freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內容

某品牌飲料新品推廣方案-資料下載頁

2025-11-14 17:03本頁面

【導讀】藍蝴蝶,越喝越年輕!著消費者追求健康、天然的意識的不斷提高,國內飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化,享有“飲料新貴”之稱的。花野果汁飲品,并于2020年開始在中國市場推廣,致力于建造中國最強勢的野果健康飲品旗艦,打造世界“野果。飲料市場的年度銷售將出現(xiàn)40多年來的首度下滑。居民消費價格變化是判斷國民經(jīng)濟運行狀況的晴雨表,是出臺不同宏觀經(jīng)濟政策的重要依據(jù)。引起;上半年城鄉(xiāng)居民食品消費價格上升,居民消費價格隨之上升;進入9月份后城鄉(xiāng)居民食品消費價格穩(wěn)中有降,消費價格指數(shù)隨。2020年前三季度,軟飲料制造業(yè)以及各子行業(yè)的產(chǎn)成品、銷售收入、利潤總額和利稅總額都比上年同期大幅增加。有較多企業(yè)虧損,虧損企業(yè)以及虧損企業(yè)虧損額均較上年年底有所增長。第三季度外資品牌大舉進軍桶裝水,使桶裝水市場競爭趨于激烈。我國飲料工業(yè)繼續(xù)保持快速增長勢頭,并進入全面競爭時代,碳酸飲料、水、茶、果汁飲料四大領域激烈拼殺。

  

【正文】 43 消費者的形象描述 A小姐 : Shirly, 24 歲﹑單身 .大學畢業(yè)﹑任職于某時尚雜志社﹑年薪 五 萬元 (含加班及補貼 ) 租住公寓 ,有異性朋友 ,沒有戀人朋友 .興趣是閱讀﹑運動﹑網(wǎng)絡和電影 . 喜歡的食物是西餐﹑水果﹑哈根達斯冰淇淋和各種健康食品 . 用最時尚的手機 ,MOTO,三星最新款的 . 喜歡 聽海菲茨的小提琴與不知名的 JAZZ(爵士樂 )或黑人靈歌 ,也喜歡藍調 . 喜歡穿著休閑 , 在非工作狀態(tài)和非正式場合,而且是 名 牌 ,但不是 Adidas 和 NIKE那樣的大眾 品牌 ,通常是一流品牌的二線產(chǎn)品 . 追求時尚 ,但不屑與流行為伍 ,對于“時尚 ” 有著獨特的理解 ,就象對于健康也是一樣 . 周末經(jīng)常去超市購買日用品 ,但從不去士多買 . 有時也喝一點酒 ,很少喝碳酸飲料 ,喝茶一定是瓶裝的 ,冰箱里總有果汁 . ●媒介策略 ◆電視媒介 全國市場 6月 藍蝴蝶,越喝越年輕! 44 頻 道 欄 目 播 出 時 間 時長 CCTV1 情感劇場 周一至周日 14:5015:20 5 秒 CCTV2 鑒 寶 周 三 10:4011:10 5 秒 生活周末版 周 四 10:4011:10 5 秒 超市大贏家 周 五 10:3011:00 5 秒 財富故事會 周一至周五 13:1513:55 5 秒 歡樂家庭 周一至周五 17:5018:10 5 秒 為您服務 周一至周五 18:45 19:35 5 秒 CCTV3 星光大道 周 一 22:4023:30 5 秒 想挑戰(zhàn)嗎 ? 周 二 22:4523:35 5 秒 魅力 12 周 三 22:4023:30 5 秒 中國音樂電視 周 四 22:4023:30 5 秒 演藝競技場 周 五 22:4023:20 5 秒 歡樂中國行 周 六 22:5023:40 5 秒 幕 后 周一至周日 16:5017:30 5 秒 CCTV7 中國品牌展播 周一至周日 19:4020:10 5 秒 科技博覽 周一至周日 07:1007:40 5 秒 致富經(jīng) 周一至周日 22:3023:50 5 秒 軍事科技 周一至周日 17:2017:50 5 秒 國防時空 周一至周日 22:5723:07 5 秒 總頻次 140 次 /月 藍蝴蝶,越喝越年輕! 45 深圳市場 6月 《超級情感對對碰》現(xiàn)場舞臺地面 首播:周日晚 20: 0821: 23;重播時間:次周六: 14: 21 周一 0: 45 周三: 10: 45 ◆報媒 《羊城晚報》深圳??? 1/4硬廣 500字軟文 4次 /月 ◆戶外媒介 ◇車身廣告 6 月 2 23 32公交車線路 ◇侯車亭廣告 6月 小牌 20 塊 ●傳播訴求 采用理性訴求方式,首先是告之受眾產(chǎn)品利益,再從產(chǎn)品利益引申到感性利益上,引發(fā)消費者的共鳴。 廣告語:喝野生果汁,健康又美麗! 藍蝴蝶,越喝越年輕! 46 ●公關傳播 ◆ 建立了 “ 藍蝴蝶 俱樂部 ” ,用以維系公司與顧客的良好關系,具體措施包括: 創(chuàng)立純真俱樂部內部刊物《 藍蝴蝶 》,定期對會員寄送,傳達果汁飲料行業(yè)信息、動態(tài),開展健康飲食咨詢,達到和消費者的互動 溝通; 經(jīng)常舉辦各種會員活動; 通過 Inter網(wǎng)絡發(fā)展俱樂部新一代成員; ◆掀起野果 汁 風暴 在行業(yè)媒介上發(fā)表報道,樹立“藍蝴蝶”中國野生果汁專家的形象 揭露國內果汁飲料“假果汁”風行,強調野果汁才是最好的,引發(fā)行業(yè)內爭論 邀請 中國飲料工業(yè)協(xié)會 、 經(jīng)銷商、連鎖商超、媒介參與野果汁發(fā)展論壇 藍蝴蝶,越喝越年輕! 47 █ 渠道策略 ●渠道規(guī)劃 益 生 園 一 級 經(jīng) 銷 商 二級經(jīng)銷商 終 端 針對無一級經(jīng)銷商的區(qū)域 僅針對深圳地區(qū)及北京、上海、廣州等特大城市的 KA 大賣場及連鎖商超 藍蝴蝶,越喝越年輕! 48 ●終端分類 ◆ KA 大賣場 ◆ 連鎖商超 ◆ 便利店 ◆ 餐飲 ◆ 士多店 ◆ 夜場、健身會所 ◆ 藥店 ●經(jīng)銷商選擇 由于飲料行業(yè)的特殊性,很多經(jīng)銷企業(yè)的網(wǎng)絡是按其掌控不同類終端來劃分的,形成了比較專一的銷售渠道體系。所 以我們選擇經(jīng)銷商時也就是在選擇什么樣的類型的終端來銷售我們的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品零售價格比較高,消費層次也相對來講比較高些,所以比較適合在 KA大賣場、連鎖商超等現(xiàn)代渠道銷售,這些終端的消費群比較符合我們的產(chǎn)品目標消費群。 第一經(jīng)銷商:具有 KA 大賣場、連鎖商超網(wǎng)絡的經(jīng)銷商 第二經(jīng)銷商:具有便利店、士多店網(wǎng)絡的經(jīng)銷商 第三經(jīng)銷商:具有餐飲、夜場、藥店網(wǎng)絡的經(jīng)銷商 藍蝴蝶,越喝越年輕! 49 ●渠道政策 鋪底 深圳:按進貨量的 50%提供鋪底 省內:按進貨量的 30%提供鋪底 省外:不提供鋪底 運費、 運輸破損 深圳:由益生園承擔市內運費 省 內:由益生園承擔到岸途中運費,市內運費由經(jīng)銷商自行承擔 省外:由益生園承擔到岸途中運費,市內運費由經(jīng)銷商自行承擔 經(jīng)銷商提貨時對產(chǎn)品進行驗收,如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品破損、被雨淋濕或短少,應要求承運單位出具證明,并憑證明在 7日內向益生園提出調換或補充,否則,益生園不予承擔責任。提貨時經(jīng)銷商必須在回單上簽字并將此回單保存半年以上,以便發(fā)生沖竄貨時核對貨單。如貨單遺失,以益生園聯(lián)為準;經(jīng)銷商在收貨時未見單,請立即與益生園聯(lián)系,否則視為收到貨單。經(jīng)銷商自發(fā)出訂貨單滿半個月未收到貨物的,應向益生園書面反饋,否則視為收到貨物。 贈送 (以進貨量為依據(jù),不含鋪底數(shù)) ?一次性進貨量達 200 箱,贈送 5箱(同品種) 藍蝴蝶,越喝越年輕! 50 ?一次性進貨量達 300 箱,贈送 8箱(同品種) ?一次性進貨量達 400 箱,贈送 12箱(同品種) ?一次性進貨量達 500 箱,贈送 17箱(同品種) 500 箱以上每增加 100箱贈送 3箱贈品,依次類推;以此數(shù)據(jù)為標準,采用“就低不就高”的原則,如對方一次性進貨量為 100箱,不享有贈送;若對方進貨量為 201299箱,仍贈送 3箱。 退換貨 ?因經(jīng)銷商經(jīng)銷過程中造成的破損品不退貨,但給 KA渠道 %的破損補貼 ?即期品雙方協(xié)商解決 ,經(jīng)銷商必須在臨近產(chǎn)品保質期 3個月前通知益生園,否則益生園不協(xié)商處理,不予退換。 ?合同終止,必須用益生園公司包裝箱按品種包裝好才能退貨。 ?換貨只允許品種之間調換,所換貨的產(chǎn)品必須用益生園公司包裝箱按品種包裝好,否則不予退換,生產(chǎn)日期以“先進先出”為主。 進貨量 深圳: 50箱起配送, 50箱以下自提 省內: 100箱起配送, 50箱以下自提 外省: 100箱起配送, 50箱以下自提 結帳 藍蝴蝶,越喝越年輕! 51 深圳:翻單 50%,首次進貨總量的 50%必須現(xiàn)結,以后每次進貨現(xiàn)結該次進貨量的 50%,并同時結清上批貨款的 50%。 省內: 翻單 30%,首次進貨總量的 70必須現(xiàn)結,以后每次進貨現(xiàn)結該次進貨量的 70%,并同時結清上批貨款的 30%。 外省:款到發(fā)貨。 促銷支持 逢 、 、元旦節(jié)假日給予經(jīng)銷商一定比例促銷活動支持。如:活動期間每進貨 1萬元的給予經(jīng)銷商 10 箱促銷品支持。不足1萬元的部分不計入支持范圍。例如進貨 9999 元,無促銷支持; 59999元只計算 5萬元的促銷品支持,即 50箱促銷品支持。 廣促品 經(jīng)銷商進貨給予一定比例的廣宣品,以配合經(jīng)銷商做產(chǎn)品推廣活動。如:海報、宣傳活頁、吊牌、試飲臺、形象柜、堆頭架、太陽傘、帳篷 、 X展架、餐臺墊、杯墊、茶杯等等。 鋪貨率 上市第一個月經(jīng)銷商要完成其網(wǎng)絡的 60%的鋪貨率, 3個月要達到 80%的鋪貨率。 條碼費 深圳:益生園承擔 省內:益生園承擔 省外:自理 藍蝴蝶,越喝越年輕! 52 █促銷策略 ● 產(chǎn)品鋪貨期( 4 月份) 通路促銷 ◇邀請目標經(jīng)銷商參加益生園的新品訂貨會,時間為 ;銷售部許經(jīng)理在 , 4月 6日前確認到會經(jīng)銷商人數(shù)。 ◇經(jīng)銷商首批進貨 200 箱給予 10 個點的返利, 300箱 12個點的返利, 400 箱 14個點的返利, 500箱以上 15個點的返利 ◇鋪貨期間首批進 貨量最大的經(jīng)銷商給予 50箱產(chǎn)品作為獎勵 ◇首批進貨給予一定比例的促銷品贈送 ◇首批進貨量達 5萬元益生園協(xié)助經(jīng)銷商開終端客戶新品推廣會,給予一定比例的費用支持 ◇對鋪貨速度快、鋪貨率高的經(jīng)銷商給予獎勵 ◇對終端陳列好的經(jīng)銷商給予獎勵 ◇新上市產(chǎn)品隨箱附增刮刮卡,終端可憑獲獎卡片向益生園兌獎 ◇終端可將產(chǎn)品外包裝回收,益生園以每個紙箱 2元的價格收購 ◇終端首批進貨進一箱益生園贈送同品種產(chǎn)品一支藍蝴蝶,越喝越年輕! 53 消費者促銷 ◇免費試吃 SOP+買贈 +免費有獎翻牌游戲 一、目的: 消費者對“藍蝴蝶”鮮花野果汁無概念,以試吃 培養(yǎng)新的消費群,擴大知名度。 結合買贈,增加誘因,提升初次購買率。 免費游戲增加消費者的興趣和樂趣 二、試吃 SOP: ★推薦主體 年齡 20—— 35歲之年輕女性 ★時間選擇: 周六 —— 周日 試吃時間(人潮集中時段)為: 早上 10: 30—— 12: 00 、下午 19: 00—— 21: 00 ★地點選擇 KA系統(tǒng),以場地試吃為主 藍蝴蝶,越喝越年輕! 54 ★方式 免費試吃,試吃現(xiàn)場陳列試吃臺同時配合堆頭陳列;買 1支送紙巾 1包,買 3支送扇子 1把 ★場地要求 輻射力強、人流量大之 KA 試吃點盡量提供免費堆頭或端架(活動 期) 以場地試吃為主,場地選擇在堆頭旁 ★事前現(xiàn)場踩點 確定試吃臺位置(確保人潮動向) 確保可否使用道具 ★試吃員的選擇: 具青春活力之女生( 16—— 22 歲) 五官端正,性格外向、活潑 有較強的語言表達能力 普通話及本地語言流利 有健康證(部分城市要求) 藍蝴蝶,越喝越年輕!
點擊復制文檔內容
公司管理相關推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號-1