某通信設(shè)備廠商競(jìng)爭(zhēng)力研究報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-01-23 19:32本頁(yè)面
【正文】 n 參與信息產(chǎn)業(yè)部組織的 WIMAX設(shè)備互操作測(cè)試。n 在移動(dòng)軟交換市場(chǎng)，占據(jù) %的市場(chǎng)份額。n 3月份和中國(guó)聯(lián)通 3G辦公室進(jìn)行 GPRS/IMS的交流。組織各種技術(shù)交流和培訓(xùn)。n 參與中國(guó)聯(lián)通 IMS試驗(yàn)局項(xiàng)目的投標(biāo)n 6月份參與中移研究院 IMS測(cè)試n 阿爾卡特加大 ICT戰(zhàn)略合作廣度。 5月 24日，阿爾卡特和微軟宣布與惠普公司、 IBM建立全球合作關(guān)系。WIMAXIMSICT移動(dòng)軟交換54在重新建立固定市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)， ASB進(jìn)一步提升在移動(dòng)、數(shù)據(jù)和傳輸市場(chǎng)份額2023H1 2023H1排名 份額 排名 份額GSM 2 19% 2 %交換 3 3 %傳輸 4 4 %寬帶和數(shù)據(jù) 3 % 3 %55主要重大項(xiàng)目示例項(xiàng) 目?jī)?nèi)容 時(shí)間 金 額山 東 網(wǎng)通城域網(wǎng) 擴(kuò) 容和 優(yōu) 化 2023年 7月山西網(wǎng)通城域網(wǎng) 擴(kuò) 容和 優(yōu) 化 2023年 7月網(wǎng)通 3期 3G業(yè)務(wù)試 點(diǎn) Alcatel獲 得 Mms/Wap業(yè)務(wù)2023年 5月四川 電 信 綜 合 業(yè)務(wù) 管理平臺(tái)（ ISMP）割接 2023年 5月中國(guó) 電 信在國(guó)內(nèi) 26個(gè)省份 DSL網(wǎng) 絡(luò) 升 級(jí) 2023年 5月中國(guó) 電 信 2023年骨干 傳輸 網(wǎng) SDH傳輸 系 統(tǒng) 及 ASON試驗(yàn) 網(wǎng)工程 設(shè)備 招 標(biāo) 采 購(gòu)項(xiàng) 目2023年 6月山西移 動(dòng) 第 11期 GSM網(wǎng) 絡(luò)擴(kuò) 容合同和 GSM／ GPRS備 件合同2023年 3月 2400萬(wàn)歐元56其他廠商受全球策略影響，摩托羅拉、西門子和朗訊在中國(guó)市場(chǎng)的影響力在下降n 西門子和朗訊在合并案中，處在被動(dòng)地位，今后兩年受裁員的影響較大。目前還處在整合的階段，合并對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的影響在2023年會(huì)有所顯現(xiàn)。n 摩托羅拉處在很不利的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，與對(duì)手的差距在拉大， WCDMA 領(lǐng)域比較弱，需要通過(guò)合并和合作加強(qiáng)。聯(lián)通縮減 CDMA投資也使 MOTO的 CDMA業(yè)務(wù)下滑，上半年在中國(guó)的整體收入增長(zhǎng)放緩。58受 CDMA投資小的影響，朗訊和摩托羅拉業(yè)績(jī)不佳，西門子在固網(wǎng)和移動(dòng)市場(chǎng)都受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)烈的爭(zhēng)奪n 中國(guó)聯(lián)通上半年 CDMA投資只有 18億左右，對(duì)朗訊和MOTO影響很大。n 西門子競(jìng)爭(zhēng)力下降：由于諾基亞和愛(ài)立信在安徽送設(shè)備，西門子在安徽的市場(chǎng)被搶占。數(shù)據(jù)來(lái)源：百納電信咨詢， 2023， 7 單位：億美元2023年 H1 MOTO、西門子、朗訊國(guó)內(nèi)收入情況59摩托羅拉加大和華為的合作力度，確保在系統(tǒng)市場(chǎng)的份額。西門子和朗訊則力圖通過(guò) IMS等新產(chǎn)品提升競(jìng)爭(zhēng)力，并期待合并改變目前市場(chǎng)被動(dòng)地位。WCDMA – MOTO和華為在上海合建研發(fā)中心，主要致力于HSDPA的研究。IMS– 朗訊在全球 IMS商用市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位，已經(jīng)占領(lǐng)北美市場(chǎng)。朗訊 IMS有 1/3的核心部分是在中國(guó)開(kāi)發(fā)的。國(guó)內(nèi)運(yùn)用商上半年的 IMS測(cè)試中，朗訊也表現(xiàn)出很強(qiáng)的實(shí)力。60主要重大項(xiàng)目示例 MOTOROLA上半年重大項(xiàng)目項(xiàng) 目?jī)?nèi)容 時(shí)間 金 額上海 電 信 “ 上海無(wú) 線 政 務(wù) 網(wǎng) 項(xiàng) 目 ” 2023年 6月網(wǎng)通 3期 3G業(yè)務(wù)試 點(diǎn) Moto獲 得MMS/LCS業(yè)務(wù) 2023年 5月SIEMENS上半年重大項(xiàng)目 項(xiàng) 目?jī)?nèi)容 時(shí)間 金 額山西通信 NGN擴(kuò) 容（ SCNB中 標(biāo) ） 2023年 1月河南通信 “ 鄭 州網(wǎng) 絡(luò) 智能化改造 項(xiàng)目 ” （ SCNB承建）2023年 1月中國(guó)移 動(dòng)維 保（ 總規(guī) 模 15億 ）Siemens中 標(biāo) 2023年 5月 網(wǎng)通 3期 3G業(yè)務(wù)試 點(diǎn) Siemens獲 得Streaming業(yè)務(wù)2023年 5月61三、主要廠商競(jìng)爭(zhēng)力比較研究主要廠商競(jìng)爭(zhēng)力比較63綜合競(jìng)爭(zhēng)力排名注：綜合排名考慮到各廠商上半年銷售額 技術(shù)和研發(fā) 生產(chǎn)和供應(yīng)鏈 市場(chǎng) 銷售 服務(wù) 現(xiàn)網(wǎng)基礎(chǔ) 綜合排名華為 1中興 3愛(ài)立信 2諾基亞 5ASB 4MOTO 6西門子 7朗訊 8很差 較差 一般 較好 很好64主要廠商綜合比較矩陣HWZTEERICSSONNOKIAASBSIEMENSMOTOLUCENT65各大廠商優(yōu)劣勢(shì)比較分析華為?政府關(guān)系好； 非常注重研發(fā)的投入，而且研發(fā)與客戶需求吻合；商務(wù)機(jī)制靈活；供貨能力強(qiáng)；有非常明顯的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)；反應(yīng)速度快，售后服務(wù)好。本土化優(yōu)勢(shì)明顯。?華為中央集權(quán)式的決策模式是華為主要問(wèn)題。這種自上而下的決策模式容易造成決策錯(cuò)誤。在WCDMA上，仍缺少有影響力的客戶和商用網(wǎng)絡(luò)。中興?產(chǎn)品線全；有政府背景，客戶關(guān)系比較穩(wěn)定。對(duì)運(yùn)營(yíng)商需求的理解好，反應(yīng)速度快，售后服務(wù)好。本土化優(yōu)勢(shì)明顯。?GSM、數(shù)據(jù)較弱， CDMA、 PHS對(duì)收入的貢獻(xiàn)逐漸下降。愛(ài)立信 ?在中國(guó)移動(dòng)的客戶關(guān)系比較強(qiáng) ；業(yè)務(wù)以及核心網(wǎng)產(chǎn)品的客戶化程度很高。 ?價(jià)格高。產(chǎn)品主要集中于移動(dòng)通信產(chǎn)品，在固網(wǎng)上的客戶關(guān)系弱，尤其在中國(guó)網(wǎng)通的客戶關(guān)系上比較薄弱；本地化進(jìn)程較慢。諾基亞 ?在中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)好；人員素質(zhì)高；研發(fā)能力強(qiáng)，產(chǎn)品性能穩(wěn)定。 ?產(chǎn)品線短，主要集中于移動(dòng)通信產(chǎn)品，在固網(wǎng)上的客戶關(guān)系弱；本土化進(jìn)程較慢。ASB ?發(fā)展勢(shì)頭迅猛，在運(yùn)營(yíng)商采購(gòu)時(shí)通常被作為國(guó)內(nèi)廠商而優(yōu)先考慮。政府關(guān)系好。本土化進(jìn)程到位，理解運(yùn)營(yíng)商需求方面比國(guó)外廠商有優(yōu)勢(shì)。?商務(wù)機(jī)制不靈活MOTO ?終端比較獨(dú)到。高層關(guān)系比較好。研發(fā)能力強(qiáng)。在移動(dòng)現(xiàn)網(wǎng)設(shè)備中有一定份額。?在核心網(wǎng)及 3G網(wǎng)絡(luò)設(shè)備與其他廠商相比有些薄弱。在銷售和市場(chǎng)方面做的不好，而且系統(tǒng)設(shè)備在性能方面也有欠缺。西門子 ?產(chǎn)品性能穩(wěn)定。 ?在 GPRS領(lǐng)域的市場(chǎng)份額極為有限，在面向 3G的發(fā)展上處于不利位置；商務(wù)機(jī)制不夠靈活。朗訊 ?能夠提供端到端的全套解決方案。技術(shù)研發(fā)水平高， CDMA方面實(shí)力很強(qiáng)。 ?產(chǎn)品線狹窄；本地化緩慢。優(yōu) 勢(shì) 劣 勢(shì)66訪談對(duì)象n 中國(guó)移動(dòng)：計(jì)劃部、網(wǎng)絡(luò)部、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部、數(shù)據(jù)部n 中國(guó)聯(lián)通：計(jì)劃財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、增值業(yè)務(wù)部n 中國(guó)網(wǎng)通：計(jì)劃建設(shè)部、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部n 中國(guó)電信：計(jì)劃財(cái)務(wù)部、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展部、市場(chǎng)部n 市場(chǎng)部、產(chǎn)品部門運(yùn)營(yíng)商設(shè)備廠商67 致力成為您的戰(zhàn)略合作伙伴！百納電信咨詢百納電信咨詢 ———— 與您一起成長(zhǎng)！與您一起成長(zhǎng)！68謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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