房地產(chǎn)培訓課程商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展形勢與成功的要素30ppt-資料下載頁
2025-01-23 17:48本頁面
【正文】 程式，便購物中心在硬件規(guī)劃的基礎上進一步完整體現(xiàn)操作的管理規(guī)劃設計。這種服務軟件主要由專業(yè)的運營管理公司進行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一操作服務。既可使購物中心在軟件 硬件規(guī)劃二合一的基礎上順利迎接開業(yè)后的運營。 步驟二：購物中心準確定位的支持點分析 目標經(jīng)營 商戶定位 目標消費群 定 位 目標投資 定 位 業(yè) 態(tài) 定 位 主 題 定 位 市 場 定 位 功 能 定 位 經(jīng)營方式 定 位 經(jīng)營規(guī)模 定 位 購物中心 定 位 圍繞市場定位展開項目推廣 所謂市場定位，指項目如何爭取對于客戶群體的需求 量。在此基礎上，一切推廣手段都圍繞著這一客戶群體展 開，否則將風馬牛不相及。 明確功能定位 所謂功能性，指購物中心所能提供給商家或消費者的諸 如購物、娛樂、餐飲、展覽、表演、活動等功能服務。 以業(yè)態(tài)定位吸引投資者 目前商鋪的市場狀況是供大于求，小商販形不成規(guī)模。 購物中心發(fā)展紛紛推出經(jīng)營性定位，及把物業(yè)先設定為服 裝、鞋業(yè)、電腦、通訊設備等中心，發(fā)展商設計營業(yè)方向， 然后將之切割出售。從而免除了客戶買了之后不知做什么， 或者想做某種生意而苦于沒有一種大環(huán)境的顧客。由于能滿 足部分客戶的要求，而且營造出整體的商業(yè)氛圍，就可以吸 收更多的買家。 以主題定位搶占市場先機 從某種意義上說，買樓首先是買概念，這是人們在生活中越來越注重的問題。購物中心開發(fā)商在物業(yè)推出之前，先要樹立一個概念，營造出一個品牌形象。以吸引消費者并使之深入人心，之后趁勢推盤搶占市場先機，快速清盤。這是商業(yè)地產(chǎn)相對于住宅地產(chǎn)比較明顯的區(qū)別。 步驟 3：準確制定市場戰(zhàn)略 商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略策劃在前期、中期、后期都是貫穿運營戰(zhàn)略的部署。 步驟 4：營銷執(zhí)行 （銷售 +招商） 商業(yè)地產(chǎn)的營銷執(zhí)行是建立在整體的營銷策略上，無論是先銷售后招商或先招商后營銷。都必須建立在整體的營銷策略上。無論是先操作哪一個步驟都要按一定比例進行。如果是先銷售后招商就要將銷售部分按照總量的百分之三十的銷量銷量進行銷售，因為這樣才不會影響后續(xù)的 招商操作。如果是先招商后銷售，對于項目來說是較為良好的營銷操作執(zhí)行方案。 步驟 5：運營管理結合經(jīng)營理念 在購物中心正式開業(yè)營運錢一年或半年，開發(fā)商必須針對商場運作的整體物業(yè)管理、模式、硬件等制定相應的管理理念策略。因為商場的運營管理不同于物業(yè)的管理。物業(yè)管理只是商場的硬件配合，而運營管理是商場的運營軟件配合，兩者相結合才能使商場的運營錯做進入正常軌道。 步驟 6：經(jīng)營利潤最大化 商場整體開發(fā)利潤是要依靠以上所有策略模式進行有不周到額開發(fā)，要配合商業(yè)開發(fā)的硬件建設配置與軟件策略才能達到開發(fā)經(jīng)濟利潤最大化。 THANK YOU！ 演講完畢，謝謝觀看！
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