手機(jī)銷售流程-資料下載頁(yè)
2025-02-24 11:01本頁(yè)面
【正文】 給顧客提出適用該功能的建議。5分鐘指導(dǎo)顧客體驗(yàn)小技巧：能讓顧客插入他自己的 SIM卡試機(jī)，能增加顧客購(gòu)買機(jī)會(huì)。步驟四、促進(jìn)成交就是當(dāng)顧客已經(jīng)基本認(rèn)同我們推薦的手機(jī)，我們?cè)僮鲞M(jìn)一步的努力，幫助顧客下決心購(gòu)買手機(jī)的過(guò)程。 故事：曾看到這樣一則關(guān)于銷售技巧的小故事：在一家食品店的糖果柜臺(tái)里有兩位售貨員，兩個(gè)人對(duì)顧客都很熱情。奇怪的是，顧客們卻常常喜歡排成長(zhǎng)隊(duì)在售貨員甲那里購(gòu)買糖果，而另一位售貨員乙卻總是很清閑。有一天乙終于忍不住了問(wèn)甲到底有什么決竅，甲笑笑回答說(shuō)： “其實(shí)沒(méi)什么訣竅，你每次稱糖時(shí)，總是先裝得比較多，然后一顆顆往外取；而我卻相反，先裝得少一些，稱秤時(shí)再不斷添上幾顆，并隨便說(shuō)一句： “謝謝你的光顧，送你一顆糖，歡迎常來(lái)！ ” 人的心里復(fù)雜而有趣，人都是喜歡不斷增加，而不喜歡不斷減少，所以在銷售過(guò)程中，不要一下子把：所有的賣點(diǎn)說(shuō)完、所有 的贈(zèng)品先說(shuō)，如果價(jià)格可以調(diào)節(jié)不要一下子說(shuō)到最低。步驟四、促進(jìn)成交針對(duì)產(chǎn)品小技巧：再送出一個(gè)功能讓顧客產(chǎn)生迫切擁有感強(qiáng)調(diào)不買的痛苦點(diǎn)出擁有的其它利益請(qǐng)人幫忙小技巧：利用和顧客一起來(lái)的人請(qǐng)同事幫忙請(qǐng)店長(zhǎng)幫忙催促開(kāi)單小技巧直接開(kāi)單法送些小禮品申請(qǐng)一點(diǎn)折扣最后給顧客一張手機(jī) DM單，并重申產(chǎn)品名稱重申所在店的信譽(yù)提醒促銷截止日期留下顧客的電話：咨詢顧客的其它需求，等有能滿足顧客這個(gè)要求的手機(jī)上市，立即通知顧客。主動(dòng)給顧客留下自己或者店里的聯(lián)系電話顧客還是不買怎么辦？謝謝
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