晉寧大型汽配城項(xiàng)目提案-資料下載頁
2025-01-23 19:34本頁面
【正文】 可確定招商的政策。 制定具體的招商政策 —— 招商的目標(biāo)和原則； —— 招商工作的各項(xiàng)規(guī)章制度； —— 制定不同商戶（規(guī)模和經(jīng)營(yíng)實(shí)力等）的招商政策； —— 確定招商合同樣本； —— 確定優(yōu)惠幅度和條件； 大客戶和首批簽約商戶享受一定優(yōu)惠，優(yōu)惠幅度根據(jù)洽談情況而定。 —— 部分配套大項(xiàng)目的招商方案； 招商區(qū)域和目標(biāo)客戶確定 —— 75%的客戶來自昆明本地市場(chǎng)， 20%的客戶來自周邊的縣及各地州， 5%的客戶來自省外； —— 客戶群體首先以“ 昆明東聚汽配城” ，“昆明金星汽配城”， “昆明十堰汽配城 ”為主，進(jìn)而挖掘其他客戶群體 ； 大客戶及品牌商戶的招商 —— 招商策略采用以大帶小，以品牌帶動(dòng)一般商戶的策略，以此提高市場(chǎng)招商效果，因此針對(duì)大客戶及品牌商戶的招商工作應(yīng)提前展開； —— 收集大客戶及品牌商戶的招商的資料，采用發(fā)函、郵寄招商手冊(cè)、電話洽談、招商顧問拜訪等推介程序展開招商； —— 由公司抽調(diào)專業(yè)人才，成立大客戶及品牌商戶的招商招商小組，負(fù)責(zé)客戶的招商和合作談判； 市場(chǎng)招商的全面展開 —— 針對(duì)大客戶及品牌商戶的招商工作啟動(dòng)后，面向中小商戶的招商工作全面啟動(dòng)； —— 針對(duì)中小商戶招商，主要利用各種媒體發(fā)布招商信息，向社會(huì)廣泛告之，配合招商人員展開人員推介； 商戶的登記和初選 —— 制定商戶登記表（主要包括經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)和面積等）； —— 所有意向商戶均應(yīng)填表登記，建立預(yù)定檔案； —— 對(duì)登記的經(jīng)營(yíng)商戶按經(jīng)營(yíng)大類進(jìn)行分類，劃定經(jīng)營(yíng)區(qū)域； 工作計(jì)劃 （二） 確定首批進(jìn)駐商戶 —— 審查經(jīng)營(yíng)類型； —— 審查經(jīng)濟(jì)實(shí)力； —— 審查經(jīng)營(yíng)能力； —— 審查品牌優(yōu)勢(shì)； 與商戶簽定合同 —— 交納租金或保證金； —— 簽定正式合同； 自營(yíng)項(xiàng)目確定 市場(chǎng)配套必要經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目，確定自營(yíng)的范圍和規(guī)模，展開籌備（如超市有必要確定自營(yíng)方案）； 開業(yè)籌備 —— 交房標(biāo)準(zhǔn)； —— 統(tǒng)一裝修標(biāo)準(zhǔn)； —— 組織和督促商戶裝修、開業(yè)； —— 進(jìn)行開業(yè)活動(dòng)的籌備； 工作計(jì)劃 （三） 九 . 人員培訓(xùn)（一） 人員招聘到位后進(jìn)行為期兩周的培訓(xùn)，培訓(xùn)間歇進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬演練。 A. 禮儀培訓(xùn) 1. 著裝培訓(xùn) 2. 走姿，坐姿，手勢(shì)等行態(tài)培訓(xùn) 3. 銷售禮貌用語培訓(xùn) 4. 銷售引導(dǎo)用語培訓(xùn) 1. 商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn) 2. 商圈，區(qū)域經(jīng)濟(jì)理解培訓(xùn) 3. 不同類商業(yè)載體認(rèn)知培訓(xùn) 4. 7大類不同商業(yè)體認(rèn)知培訓(xùn) 人員培訓(xùn)（二） 1. 招商 9大步驟培訓(xùn) 2. 商業(yè)談判技巧培訓(xùn) 3. 與大客戶，主力商戶洽談培訓(xùn) 4. 商業(yè)談判逼定業(yè)務(wù)培訓(xùn) 1. 電話接聽培訓(xùn) 2. 項(xiàng)目沙盤說辭培訓(xùn) 3. 項(xiàng)目主力戶型說辭培訓(xùn) 4. 項(xiàng)目周邊交通區(qū)域說辭培訓(xùn) 5. 項(xiàng)目硬件，軟件說辭培訓(xùn) 6. 項(xiàng)目 100問培訓(xùn) 7. 客戶具體問題回復(fù)培訓(xùn) 8. 項(xiàng)目合同解釋培訓(xùn) 1. 1. 部分風(fēng)水說法培訓(xùn) 2. 政府政策引導(dǎo)培訓(xùn) 3. 投資理財(cái)培訓(xùn) 完畢，謝謝！
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