房地產(chǎn)販賣技巧(ppt49)(1)-資料下載頁
2025-01-23 17:59本頁面
【正文】 策權(quán)以及買賣成交的可能性。高明的談判對(duì)手，自可從發(fā)問而得到資訊，判斷其中玄機(jī)，以便擬定適當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)策略。2023/3/2 星期二 37APEXIMC具體案例之三具體案例之三（作戰(zhàn)篇）（作戰(zhàn)篇）應(yīng)召女郎式的談判策略應(yīng)召女郎式的談判策略2023/3/2 星期二 38APEXIMC具體案例之三具體案例之三 ：（作戰(zhàn)篇）：（作戰(zhàn)篇）Z勾起對(duì)方的欲望，當(dāng)其迫切需要服務(wù)的緊要關(guān)頭時(shí)，再和對(duì)方議價(jià)，必然事前的服務(wù)價(jià)值要比事后大得多，且價(jià)格取決于雙方的供需。這便是 “應(yīng)召女郎式 ”的談判策略。2023/3/2 星期二 39APEXIMC具體案例之四具體案例之四（戰(zhàn)略篇）（戰(zhàn)略篇）需求是需求是 “創(chuàng)造創(chuàng)造 ”出來的出來的2023/3/2 星期二 40APEXIMC具體案例之四具體案例之四 （戰(zhàn)略篇）（戰(zhàn)略篇）X商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商戰(zhàn)中， “先聲者 ”或許可能 “先陣亡 ”；但更可能 “先奪人 ”，歷史可以證明這點(diǎn)。2023/3/2 星期二 41APEXIMC具體案例之五具體案例之五（（ 談判篇）談判篇）讓價(jià)不如議價(jià)2023/3/2 星期二 42APEXIMC具體案例之五具體案例之五 （談判篇）（談判篇）1 在行銷過程中，與其對(duì)買房做小幅度的“讓價(jià) ”，不如多學(xué)習(xí)“議價(jià) ”的技巧。所謂“讓價(jià)有如割肉 ”，因?yàn)樗尩拿恳环皱X，都包含了業(yè)務(wù)員的利潤。2023/3/2 星期二 43APEXIMC第四部份第四部份 優(yōu)秀銷售人員十大特征優(yōu)秀銷售人員十大特征2023/3/2 星期二 44APEXIMC房地產(chǎn)優(yōu)秀銷售人員十大特征房地產(chǎn)優(yōu)秀銷售人員十大特征186。 只有 “客戶 ”沒有 “好客 ”、 “惡客 ” 的區(qū)別186。 超強(qiáng)的意志力186。 超強(qiáng)的危機(jī)感186。 能主導(dǎo)消費(fèi)動(dòng)向186。 對(duì)客戶和市場(chǎng)須有明智的判斷力2023/3/2 星期二 45APEXIMC房地產(chǎn)優(yōu)秀銷售人員十大特征房地產(chǎn)優(yōu)秀銷售人員十大特征1做到做到 “攻守自如攻守自如 ”、天時(shí)地利人和、天時(shí)地利人和1超強(qiáng)的簽約能力超強(qiáng)的簽約能力1“擒賊先擒王擒賊先擒王 ”的本領(lǐng)的本領(lǐng)1“一勤天下無難事一勤天下無難事 ”的道理的道理1隨機(jī)應(yīng)變的本領(lǐng)隨機(jī)應(yīng)變的本領(lǐng)2023/3/2 星期二 46APEXIMC第五部分銷講總結(jié)2023/3/2 星期二 47APEXIMC2023/3/2 星期二 48APEXIMC謝謝 謝謝 聆聆 聽！聽！2023/3/2 星期二 49APEXIMC演講完畢，謝謝觀看
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