某醫(yī)藥企業(yè)年度培訓計劃及組織結構建議書(1)-資料下載頁
2025-01-23 19:06本頁面
【正文】 握不夠； 其他（二）： ? 公司員工普遍對某醫(yī)藥企業(yè)集團有很高的忠誠度 ， 但新上任的主管對某醫(yī)藥企業(yè)的企業(yè)文化 、 歷史背景了解較少 ， 影響了其對代表的灌輸； ? 一些員工對公司福利政策 、 新產品開發(fā)政策等不太了解 ， 公司給與的支持 ， 沒有宣傳到位；可能與中間層銷售主管的上下級溝通不夠有關； 三、對組織結構及人員配置的評估和建議： 三、對組織結構及人員配置的評估和建議（一）： 維持目前基本的組織結構的完整性 ， 在此基礎 上做一些適當的調整 ， 以適應市場發(fā)展的需求； 在目前區(qū)域市場銷售尚不均衡的情況下 ，有必要對大區(qū)的設置進行規(guī)范 ， 整合；如新疆大區(qū)可否合并在西北大區(qū)等； 在企業(yè)發(fā)展到目前的階段 ， 有必要設置專門的培訓部門負責全公司的培訓 ， 由專業(yè)人員來策劃 、 設置 、 實施培訓 ， 以達到更好的效果 。 培訓部可以選擇如下三種設置： 1）、設置培訓發(fā)展部直接向公司領導匯報 如下圖所示： 公司領導 市場部經理 處方藥銷售經理 綜合部經理 培訓與發(fā)展部經理 培訓助理 培訓助理 市場部經理 處方藥銷售經理 綜合部經理培訓助理 培訓助理培訓與發(fā)展部經理公司領導 2）、在綜合管理部下設置培訓部，如下圖所示： 市場部經理 處方藥銷售經理培訓助理培訓助理培訓經理綜合管理部經理公司領導 3）、在處方藥銷售部下設置培訓部，同時在區(qū)域銷售發(fā)展很成熟的地區(qū)設置專門或兼職的培訓專員，如下圖所示： 市場部經理地區(qū)銷售經理培訓專員 / 兼職大區(qū)經理 培訓經理處方藥銷售經理 綜合管理部經理公司領導 三、對組織結構及人員配置的評估和建議（二）： 在一些業(yè)績突出的大區(qū)如浙江大區(qū) ， 可以考慮進行按照藥品適應癥相關的標準來劃分產品給醫(yī)藥代表；而對于條件未成熟區(qū)域還維持目前現狀 ， 待試點成功后再推廣 。 同時對代表的考核方案要跟上 ， 以免代表對產品的推廣有所偏頗 。 造成產品發(fā)展不平衡： 銷售一組 銷售二組辦事處經理大區(qū)經理 三、對組織結構及人員配置的評估和建議（三）： 其他建議： ? 加強某醫(yī)藥企業(yè)集團下屬的醫(yī)藥公司之間的資源共享，以避免浪費不必要的 精力和走彎路； ? 加強主管、代表等對公司企業(yè)文化、歷史背景的了解；由培訓部門制作統一版本的規(guī)范化的公司宣傳資料，以保證各地培訓的規(guī)范化； ? 建立員工正常的溝通體系，如內部報紙通訊、建議箱等，加強對銷售代表進行公司制度、政策的宣傳溝通； ? 鑒于目前招標、物價及政府公關工作的重要性日趨顯現，建議公司設立專人負責此項工作，以統一協調管理各大區(qū)的招標、政府公關工作。 四、附件： 培訓與發(fā)展經理、培訓助理、大區(qū)兼職培訓專員工作說明及任職條件： 培訓與發(fā)展經理工作說明 及任職條件 職務名稱 ：培訓與發(fā)展經理 工作目標： 通過培訓需求分析 ， 在預算許可范圍內 ，計劃 、 開發(fā) 、 組織 、 協調 、 實施對員工的培訓課程 ， 同時建立公司培訓評估體系 ， 從而支持營銷業(yè)務的發(fā)展及達成公司營運目標 。 工作職責： 1. 在培訓需求分析的基礎上，開發(fā)長期 /短期培訓課程以滿足公司銷售市場及業(yè)務的需要 2. 負責全體員工企業(yè)文化、銷售、管理等培訓 3. 建立培訓體系，并追蹤評估培訓對業(yè)務的附加價值 4. 收集分析培訓反饋，更新、修改及提高培訓項目 5. 設計、編輯培訓課程資料 6．擬定并控制培訓預算 任職條件 : 1. 大本或以上學歷，醫(yī)藥 /管理或相關專業(yè) 2. 有兩年以上培訓管理工作經驗，有一定的銷售 工作經驗 3. 熟練的計算機操作能力及文字表達能力 4. 成熟的組織、影響、協調、人際關系溝通能力 培訓助理工作說明 及任職條件 職位名稱 ：培訓助理 直接匯報人 ：培訓與發(fā)展經理 工作目標 ： 協助培訓與發(fā)展經理制定相應的培訓計劃 ,對銷售人員進行產品知識 ,銷售技能等處級培訓 , 不斷提升銷售人員的銷售技巧 ， 協助銷售人員達成業(yè)績指標 。 工作職責： 向培訓與發(fā)展經理反饋培訓需求 ,協助擬定培訓計劃 協助培訓與發(fā)展經理開發(fā)相關培訓課程 對銷售人員進行產品知識 ,銷售技巧等方面專業(yè)培訓 負責組織及安排培訓的工作 建立、管理及更新培訓檔案 完成培訓與發(fā)展經理委任的臨時任務 任職條件： 大專以上學歷 ， 醫(yī)學或藥學專業(yè) 有兩年以上醫(yī)藥銷售經驗 ， 銷售主管優(yōu)先 熟練掌握電腦操作系統及應用軟件 獨立的工作能力 良好的溝通能力及口頭文字表達能力 大區(qū)兼職培訓員工作職責 及任職條件 職位名稱 ：大區(qū)兼職培訓專員 直接匯報人 ：大區(qū)經理 ， 間接受全國培訓經理的工作指導 工作目標 ： 根據培訓經理的培訓計劃 ,結合本區(qū)銷售市場的實際 ,制定相應的培訓計劃 ,對本區(qū)銷售人員進行產品知識 ,銷售技能及管理知識的培訓 , 不斷提升銷售人員的銷售技巧和管理技巧 ,藉以協助銷售人員達成業(yè)績指標 。 工作職責： 培訓經理反饋培訓需求 ,協助擬定培訓計劃 根據公司的培訓計劃 ,結合本區(qū)的培訓需求 , 制定本區(qū)的培訓計劃并向區(qū)經理提出培訓建議 對本區(qū)銷售人員進行產品知識 ,銷售技巧及管理知識方面專業(yè)培訓 負責組織及安排培訓的工作 完成區(qū)經理委任的與培訓有關的臨時任務 任職條件： ?？埔陨蠈W歷 ， 醫(yī)學或藥學專業(yè) 有兩年以上的醫(yī)藥銷售經驗 ， 銷售主管優(yōu)先 熟練掌握計算機操作系統及應用軟件 良好的溝通 、 協調能力及表達能力
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