【正文】 ，呈現(xiàn)外觀樸素低調(diào)但印刷工藝高級的包裝風(fēng)格。 ? 二是加強(qiáng)對特殊圈層的影響力： 在保持對政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和大型企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)的贈送公關(guān)之外，加強(qiáng)對一些具有社會影響力圈層的滲透公關(guān)，比如媒體圈里的報紙主編、金牌電臺主持人，文化圈里的作協(xié)主席、畫協(xié)主席等。 東北煙魁系的營銷規(guī)劃？ ? 亞布力上市營銷原則 ? 一、亞布力上市的市場生態(tài) ? 做對比做好重要。 ? 我們首先需要弄清楚，亞布力上市的客觀市場環(huán)境發(fā)生了怎樣的變化？ ? 今天賣高價煙和過去賣高價煙有哪些不同？ ? 我們從今天的高價煙市場的特性中能把握一些怎樣的機(jī)會？ ? 從?變與不變?的角度，看待今天的高價煙市場，有如下幾個特征： ? 三個?變?。 ? 第一產(chǎn)品選擇變得更豐富。 ? 除了全國性的明星單品，還有成件購買的軟中華和我們共同分割高價煙市場。所以，很難再復(fù)制過去 191和天下無為而治的營銷手法。 ? 第二產(chǎn)品成功變得更迅速。 ? 過去一個產(chǎn)品從上市到流行的周期大概要 23年，現(xiàn)在有些產(chǎn)品一年時間就迅速爆紅。 ? 本質(zhì)是信息流管道的多元化， ? 一是商業(yè)流動性增大，地方性產(chǎn)品也能迅速成為全國性規(guī)格； ? 二是自媒體作為傳播渠道的主導(dǎo)地位在提升，過去單純依賴?從官到商再到民?的推銷路徑顯得單薄缺乏效率。 ? 第三產(chǎn)品失敗更頻繁。 ? 大家眼睛只盯著了成功者，其實自 2023年以來，高價煙失敗的案例不勝枚舉，比如泰山佛光、玉溪莊園、嬌子龍涎香、非常好貓。 ? 以前我們講?幸福的家庭都是一樣的，不幸的家庭各有不同?，在這個時代是?失敗的企業(yè)都是一樣的，成功的企業(yè)各有不同?，所以?特色?是最重要的，此外光你覺得有特色還不夠，關(guān)鍵是讓別人都覺得你有特色。 ? 另一個就是把握好?節(jié)奏?的問題。 ? 三個?不變?。 ? 第一全國性明星產(chǎn)品與地方性特色產(chǎn)品爭雄的局面不變。 ? 每個區(qū)域市場永遠(yuǎn)都有兩包高價煙，一個是全國性品牌，一個是地方性品牌。 ? 第二必須成為市場硬通貨的前提不變。 ? 什么是硬通貨，就是產(chǎn)品要具備轉(zhuǎn)手變現(xiàn)的能力。怎樣成為硬通貨，就是要有形、有價、有流通，即大家都知道、價格很堅挺、產(chǎn)品在各級渠道間能充分流轉(zhuǎn)且能最終被市場消耗掉。 ? 第三處理好供需關(guān)系的要素不變。 ? 用供應(yīng)引導(dǎo)需求，按需求調(diào)節(jié)供應(yīng)，什么時候縮量、斷供，什么時候擴(kuò)點、增量，整體節(jié)奏的動態(tài)管理始終是高價煙銷售的命門。 ? 二、亞布力上市的核心原則 ? 沒有需求不上市，沒有期待不上臺。 ? 前面寧可慢一點、再慢一點，把基本知名度播傳起來，把核心意見領(lǐng)袖聚攏一些，把購買需求培養(yǎng)一批，之后再上市。 ? 這也是我們常說的要先勝而后戰(zhàn)，沒有七成以上勝算就不要急于上市。 ? 要成為市場傳奇，先要有產(chǎn)品傳說。 ? 如果說過去產(chǎn)品口碑設(shè)計策略的關(guān)鍵在于?播?，那么今天移動互聯(lián)網(wǎng)時代的關(guān)鍵則在于?傳?，?傳?決定了?播?。 ? 過去我們是寫好一個產(chǎn)品故事，才去想辦法如何宣傳它。今天不是這樣，現(xiàn)在是我們第一步就要思考，我們的產(chǎn)品故事具不具備流傳的能力，讀者有沒有主動轉(zhuǎn)發(fā)分享的欲望。 ? 不能傳起來的產(chǎn)品故事，寫的再精彩也沒用，那是自說自話自賣自夸。 ? 讓每個細(xì)節(jié)都充滿儀式感。 ? 我們要堅信市場始終是可以被教化的，并且亞布力要成功上市，必須要經(jīng)歷市場教化的過程，才有可能改變本地消費者對高價煙的價值排序，重塑黑龍江高價煙市場的品牌秩序。 ? 如何做？關(guān)鍵靠?禮教?，禮表現(xiàn)為儀，儀的本質(zhì)在序，有序則莊重，莊重則起敬，我們的產(chǎn)品才會被敬慕、被追捧。結(jié)合到產(chǎn)品設(shè)計營銷的具體工作就包括以下若干方面： ? 一是產(chǎn)品消費的流程設(shè)計 ，即產(chǎn)品在被客戶閱讀、把玩、拆封、拿出、點燃、品鑒的各個環(huán)節(jié)中，如何體現(xiàn)出莊重、精巧以及關(guān)懷。 ? 二是產(chǎn)品上市的儀式設(shè)計 ，即產(chǎn)品首發(fā)城市的確定、產(chǎn)品上市發(fā)布會的編排、指定售點的遴選、指定售點的裝潢、產(chǎn)品陳列的布置以及上市訊息的公示。 ? 三是產(chǎn)品銷售的規(guī)則設(shè)計 ，即指定售點的購買辦法、批條團(tuán)購的操作辦法、品鑒用煙的贈送辦法、公關(guān)用煙的使用辦法。 ? 水滿則溢，勢足擴(kuò)量 ? 我們對高價煙有這樣一個認(rèn)識：價格決定價值、品位決定口味、口碑決定傳播，而價格又是整個閉環(huán)中的重中之重。 ? 在我們過往的經(jīng)驗里，由于貿(mào)然地擴(kuò)點擴(kuò)量而導(dǎo)致價格下滑，使產(chǎn)品銷勢戛然而止，最終淪為高價煙市場的消費補充的情況時有發(fā)生。 ? 產(chǎn)品擴(kuò)點擴(kuò)量時機(jī)的把握至為重要。關(guān)于時機(jī)的把握，個人有如下幾點體認(rèn)： ? 一是我們的意志不能被商業(yè)綁架。 ? 我們要很清楚地認(rèn)識到商業(yè)不會為我們的失敗買單，不要迫于商業(yè)的壓力和面子問題，急于把產(chǎn)品擴(kuò)張的時間表提前。 ? 二是試點要慢，擴(kuò)點要快。 ? 這是史玉柱說的。 ? 我們的經(jīng)驗是，必須在試點期間，對首發(fā)城市之外的市場進(jìn)行監(jiān)控，觀察通過暗線流通產(chǎn)品的價格狀態(tài)和流量情況，科學(xué)的評估擴(kuò)點的時機(jī)。 ? 三是始終把握好貨源的總龍頭。 ? 這一點其實可以看作是對第二點的保障，保障擴(kuò)點增量的平穩(wěn)展開。 ? 其基本邏輯是：根據(jù)市場這個池子的深淺來放水，池子淺一點，龍頭就關(guān)小一點，池子深一點，龍頭就開大一點，并且始終保持池子里的水永遠(yuǎn)欠一點。 2023年龍江工業(yè)搶抓機(jī)遇的五件事 ? 厘定品牌規(guī)劃： ? 龍煙戰(zhàn)略身份：龍江工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)優(yōu)的主力品牌； 價格跨度： 120元 /條 1000元 /條； 發(fā)展計劃：構(gòu)建?東北煙魁、特色細(xì)支、經(jīng)典?三大產(chǎn)品系列。 ? 哈爾濱戰(zhàn)略身份：龍江工業(yè)夯實結(jié)構(gòu)的基座品牌。 價格跨度： 30元 /條 100元 /條 發(fā)展計劃： 6元、 8元、 10元新品開發(fā)。 ? 明確龍煙品牌戰(zhàn)略的重點：龍煙（紅南京） ? 哈爾濱 10元新品開發(fā)：精粹方向、剪紙方向 ? 萬福金安進(jìn)一步推廣：四個進(jìn)一步。 ? 東北煙魁亞布力上市：亞布力上市 4個原則。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 11, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10:00:4110:00:4110:002/11/2023 10:00:41 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :00:4110:00Feb2311Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 10:00:4110:00:4110:00Saturday, February 11, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :00:4110:00:41February 11, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 11日星期六 上午 10時 0分 41秒 10:00: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 10時 0分 :00February 11, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 11日星期六 10時 0分 41秒 10:00:4111 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 10時 0分 41秒 上午 10時 0分 10:00: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 11, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 10:00:4110:00:4110:002/11/2023 10:00:41 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :00:4110:00Feb2311Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 10:00:4110:00:4110:00Saturday, February 11, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :00:4110:00:41February 11, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 11日星期六 上午 10時 0分 41秒 10:00: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 10時 0分 :00February 11, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 11日星期六 10時 0分 41秒 10:00:4111 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 10時 0分 41秒 上午 10時 0分 10:00: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 11, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 10:00:4110:00:4110:002/11/2023 10:00:41 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :00:4110:00Feb2311Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 10:00:4110:00:4110:00Saturday, February 11, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :00:4110:00:41February 11, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 11日星期六 上午 10時 0分 41秒 10:00: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 10時 0分 :00February 11, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 11日星期六 10時 0分 41秒 10:00:4111 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 10時 0分 41秒 上午 10時 0分 10:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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