完整的銷售流程-資料下載頁(yè)
2025-01-22 07:42本頁(yè)面
【正文】 拿出合同開始寫 ? 現(xiàn)場(chǎng)要錢 注意： 客戶也要寫東西（信息確認(rèn)表） 要求用網(wǎng)銀付 寫合同的時(shí)候別話多 銷售演示時(shí)注意事項(xiàng) 1. 拜訪前做充分準(zhǔn)備 ? 你在拜訪客戶前一定要做好充分的準(zhǔn)備并帶齊所有的銷售資料 ,包含： 1. 拜訪前做充分準(zhǔn)備 公司 （工、貿(mào)、私等）。 。 為推薦方案的大小，談判時(shí)間的長(zhǎng)短做好準(zhǔn)備 1. 拜訪前做充分準(zhǔn)備 產(chǎn)品 。 。 方便推薦方案時(shí)選取合適的資源。 1. 拜訪前做充分準(zhǔn)備 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ： 客戶有沒有在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站上選擇服務(wù) 客戶有沒有在和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站接觸 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站上的行業(yè)信息 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站對(duì)比 提前準(zhǔn)備客戶可能在談判中提到同行對(duì)比的問題 2. 始終抓住客戶的興趣 ? 什么是客戶興趣點(diǎn) : – 他的目標(biāo) , 需推廣的市場(chǎng) , 需解決的問題 … . – 客戶對(duì)哪種推廣方式感興趣 ? 你的介紹要緊緊扣住客戶的興趣點(diǎn) – 所有的推廣都圍繞幫助客戶達(dá)成目標(biāo) 3. 始終為客戶的利益考慮 ? 銷售中的每一個(gè)產(chǎn)品特點(diǎn)一定要 和客戶的利益結(jié)合 ? 您提供的方案不僅滿足客戶今天的 需求、更要保證客戶明天的利益， 4. 你的銷售充滿自信 ? 你的感染力決定你銷售是否成功 討論與演練 ? 你認(rèn)為在整個(gè)銷售結(jié)構(gòu)中最重要的是哪一個(gè)環(huán)節(jié)？為什么？ ? 你發(fā)現(xiàn)自己在以往的銷售過程中表現(xiàn)最弱的是哪一個(gè)環(huán)節(jié)？問題在哪里？ ? 請(qǐng)你用 20分鐘做一次簡(jiǎn)短的銷售演示 謝謝！
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