中國啤酒市場第一洋啤品牌解密-藍帶啤酒完全檔案--1921@msncn-資料下載頁
2025-01-23 20:13本頁面
【正文】 ? 藍帶啤酒作為中國啤酒市場上的中高檔啤酒品牌代表，其主要競爭對手是青島啤酒，下面我們主要來分析一下青島啤酒。 ? 作為中國中高檔啤酒的代表品牌，青島啤酒在中國啤酒市場上具有強大的影響力。青島啤酒和藍帶啤酒兩者的市場定位相當，價格相似，因此青島啤酒構成藍帶啤酒最大的競爭對手。 ? 分布在各地的啤酒生產廠家，強大的生產能力 ? 根據啤酒行業(yè)規(guī)律，每家啤酒生產廠最好的覆蓋面積是半徑為 150公里地方，再遠將會提高運輸成本和保鮮成本。而藍帶啤酒只在肇慶有一家生產廠，遠遠不能發(fā)揮多家啤酒生產廠的最佳效益。 ? 獨特營銷模式的強大威力。 ? 青島啤酒獨創(chuàng)的 “ 直供模式 ” 及 “ 新鮮度管理 ” 模式具有強大的生命力和競爭優(yōu)勢，保證了青島啤酒銷售系統的高效運作、強大的銷售力和啤酒的品質。 ? 青島啤酒在啤酒高端市場突飛猛進的兼并使其擁有大量生產高品質啤酒的生產能力。特別是其兼并的 “ 嘉士伯 ” 本是藍帶啤酒較大的競爭對手，經過青島啤酒的整合，將對藍帶啤酒產生更大的威脅。 ? 總體上藍帶啤酒已經樹立了其中國市場第一洋啤的品牌形象，不過面對近年國內啤酒廠商的咄咄逼人，藍帶啤酒似乎缺少適當的應對措施，相對于中國啤酒市場高速的增長速度，其成長速度落后于幾大國內啤酒品牌。 ? 面對未來競爭，我們建議： ? 擴展銷售網絡，銷售重點內移 ? 廣東、珠江三角洲 → 國內一、二線城市 ? 提高銷售網絡效率，抓好重點經銷商，加大促銷力度 ? 擁有最廣的銷售網絡，銷售額卻不到青島啤酒的一半，這說明藍帶啤酒的整個銷售系統存在效率低下的問題。 ? 形象國際化，生產更加本土化，用形象來提升藍帶啤酒的銷售力，用本土化進一步降低啤酒成本。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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