 第二節(jié) 技術(shù)商品的價(jià)格 研制開發(fā)成本 技術(shù)性能 技術(shù)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益 技術(shù)的供求狀態(tài) 技術(shù)的開發(fā)和使用風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)方式 第二節(jié) 技術(shù)商品的價(jià)格 1—成 本模型 理論成本模型 Ⅰ 理論成本模型 Ⅱ 實(shí)用成本模型 P=Cr+Ct+C0D 第二節(jié) 技術(shù)商品的價(jià)格 1—成 本模型 研究開發(fā)成本 是指研究 、 試制 、 掌握技術(shù)成果這一過程中所支出的各種費(fèi)用 ， 包括用于科研的固定資產(chǎn)投資 、 研究人員的勞動(dòng)報(bào)酬支出和培訓(xùn)費(fèi)用 、 科研準(zhǔn)備和管理費(fèi)等 開發(fā)成本的特點(diǎn)： 投入費(fèi)用時(shí)間跨度較長；以最初投入的費(fèi)用支出為依據(jù) ， 不以再生產(chǎn)費(fèi)用來計(jì)算；回收需按轉(zhuǎn)讓的次數(shù)分?jǐn)偞_定 第二節(jié) 技術(shù)商品的價(jià)格 1—成 本模型 交易成本 （ 占 20%國外統(tǒng)計(jì) ） 技術(shù)服務(wù)費(fèi)及差旅費(fèi) 特別設(shè)計(jì)費(fèi)用 技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)費(fèi)用 廣告 、 宣傳費(fèi) 手續(xù)費(fèi) 、 稅金 第二節(jié) 技術(shù)商品的價(jià)格 1—成 本模型 機(jī)會(huì)成本 技術(shù)的損耗 無形損耗值 是由技術(shù)進(jìn)步與經(jīng)濟(jì)因素變化帶來的 ， 主要 現(xiàn)形式為壟斷程度減弱和使用壽命縮短 D=CR*Tu/( Tu+Tc) 第二節(jié) 技術(shù)商品的價(jià)格 1—成 本模型 成本模型存在問題 成本計(jì)算不全 ， 技術(shù)生產(chǎn)成本與技術(shù)價(jià)格嚴(yán) 重背離 成本模型應(yīng)用條件 成本資料反應(yīng)技術(shù)開發(fā)的真實(shí)消耗 ， 技術(shù)開 發(fā)成本與技術(shù)成果應(yīng)用前景偏離較小 第二節(jié) 技術(shù)商品的價(jià)格 2—市場模型 P=P0*A*B*C 市場模型應(yīng)用范圍 可找到交易實(shí)例且其技術(shù)與被評(píng)估技術(shù)相似； 可取得交易實(shí)例的數(shù)據(jù)資料 3—效益模型 應(yīng)用條件：被評(píng)估技術(shù)應(yīng)用范圍明確 ， 應(yīng)用 后的效益可以預(yù)測 第二節(jié) 技術(shù)商品的價(jià)格 綜合應(yīng)用時(shí) ， 可以效益模型為主 ， 輔以成本 模型和市場模型 成本模型結(jié)果較低 ， 可作為評(píng)估的低限 市場模型具有反應(yīng)供求關(guān)系 、 交易實(shí)況的優(yōu) 點(diǎn) ， 可作為參考 效益模型易高估 ， 應(yīng)采取穩(wěn)妥原則 ， 對(duì)預(yù)測 值留有余地 第二節(jié) 技術(shù)商品的價(jià)格 價(jià)位策略 組合定價(jià)策略 根據(jù)技術(shù)需求者的心理定價(jià)的策略 根據(jù)技術(shù)壽命期定價(jià)的策 第二節(jié) 技術(shù)商品的價(jià)格 總付：一次支付 提成支付：不固定 ， 隨技術(shù)使用效果的 變化而變化 ， 提成基價(jià) 、 提成率 、 提成方法 、 提成年限 入門費(fèi)與提成結(jié)合支付：風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，兩者呈反向關(guān)系 投資入股 第三節(jié) 技術(shù)市場 技術(shù)市場有廣義和狹義之分 狹義：是指在一定時(shí)間 、 一定地點(diǎn)進(jìn)行技術(shù) 商品交易的場所 ， 如技術(shù)交易會(huì) 、 技術(shù)集市 廣義：是指將技術(shù)作為商品進(jìn)行交易 ， 并使 之變?yōu)橹苯由a(chǎn)力的交換關(guān)系的總和 ， 包括 從開發(fā)到應(yīng)用和流通的全過程 第三節(jié) 技術(shù)市場 按技術(shù)的性質(zhì)：硬件 、 軟件 、 技術(shù)勞務(wù) 按范圍：國際 、 國內(nèi) 、 區(qū)域技術(shù)市場 按行業(yè) 按交易形式：常設(shè) 、 臨時(shí)技術(shù)市場 按經(jīng)營方式：直接 、 間接的技術(shù)市場 第三節(jié) 技術(shù)市場 主體：供方、需方、中介方 可供交易的技術(shù)商品 供需雙方都能接受的價(jià)格和交易條件 ?三個(gè)方面相輔相成、缺一不可 第三節(jié) 技術(shù)市場 萌芽階段： 197981年 ， 技術(shù)是否是商品 ？ 形成階段： 198284年 迅速發(fā)展階段： 198589年 ， 85年 4月 《 專利 法 》 ， 87年 6月 《 技術(shù)合同法 》 突破性發(fā)展階段： 90年以后 ， 93年 3月 《 合 同法 》 第三節(jié) 技術(shù)市場 供給方問題：成果不成熟、不配套、市場 適應(yīng)性差 ，轉(zhuǎn)化率低 技術(shù)中間環(huán)節(jié)的問題：中介組織弱 需求方的問題：靠資金、能源、材料、勞 力大投入，技術(shù)投入量少，企業(yè)困難，需 求拉力不足 第六章 技術(shù)戰(zhàn)略管理 ?技術(shù)戰(zhàn)略是構(gòu)建 、 維持和利用公司的技術(shù)性資產(chǎn)的任務(wù) ?公司的技術(shù)是其能力的匯總 （ 包括存在于職員大腦中的東西 ） ， 應(yīng)在整個(gè)公司及其公司文化的范圍內(nèi)理解 ?技術(shù)體現(xiàn)在產(chǎn)品或服務(wù)中 ， 但產(chǎn)品或服務(wù)是技術(shù)戰(zhàn)略的最終結(jié)果 ， 而不是技術(shù)戰(zhàn)略組成部分 第六章 技術(shù)戰(zhàn)略管理 技術(shù)審查（技術(shù)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)） 技術(shù)機(jī)會(huì)的評(píng)估 技術(shù)戰(zhàn)略方案的內(nèi)容 技術(shù)戰(zhàn)略的種類 技術(shù)預(yù)測方法 案例研究 第一節(jié) 技術(shù)審查 技術(shù)審查的原因 技術(shù)審查的復(fù)雜性分析 技術(shù)審查的內(nèi)容 第一節(jié) 技術(shù)審查 （ 15項(xiàng)） 公司擁有什么樣的技術(shù) 技術(shù)的來源在哪里 技術(shù)的范圍是什么 （案例： Westland ） 技術(shù)的類別是什么 （ 基礎(chǔ) 、 特色 、 外部 ） 公司技術(shù)的地位如何 第一節(jié) 技術(shù)審查 （ 610項(xiàng)） 公司技術(shù)的新穎程度如何 公司技術(shù)的生命周期如何 公司獲取技術(shù)的能力如何（人員） 公司利用技術(shù)的能力如何 公司管理技術(shù)的能力如何 第二節(jié) 技術(shù)機(jī)會(huì)的評(píng)估 技術(shù)機(jī)會(huì)評(píng)估的原則 新的 、 正在出現(xiàn)的和現(xiàn)有的技術(shù)是什么 相關(guān)技術(shù)的發(fā)展情況 技術(shù)軌道是什么 應(yīng)獲得什么技術(shù) ? 案例：機(jī)械測量 電子測量 第三節(jié) 技術(shù)戰(zhàn)略方案的內(nèi)容 第四節(jié) 技術(shù)戰(zhàn)略的種類 由于分類的角度不同，也就存在多種分類方法。 最常見的分類，按照進(jìn)入市場的時(shí)間 (timetomarket),可分為領(lǐng)先進(jìn)入市場 (firsttomarket)戰(zhàn)略、緊接進(jìn)入市場 (secondtomarket)戰(zhàn)略、市場跟隨(followers)戰(zhàn)略和晚期進(jìn)入市場 (lateentrants)戰(zhàn)略 Ansoff和 Stewart等學(xué)者結(jié)合技術(shù)發(fā)展和市場競爭的觀點(diǎn) ,分為領(lǐng)先進(jìn)入市場戰(zhàn)略、緊追領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略、應(yīng)用工程戰(zhàn)略和跟隨模仿等四種類型 第四節(jié) 技術(shù)戰(zhàn)略的種類 清華大學(xué)認(rèn)為對(duì)于技術(shù)戰(zhàn)略的分類 ， 應(yīng)該考 慮進(jìn)入市場的時(shí)機(jī) 、 技術(shù)創(chuàng)新特征和市場競 爭的態(tài)勢(shì)這三個(gè)方面的內(nèi)容 ， 將技術(shù)戰(zhàn)略分 為三種類型 : ? 領(lǐng)先創(chuàng)新戰(zhàn)略 ? 跟隨創(chuàng)新戰(zhàn)略 ? 模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略 第五節(jié) 技術(shù)預(yù)測 趨勢(shì)外推 德爾斐法 相關(guān)樹分析 第六節(jié) 案例研究 案例研究 1：海爾的技術(shù)戰(zhàn)略 案例研究 2：長虹的技術(shù)戰(zhàn)略 演講完畢，謝謝觀看！