房地產(chǎn)培訓(xùn)課程商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展形勢(shì)與成功的要素30ppt-資料下載頁(yè)
2025-01-23 17:48本頁(yè)面
【正文】 程式，便購(gòu)物中心在硬件規(guī)劃的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完整體現(xiàn)操作的管理規(guī)劃設(shè)計(jì)。這種服務(wù)軟件主要由專業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理公司進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一操作服務(wù)。既可使購(gòu)物中心在軟件 硬件規(guī)劃二合一的基礎(chǔ)上順利迎接開業(yè)后的運(yùn)營(yíng)。 步驟二：購(gòu)物中心準(zhǔn)確定位的支持點(diǎn)分析 目標(biāo)經(jīng)營(yíng) 商戶定位 目標(biāo)消費(fèi)群 定 位 目標(biāo)投資 定 位 業(yè) 態(tài) 定 位 主 題 定 位 市 場(chǎng) 定 位 功 能 定 位 經(jīng)營(yíng)方式 定 位 經(jīng)營(yíng)規(guī)模 定 位 購(gòu)物中心 定 位 圍繞市場(chǎng)定位展開項(xiàng)目推廣 所謂市場(chǎng)定位，指項(xiàng)目如何爭(zhēng)取對(duì)于客戶群體的需求 量。在此基礎(chǔ)上，一切推廣手段都圍繞著這一客戶群體展 開，否則將風(fēng)馬牛不相及。 明確功能定位 所謂功能性，指購(gòu)物中心所能提供給商家或消費(fèi)者的諸 如購(gòu)物、娛樂(lè)、餐飲、展覽、表演、活動(dòng)等功能服務(wù)。 以業(yè)態(tài)定位吸引投資者 目前商鋪的市場(chǎng)狀況是供大于求，小商販形不成規(guī)模。 購(gòu)物中心發(fā)展紛紛推出經(jīng)營(yíng)性定位，及把物業(yè)先設(shè)定為服 裝、鞋業(yè)、電腦、通訊設(shè)備等中心，發(fā)展商設(shè)計(jì)營(yíng)業(yè)方向， 然后將之切割出售。從而免除了客戶買了之后不知做什么， 或者想做某種生意而苦于沒(méi)有一種大環(huán)境的顧客。由于能滿 足部分客戶的要求，而且營(yíng)造出整體的商業(yè)氛圍，就可以吸 收更多的買家。 以主題定位搶占市場(chǎng)先機(jī) 從某種意義上說(shuō)，買樓首先是買概念，這是人們?cè)谏钪性絹?lái)越注重的問(wèn)題。購(gòu)物中心開發(fā)商在物業(yè)推出之前，先要樹立一個(gè)概念，營(yíng)造出一個(gè)品牌形象。以吸引消費(fèi)者并使之深入人心，之后趁勢(shì)推盤搶占市場(chǎng)先機(jī)，快速清盤。這是商業(yè)地產(chǎn)相對(duì)于住宅地產(chǎn)比較明顯的區(qū)別。 步驟 3：準(zhǔn)確制定市場(chǎng)戰(zhàn)略 商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略策劃在前期、中期、后期都是貫穿運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的部署。 步驟 4：營(yíng)銷執(zhí)行 （銷售 +招商） 商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷執(zhí)行是建立在整體的營(yíng)銷策略上，無(wú)論是先銷售后招商或先招商后營(yíng)銷。都必須建立在整體的營(yíng)銷策略上。無(wú)論是先操作哪一個(gè)步驟都要按一定比例進(jìn)行。如果是先銷售后招商就要將銷售部分按照總量的百分之三十的銷量銷量進(jìn)行銷售，因?yàn)檫@樣才不會(huì)影響后續(xù)的 招商操作。如果是先招商后銷售，對(duì)于項(xiàng)目來(lái)說(shuō)是較為良好的營(yíng)銷操作執(zhí)行方案。 步驟 5：運(yùn)營(yíng)管理結(jié)合經(jīng)營(yíng)理念 在購(gòu)物中心正式開業(yè)營(yíng)運(yùn)錢一年或半年，開發(fā)商必須針對(duì)商場(chǎng)運(yùn)作的整體物業(yè)管理、模式、硬件等制定相應(yīng)的管理理念策略。因?yàn)樯虉?chǎng)的運(yùn)營(yíng)管理不同于物業(yè)的管理。物業(yè)管理只是商場(chǎng)的硬件配合，而運(yùn)營(yíng)管理是商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)軟件配合，兩者相結(jié)合才能使商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)錯(cuò)做進(jìn)入正常軌道。 步驟 6：經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)最大化 商場(chǎng)整體開發(fā)利潤(rùn)是要依靠以上所有策略模式進(jìn)行有不周到額開發(fā)，要配合商業(yè)開發(fā)的硬件建設(shè)配置與軟件策略才能達(dá)到開發(fā)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)最大化。 THANK YOU！ 演講完畢，謝謝觀看！
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