房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀-資料下載頁
2025-01-23 17:53本頁面
【正文】 險不高 集中商業(yè)＋街鋪 出租 店鋪經(jīng)營 主力店大于 80%，核心主力店大于 60% 獲取長期經(jīng)營收益 ?資金回流慢，租價較低，分批收益 ?須請經(jīng)營公司規(guī)劃 ?回報期長，要求有雄厚的資金實力 大型集中商業(yè) 擬合度最高 擬合度最低 商業(yè)操作模式對照表 房地產(chǎn)營銷 目的是什么？ —— 把產(chǎn)品賣出去（賣拐） 手段（或途徑）是什么？廣告、推介會等 分幾個階段？ ??????. 市場推廣階段 項目銷售階段 目標人群定位 產(chǎn)品定位 戶型等定位 核心賣點提煉 開盤方式、定價方法等 媒體投放策略 活動策劃 房地產(chǎn)廣告 趙琛創(chuàng)意 —— 大連某房地產(chǎn)項目 核心策略 216。 包容市場，尊重需求。舍小利，賣未來。培育氛圍。梳理投資客，堅定中小品牌商家的投資信心。 216。 招商先行，用品牌主力店捆綁提升商業(yè)價值，前期需適當放寬對商家客戶的條件，并給予特殊優(yōu)惠支持及保障 216。 針對自營型商家重點進行洽談，特別是返租和開業(yè)返點基金的使用，縮短客戶成交周期。 216。 在尾盤期，部分性價比低的商鋪采用“帶租約”銷售的方式快速清盤。 216。 投入營銷推廣成本，傳播未來價值造勢。 營銷策略整合 —— 商業(yè) 推售策略 推售順序 ① 結合核心策略，建議先針對主力店核心區(qū)進行招商。 ② 再針對其余商業(yè)進行分類推售，先推售自營型商鋪，再推售投資型商鋪 定價： 方法一 市場比較法 租金反推法 客戶訪談反饋法 方法三 方法二 本案商鋪價格 營銷策略整合 —— 商業(yè) 由于項目的特殊性，建議需要多約訪幾組客戶，進行深入訪談，作為我們的定價依據(jù)，這樣更助于本案價格拿捏準確。 推售策略 開盤價格策略采取適應市場的低開策略，以相對低價在周邊眾多產(chǎn)品中占據(jù)優(yōu)勢，順利入市，引爆銷售，快速成為區(qū)域市場的焦點。 中期通過區(qū)域建設的不斷完善，客戶的積累，客戶認可度的提高，則可根據(jù)銷量控制階梯式上漲價格，同時保持熱銷。 在項目銷售的中后期，利用優(yōu)惠促銷手段，吸引客戶。 營銷策略整合 —— 商業(yè) 營銷策略 新華商業(yè)廣場與區(qū)域競品競爭的差異化突破口，在于 —— 入市包裝 差異化定位，包裝出一個特色的商業(yè)廣場 營銷策略整合 —— 商業(yè) ? 營銷活動 —— 新華天璽商業(yè)廣場商家對接會 活動目的： 在商家圈層形成影響力，增加商家關注度；通過主力商家簽約進駐，吸引更多其他 品牌商家進駐簽約；增加投資客信心。 參與人員： 知名品牌商家、商鋪意向客戶、主力店商家。 活動形式： 主要指項目所在商圈品牌商家簽約成功后，通會議的形式、小型 PARTY的形式，將商界名流邀約，進行現(xiàn)場簽約，并邀請商家代表致辭。配以表演等。 營銷策略 營銷策略整合 —— 商業(yè) 營銷策略 ? 營銷傳播 —— 媒體資源利用 營銷策略整合 —— 商業(yè) ， 營銷策略 ? 自建媒體： 為了提升企業(yè)品牌，建議利用自身資源，自建媒體，尤其是報刊媒體。 ? 如：新華會刊 ，新華商會內(nèi)部刊物，也可用于案場及公開發(fā)放。意向刊名：《新華商戶談天璽》 營銷策略整合 —— 商業(yè) 推廣策略 推廣順序： 先價值，再品牌，后產(chǎn)品 前瞻價值 品牌形象 項目產(chǎn)品 重點訴求內(nèi)容： 價值方面：發(fā)展趨勢、未來商圈、投資匯聚、核心資源 品牌方面：專業(yè)、實力、品質(zhì)。 產(chǎn)品方面 :商業(yè)配套、投資置業(yè)、新生活綜合體 推廣節(jié)奏控制： 導入期軟文先行； 公開期硬廣跟進，活動造勢； 強銷期項目圓夢。 營銷策略整合 —— 商業(yè) 推廣策略 一、社會行為層面 建造公益公園，美化沈河 品牌借勢點： 一座城市的呼喚 —— 沈河區(qū)政府、新華集團聯(lián)合城建工程新聞發(fā)布會 活動時間：待定 活動地點：沈陽高檔酒店會議廳 報道媒體：沈陽日報、直播生活等主流媒體 營銷策略整合 —— 商業(yè) 二、商業(yè)行為層面 成立新華商會遼寧精英會 活動目的： 1）利用新華商會占領遼寧的高端客戶資源，為后續(xù)銷售積累客戶。 2）快速建立品牌在遼寧的知名度，為品牌成功落地做好鋪墊。 啟動要點： 1）做好第一批會員的招募 2）做好商會啟動儀式 推廣策略 營銷策略整合 —— 商業(yè) 商會啟動儀式： 我跟天璽走，財富跟我走 —— 《新華會》遼寧精英會首創(chuàng)禮 啟動時間：待定 啟動對象：業(yè)內(nèi)及高端客群（第一批會員） 啟動方式：以城市整體入會的名義，多個項目共同啟動，具體政策視各自 項目情況而定。 宣傳配合：以軟文宣傳為主，硬廣告為輔，告訴市場什么是新華會，如何 加入，及加入后能享受到的利益。 推廣策略 營銷策略整合 —— 商業(yè) 加快城鎮(zhèn)化建設 —— 新聞： 國務院副總理李克強 28日會見世界銀行行長金墉，就深化中國與世行合作等交換了意見。 李克強指出，中國已進入中等收入國家行列，但發(fā)展還很不平衡，尤其是城鄉(xiāng)差距量大面廣，差距就是潛力，未來幾十年最大的發(fā)展?jié)摿υ诔擎?zhèn)化。 —— 存在著機遇 剛性需求還有多少可以釋放？ —— 挑戰(zhàn) 改善性需求和投資性需求有多少？社科院 綠皮書指出，最遲在 2023年之后，中國的住房剛性需求將不再具備快速增加的條件，甚至將會呈現(xiàn)逐漸走弱的趨勢。 —— 機遇 宏觀調(diào)控政策依然會從緊 —— 困難 同業(yè)競爭更加激烈 —— 風險 保障房建設加快 —— ？ 58 房地產(chǎn)市場的發(fā)展趨勢 59 感謝各位聆聽！ 演講完畢，謝謝觀看！
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