商務(wù)談判基本知識(shí)講義課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第三章商務(wù)談判基本知識(shí)1【案例】陪局長(zhǎng)出國(guó)考察記n2023年元旦期間，上面安排了兩個(gè)出國(guó)考察的名額，讓我陪局長(zhǎng)和一家企業(yè)去澳洲采購(gòu)種羊和羊毛。貿(mào)易小組出發(fā)前，我介紹了國(guó)外的商業(yè)禮儀，局長(zhǎng)接著強(qiáng)調(diào)，國(guó)外的禮儀要盡量適應(yīng)，但也不能生搬硬套，要做到不卑不亢，更不要在關(guān)鍵之處丟失自己的原則?！　按計(jì)劃，我們?nèi)缙诘巧狭巳グ闹薜娘w機(jī)。一出機(jī)場(chǎng)，局長(zhǎng)見(jiàn)那家農(nóng)

2025-01-20 12:42

商務(wù)談判準(zhǔn)備與策劃講義課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】Ch4商務(wù)談判方案的制定商務(wù)談判方案是指：在談判開(kāi)始前對(duì)談判目標(biāo)、談判議程、談判策略預(yù)先所作的安排。簡(jiǎn)明扼要、具體、靈活案例?A出口公司向國(guó)外客戶(hù)B推銷(xiāo)產(chǎn)品?進(jìn)展：A向B發(fā)盤(pán)B還盤(pán)?A公司制定方案談判目標(biāo)制定各項(xiàng)主要交易條件的最低可接受限度規(guī)定談判的期限談判班子的組成與分工聯(lián)絡(luò)通信方式及匯報(bào)制度

2025-01-05 20:47

商務(wù)談判人員及其心理講義課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】一、談判班子的規(guī)模二、談判人員應(yīng)具備的素質(zhì)人是談判的行為主體，談判人員的素質(zhì)是籌備和策劃談判謀略的決定性主觀因素，它直接影響整個(gè)談判過(guò)程的發(fā)展，影響談判的成功與失敗，最終影響談判雙方的利益分割。可以說(shuō)，談判人員的素質(zhì)是事關(guān)談判成敗的關(guān)鍵。二、談判人員應(yīng)具備的素質(zhì)（一）堅(jiān)強(qiáng)的政治思想素質(zhì)這是談判人員必須具備

2025-01-05 20:46

雙贏優(yōu)勢(shì)談判講義-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】心想事成之??雙贏優(yōu)勢(shì)談判主講人：黃朝揚(yáng)教授一、提問(wèn)問(wèn)題是開(kāi)啟我們無(wú)限潛能的鑰匙。二、提問(wèn)問(wèn)題是改變我們情緒最有效且簡(jiǎn)單的一種方法。三、提問(wèn)問(wèn)題能在極短時(shí)間，扭轉(zhuǎn)我們?nèi)松姆较?。提?wèn)問(wèn)題清晨

2025-03-11 10:52

雙贏談判培訓(xùn)講義-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】雙贏談判Win-winNegotiatingSkillsWin-WinNegotiatingSkillsCaterpillar目錄?談判要領(lǐng)?談判的準(zhǔn)備階段?談判的開(kāi)始階段?談判的展開(kāi)階段?談判的評(píng)估調(diào)整階段?談判的達(dá)成協(xié)議階段?成功談判技巧?如何判別談判者的風(fēng)格Win-Win

2025-03-11 10:42

商務(wù)談判講義-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判講義提綱NegotiationSkills浙江工商大學(xué)工商管理學(xué)院馮煒易開(kāi)剛Email：緒言?為什么需要商務(wù)談判？?商務(wù)談判是一種什么行為？?知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下進(jìn)行商務(wù)談判的大背景有何特點(diǎn)？?我們?cè)搹倪@門(mén)課程中學(xué)習(xí)什么？達(dá)到什么樣的高度？?我們?cè)撊绾螌W(xué)習(xí)商務(wù)談

2025-03-10 10:44

無(wú)敵談判培訓(xùn)講義-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】杜云生說(shuō)服力-杜云生無(wú)敵談判用心專(zhuān)業(yè)感恩杜云生說(shuō)服力無(wú)敵談判下載此書(shū)PDF電子書(shū)：杜云生說(shuō)服力-杜云生無(wú)敵談判用心專(zhuān)業(yè)感恩杜云生說(shuō)服力-杜云生無(wú)敵談判為什么要學(xué)談判用心專(zhuān)業(yè)感恩?客戶(hù)的談

2025-02-20 12:47

雙贏談判技巧講義-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】時(shí)代光華管理課程包第九章雙贏談判公共關(guān)系應(yīng)用技術(shù)第九章雙贏談判公共關(guān)系應(yīng)用技術(shù)第九章雙贏談判第一節(jié)談判概說(shuō)第二節(jié)雙贏談判的過(guò)程

2025-03-04 14:03

沖突與談判講義-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第14章沖突與談判學(xué)習(xí)目標(biāo)?定義沖突?指出傳統(tǒng)沖突觀、相互作用沖突觀和沖突管理觀的差異?概括沖突過(guò)程?定義談判?比較分配談判和綜合談判?應(yīng)用談判過(guò)程的五個(gè)步驟?指出個(gè)體差異如何影響談判?評(píng)價(jià)第三方談判的角色和功能沖突與談判21、沖突的定義?沖突，當(dāng)一方感覺(jué)對(duì)方對(duì)自己關(guān)心的事情

2025-01-10 14:08

商務(wù)談判磋商階段的策略講義課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第八章商務(wù)談判磋商階段的策略主講：第五組1僵局4．了解磋商階段的其他策略把握商務(wù)

2025-01-05 20:58

商務(wù)談判-談判利益的追求講義-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判(第二版)第11章談判利益的追求一、談判中的動(dòng)力因素需求、權(quán)利和義務(wù)（權(quán)責(zé)）、利益三個(gè)層次（一）動(dòng)力因素的關(guān)系?需求是交易者參加談判的第一動(dòng)因，也是最直接的動(dòng)因。（“需求”來(lái)源于是由物質(zhì)世界的社會(huì)分工）?權(quán)利與義務(wù)是交易者談判的主題，是推進(jìn)談判的主要原因。（一方之“權(quán)”是另一方之“責(zé)”）

2025-01-07 05:23

專(zhuān)業(yè)談判技巧培訓(xùn)講義-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】專(zhuān)業(yè)談判技巧課程內(nèi)容?雙贏談判的理念?雙贏談判過(guò)程和技巧第一部分：談判理念?什么是談判？?談判的類(lèi)型?談判的金三角談判的類(lèi)型?陣地式談判顧客老板這個(gè)銅盤(pán)子多少錢(qián)？你眼光不錯(cuò)，75元?jiǎng)e逗了，這兒有塊壓傷出個(gè)實(shí)際價(jià)我出15元15

2025-02-28 17:15

商務(wù)溝通談判技巧講義-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)溝通談判技巧商務(wù)禮儀商務(wù)溝通?中國(guó)有句俗話，“難者不會(huì)，會(huì)者不難”。說(shuō)話也是一樣，會(huì)說(shuō)與不會(huì)說(shuō)，與難或者不難有異曲同工之處。?什么叫做會(huì)說(shuō)話？就是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，隨恰當(dāng)?shù)娜耍f(shuō)出恰當(dāng)?shù)脑?。但是，到什么山唱什么歌，遇什么人說(shuō)什么話，是需要我們長(zhǎng)期實(shí)踐去領(lǐng)悟的。溝通定義:?是分享信息，新聞或消息的

2025-02-16 12:24

商務(wù)談判策略講義-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第八章??商務(wù)談判策略l?商務(wù)談判中的策略l?商務(wù)談判地位應(yīng)對(duì)策略l?商務(wù)談判對(duì)方作風(fēng)應(yīng)對(duì)策略l?商務(wù)談判對(duì)方性格應(yīng)對(duì)策略商務(wù)談判中的策略l一、商務(wù)談判策略的含義l二、商務(wù)談判策略的特征l三、商務(wù)談判策略的類(lèi)型l四、商務(wù)談判的策略標(biāo)準(zhǔn)一、商務(wù)談判策略

2025-01-07 06:09

成功的談判策略講義-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】成功的談判策略成功的談判策略?談判的定義?基本談判原則?溝通?談判的主要元素?談判過(guò)程?基本談判策略?采購(gòu)員的談判?供應(yīng)商的種類(lèi)分析與對(duì)策?采購(gòu)活動(dòng)提示?商品談判技巧?談判的十二戒?總部對(duì)談判結(jié)果的監(jiān)督和控制?談判成功五要素

2025-01-06 23:33

商貿(mào)談判講義課件(編輯修改稿)

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商貿(mào)談判講義課件(已改無(wú)錯(cuò)字)

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商貿(mào)談判講義課件(參考版)