房地產(chǎn)員培訓(xùn)-資料下載頁
2025-01-23 17:53本頁面
【正文】 一流的銷售人員 讓客戶立即沖動 二流的銷售人員 能讓客戶心動 三流的銷售人員 讓客戶感動 四流的銷售人員 讓自己被動 二、銷售人員的禮儀與形象 塑造專業(yè)形象應(yīng)遵循的基本原則 了解客戶 了解客戶的性格、喜好、心理、習(xí)慣 貼近客戶 適應(yīng)客戶、符合環(huán)境、杜絕不雅行為 不要太突出 整潔、雅致、和諧，避免穿奇裝異服 第二部分：練習(xí)篇 一、突破障礙、培養(yǎng)自己的自信 二、勤學(xué)苦練、提高自己的口才 21：突破障礙，培養(yǎng)自己的自信 練習(xí)篇 ： 第一節(jié) 三、突破障礙，培養(yǎng)自己的自信（ 1） 突破銷售的最大障礙 我們?yōu)槭裁磿ε拢? 怕被拒絕，怕客戶嘲笑自己 破解害怕的方法之一 做一個對陌生人感興趣的人 破解害怕的方法之二 做一個對自己充滿自信的人 害怕和恐懼 一、突破障礙，培養(yǎng)自己的自信（ 2） 牢記：自信則人信之 成功的銷售者，首先是善于把自己推銷給客戶 培養(yǎng)堅定的自信心，是我們邁向成功的第一步 相信公司、相信產(chǎn)品、相信自己勝任銷售工作 一、突破障礙，培養(yǎng)自己的自信（ 3） 如何培養(yǎng)自信心？ 注意“揚長避短” 客觀、全面地評價自己，發(fā)揮優(yōu)勢 克服“畏難情緒” 樂觀，正確對待自卑感和畏懼心理 堅持“心理訓(xùn)練” 充滿激情、自我對話、自我激勵 22：勤學(xué)苦練，提高自己的口才 練習(xí)篇 ： 第二節(jié) 二、勤學(xué)苦練，提高自己的口才（ 1） 如何讓自己的講話有震撼力？ 收集素材 ★ 注意收集一些有價值的素材：俚語、 警句、格言、笑話、新聞 …… ★ 平時多看書、多看報、多學(xué)習(xí)； ★ 掌握相關(guān)行業(yè)知識和市場動態(tài)信息； ★ 了解客戶感興趣的各類知識、素材。 二、勤學(xué)苦練，提高自己的口才（ 2） 如何讓自己的講話有震撼力？ 總結(jié)提煉 實用小技巧 把自己想說的話寫下來，開始也許有近千字，提煉壓縮，變成幾百字，再壓縮，變成幾十個字。堅持聯(lián)系，每一次改變，你都會得到新的收獲 …… 話不是隨意說的，只有經(jīng)過系統(tǒng)組織、整理，才會產(chǎn)生震撼力！ 所有學(xué)員準(zhǔn)備 10分鐘，用最簡 捷、最精彩的話做自我介紹。 授課現(xiàn)場互動： 看誰的話最有震撼力？！ 課堂練習(xí)： 即將實現(xiàn) 2023 祝大家事業(yè)有成 早日實現(xiàn)自己的人生夢想 謝 謝 觀 賞 演講完畢，謝謝觀看！
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