房地產(chǎn)販賣技巧(ppt49)(1)-wenkub
2023-02-11 17:59:04 本頁(yè)面
【正文】 比較好」2023/3/2 星期二 19APEXIMC促使成交的方法促使成交的方法 把戶型縮小至 2~3種內(nèi) 找尋購(gòu)房者喜好的目標(biāo) 對(duì)戶型做特色說(shuō)明成交的契機(jī)成交的契機(jī) ————? 購(gòu)房者詢問(wèn)完畢的時(shí)候? 購(gòu)房者的詢問(wèn)集中在某一戶型上時(shí)? 開始默默地思考時(shí)? 不斷地點(diǎn)頭時(shí)? 開始注意價(jià)格問(wèn)題時(shí)? 反覆詢問(wèn)同 一問(wèn)題時(shí)? 注意到付款方式及后續(xù)手續(xù)時(shí)2023/3/2 星期二 20APEXIMC優(yōu)秀推銷員的八點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)? 旺盛的精力? 表達(dá)能力? 社會(huì)技能? 服從指揮? 腳踏實(shí)地? 有沖勁? 適合顧客? 配合工作之智力2023/3/2 星期二 21APEXIMC2023/3/2 星期二 22APEXIMC案例分析指導(dǎo)案例分析指導(dǎo)2023/3/2 星期二 23APEXIMC第一部分 訓(xùn)練方法運(yùn)用2023/3/2 星期二 24APEXIMC各種方法列舉（ 8大方法）? 講授法（單向溝通）? 會(huì)議法（雙向溝通）? 小組討論法（重點(diǎn)溝通）? 實(shí)例研究（尋求解決問(wèn)題之道）? 角色扮演法（體察銷售行為能力）? 業(yè)務(wù)模仿法（考察主管及經(jīng)理的應(yīng)變能力）? 示范法（提高受訓(xùn)者記憶效果）? 自我進(jìn)修法（具實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)者自我完善）2023/3/2 星期二 25APEXIMC主要訓(xùn)練方式? 講授? 個(gè)案討論? 實(shí)戰(zhàn)模擬2023/3/2 星期二 26APEXIMC獲得專業(yè)知識(shí)的方法? 向有經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)習(xí)? 從專家、專門書籍中學(xué)習(xí)? 從其他售樓處中學(xué)習(xí)? 從報(bào)紙、雜志中學(xué)習(xí)? 結(jié)合自己的使用購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)? 從購(gòu)房者的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)2023/3/2 星期二 27APEXIMC第二部分錯(cuò)誤百出的銷售方式2023/3/2 星期二 28APEXIMC現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng) 錯(cuò)誤百出錯(cuò)誤百出 的銷售方式的銷售方式)碰到客戶，就沉不住氣，一副急于出售碰到客戶，就沉不住氣，一副急于出售 的樣子的樣子)對(duì)方一問(wèn)價(jià)，就以為即將成交，甚至主對(duì)方一問(wèn)價(jià)，就以為即將成交，甚至主動(dòng)談優(yōu)惠折扣，實(shí)在笨到極點(diǎn)動(dòng)談優(yōu)惠折扣，實(shí)在笨到極點(diǎn))以低姿態(tài)打電話給客戶，問(wèn)對(duì)方下次什以低姿態(tài)打電話給客戶，問(wèn)對(duì)方下次什么時(shí)候再來(lái)參觀，這是不戰(zhàn)先屈己之兵么時(shí)候再來(lái)參觀，這是不戰(zhàn)先屈己之兵，亂之始也。 讓他從低價(jià)品看到高價(jià)品2023/3/2 星期二 16APEXIMC掌握購(gòu)房者的需求掌握購(gòu)房者的需求欲望強(qiáng)度（需求的強(qiáng)弱） 需求的理由（需求的情況）182。 了解購(gòu)房者心目中理想的生活方式235。 找到物業(yè)與購(gòu)房者需求的連結(jié)點(diǎn) —— 獨(dú)特的價(jià)值235。不需要單方面地詢問(wèn)182。亂之始也。39。明的業(yè)務(wù)員主
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