房地產(chǎn)販賣技巧(ppt49)(1)-展示頁
2025-01-29 17:59本頁面
【正文】 費2023/3/2 星期二 13APEXIMC改變購房者態(tài)度改變購房者態(tài)度? 增強購房者信心增強購房者信心2023/3/2 星期二 14APEXIMC抓住招呼購房者的機會抓住招呼購房者的機會不是所有購房者都愿意與你交談或聆聽你的介紹 購房者目不轉(zhuǎn)睛地盯住某戶型時 購房者用手去觸摸模型時 購房者抬起頭來尋找時 購房者突然停步時 購房者找尋某種東西時 與購房者四目交接時2023/3/2 星期二 15APEXIMC提示介紹的方法提示介紹的方法買房實際是買一種生活方式235。 了解購房者心目中理想的生活方式235。 從購房者的角度出發(fā)235。 讓他從低價品看到高價品2023/3/2 星期二 16APEXIMC掌握購房者的需求掌握購房者的需求欲望強度（需求的強弱） 需求的理由（需求的情況）182。詢問與商品提示交叉進行182。不要只依賴經(jīng)驗或第六感2023/3/2 星期二 17APEXIMC介紹說明的方法介紹說明的方法 尋找其關(guān)心點 以其第一句話為線索從購房者從購房者 “最想知道的最想知道的 ”部分或部分或 “最擔心的最擔心的 ”部分開始部分開始? 一邊讓購房者觀察模型一邊說明? 以身體語言輔助說明? 讓樓盤自己說話? 一邊觀察一邊說明 重 點2023/3/2 星期二 18APEXIMC推薦時的用語推薦時的用語A「這款非常好賣」A「這種是引進 …… 最新款戶型」A「這種戶型在成都也是唯一的一套」A「買這個一定錯不了」A「您太太 /女兒一定會喜歡」A「像你家庭的情況，我不敢保證這個會適合您，不過這邊這款我敢擔保它和你很相稱」A「我認為這個比較好」2023/3/2 星期二 19APEXIMC促使成交的方法促使成交的方法 把戶型縮小至 2~3種內(nèi) 找尋購房者喜好的目標 對戶型做特色說明成交的契機成交的契機 ————? 購房者詢問完畢的時候? 購房者的詢問集中在某一戶型上時? 開始默默地思考時? 不斷地點頭時? 開始注意價格問題時? 反覆詢問同 一問題時? 注意到付款方式及后續(xù)手續(xù)時2023/3/2 星期二 20APEXIMC優(yōu)秀推銷員的八點標準? 旺盛的精力? 表達能力? 社會技能? 服從指揮? 腳踏實地? 有沖勁? 適合顧客? 配合工作之智力2023/3/2 星期二 21APEXIMC2023/3/2 星期二 22APEXIMC案例分析指導案例分析指導2023/3/2 星期二 23APEXIMC第一部分 訓練方法運用2023/3/2 星期二 24APEXI
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