【正文】 大華梧桐城邦企劃表現(xiàn) 9/14新聞晨報 天地源 橄欖灣企 劃 表現(xiàn) 廣告表現(xiàn)一 主題：形象定位 廣告表現(xiàn)二 主題：敲章活動 主題：產(chǎn)品推介會 廣告表現(xiàn)三 廣告表現(xiàn)四 主題：開盤 廣告表現(xiàn)五 主題：開盤后感謝 xx銷售管理完全方案 本報告是嚴格保密的。 xx銷售團隊風采 本報告是嚴格保密的。 xx打造強有力項目現(xiàn)場銷售管理的 兩大終極目標 一、營造有銷售力的“狼”性隊伍 二、可與項目檔次匹配的銷售隊伍 本報告是嚴格保密的。 實現(xiàn)兩大終極目標，我們的手段 三大環(huán)節(jié) 三層次管理 本報告是嚴格保密的。 三大環(huán)節(jié) ?招聘 ?培訓 ?銷售管理 物業(yè)代理品質(zhì)與終端銷售力保證 本報告是嚴格保密的。 招聘形式 : 嚴格招聘、適量淘汰 資質(zhì)模型：注重學歷、經(jīng)驗及綜合素質(zhì)，以資質(zhì)為本 優(yōu)才計劃：獅子計劃、海盜計劃 招聘手段多樣化，引“狼”入“世” ?招聘 ?培訓 ?銷售管理 本報告是嚴格保密的。 銷售代表應具備 10大基本素質(zhì) A儀表形象（側(cè)重在親和力） b溝通能力、 c進取心、 d對銷售的熱愛程度、 e金錢的欲望、 f執(zhí)行能力（或行動力）、 g團隊意識、 h忠誠度（穩(wěn)定性）、 i從業(yè)經(jīng)驗、 j學歷 詳見附件 1：招聘標準及流程 ?招聘 ?培訓 ?銷售管理 本報告是嚴格保密的。 潛力轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)斗力 ?招聘 ?培訓 ?銷售管理 明確的目標 —— 培養(yǎng)成為有戰(zhàn)斗力的“狼” 手段有效性 —— 現(xiàn)場觀摩、經(jīng)典分享、實戰(zhàn)演練 課程多樣性 —— 完備的課程體系 本報告是嚴格保密的。 手段有效性 —— 實戰(zhàn)演練 ?招聘 ?培訓 ?銷售管理 ? 沙盤模型講解演練 ? 周邊配套講解演練 ? 戶型優(yōu)勢分析演練 ? 樣板間講解演練 ? 園林講解演練 全方位、高強度、高頻度的實戰(zhàn)演練，使新員工在崗前培訓中快速完成角色轉(zhuǎn)變，具備單兵作戰(zhàn)能力 本報告是嚴格保密的。 課程多樣性 —— 完備的課程體系 ?招聘 ?培訓 ?銷售管理 1. 人員素養(yǎng)培訓 2. 客戶服務培訓 3. 行業(yè)認知培訓 4. 項目認知培訓 5. 業(yè)務流程培訓 6. 成單技巧培訓 六大培訓體系，逾 30門、多元化與高頻度的全員培訓課程，使銷售代表得到不斷的充實和提高，全面提高單兵作戰(zhàn)和團隊作戰(zhàn)能力 ! 本報告是嚴格保密的。 銷售管理 —— 三層次管理 ?招聘 ?培訓 ?銷售管理 1. 流程管理 2. 人員管理 3. 信息管理 三大管理體系有力地保障了生產(chǎn)力的穩(wěn)定性 本報告是嚴格保密的。 ?招聘 ?培訓 ?銷售管理 1. 項目專案組成立流程 2. 銷售代表崗前培訓流程 3. 人員進場及內(nèi)部認購流程 4. 項目開盤流程 5. 日常接待流程 6. 辦理客戶簽約及按揭流程 7. 入伙流程 8. 項目結案流程 9. 大事件流程 10. 危機處理流程 10大流程管理體系 —— 保障了項目運作過程的可控性 本報告是嚴格保密的。 ?招聘 ?培訓 ?銷售管理 一、 崗位職責 二、 行為規(guī)范 二、 激勵與考核 本報告是嚴格保密的。 —— 激勵 ?招聘 ?培訓 ?銷售管理 ?晉升通道：銷售代表評級、項目經(jīng)理競聘 ?薪酬及保障體系：具有行業(yè)競爭力的薪酬體系，福利待遇完善 ?其他激勵方式： ?賽季安排 ?最佳產(chǎn)能獎 金銀牌獎 ?最佳業(yè)績獎 外派培訓 ?職業(yè)經(jīng)理人獎 ?投稿（前線故事、星空） ?優(yōu)秀員工獎新人進步獎等 本報告是嚴格保密的。 —— 考核 ?招聘 ?培訓 ?銷售管理 ? 全面性 ? 職業(yè)形象 保密行為 業(yè)務規(guī)程 作業(yè)紀律 ? 績效考核 嚴重違規(guī) 團隊建設 突出進步及貢獻 ? 客戶或者開發(fā)商的投訴及表揚 ? 日常性 ? 建筑知識 政策法規(guī) ? 項目 200問 接待流程 市場情況 ? 即時考核 月度考評 半年考評 年終考評 全面、日常性的考核保證團隊生產(chǎn)力的穩(wěn)定與持續(xù)提高 本報告是嚴格保密的。 ?招聘 ?培訓 ?銷售管理 一、 信息收集 二、信息整理 三、 信息利用 本報告是嚴格保密的。 —— 信息收集 ?招聘 ?培訓 ?銷售管理 ? 表格工具 ? 進線登記表 客戶來訪登記表 廣告日業(yè)務統(tǒng)計表 ? 案例信息卡 重點客戶跟蹤表 成交客戶檔案 ? 周報表 ? 信息分享渠道 ? 項目組晨會、晚會、周例會 ? 代理部周例會會 ? 項目經(jīng)理沙龍 完善的信息收集表格工具、豐富的信息分享渠道，保證了客戶信息及相關信息收集的及時性、準確性與實用性 本報告是嚴格保密的。 —— 信息收集 ?招聘 ?培訓 ?銷售管理 ?現(xiàn)場管理如何精細化 —— 談一線管理團隊建設 ?如何在基層銷售團隊中有效傳播公司文化和價值觀 ?交房期間的危機處理 ?成交客戶檔案表格 ?如何更加有效的收集及利用小業(yè)主信息庫 ?如何做好尾盤期的銷售團隊管理 ?如何在售樓現(xiàn)場進行品牌營銷 ?怎樣做好銷售代表月考評 ?非熱銷期的團隊激勵 ?經(jīng)典樓盤開盤分享 ?不同階段的銷售管理組織方式 ?分享細節(jié)營銷 ?如何面對激烈的市場競爭 ?目標客戶分析模型。 項目經(jīng)理沙龍議題 本報告是嚴格保密的。 —— 信息整理 ?招聘 ?培訓 ?銷售管理 明源銷售系統(tǒng) —— 現(xiàn)場信息整理工具 本報告是嚴格保密的。 —— 信息整理 ?招聘 ?培訓 ?銷售管理 業(yè)主數(shù)據(jù)庫 —— Database系統(tǒng) 本報告是嚴格保密的。 —— 信息利用 ?招聘 ?培訓 ?銷售管理 ? 節(jié)省推廣成本 ? 培養(yǎng)忠誠客戶，拓展客戶資源 ? 反饋客戶信息，提供決策依據(jù)，制定正確營銷策略 本報告是嚴格保密的。 —— 信息整理 ?招聘 ?培訓 ?銷售管理 業(yè)主數(shù)據(jù)庫 —— Database系統(tǒng) 本報告是嚴格保密的。 [ THE END ] 夢想有多大，舞臺就有多大 演講完畢，謝謝觀看！