手機(jī)銷售流程-資料下載頁
2025-02-24 11:01本頁面
【正文】 給顧客提出適用該功能的建議。5分鐘指導(dǎo)顧客體驗小技巧：能讓顧客插入他自己的 SIM卡試機(jī)，能增加顧客購買機(jī)會。步驟四、促進(jìn)成交就是當(dāng)顧客已經(jīng)基本認(rèn)同我們推薦的手機(jī)，我們再做進(jìn)一步的努力，幫助顧客下決心購買手機(jī)的過程。 故事：曾看到這樣一則關(guān)于銷售技巧的小故事：在一家食品店的糖果柜臺里有兩位售貨員，兩個人對顧客都很熱情。奇怪的是，顧客們卻常常喜歡排成長隊在售貨員甲那里購買糖果，而另一位售貨員乙卻總是很清閑。有一天乙終于忍不住了問甲到底有什么決竅，甲笑笑回答說： “其實沒什么訣竅，你每次稱糖時，總是先裝得比較多，然后一顆顆往外??；而我卻相反，先裝得少一些，稱秤時再不斷添上幾顆，并隨便說一句： “謝謝你的光顧，送你一顆糖，歡迎常來！ ” 人的心里復(fù)雜而有趣，人都是喜歡不斷增加，而不喜歡不斷減少，所以在銷售過程中，不要一下子把：所有的賣點(diǎn)說完、所有 的贈品先說，如果價格可以調(diào)節(jié)不要一下子說到最低。步驟四、促進(jìn)成交針對產(chǎn)品小技巧：再送出一個功能讓顧客產(chǎn)生迫切擁有感強(qiáng)調(diào)不買的痛苦點(diǎn)出擁有的其它利益請人幫忙小技巧：利用和顧客一起來的人請同事幫忙請店長幫忙催促開單小技巧直接開單法送些小禮品申請一點(diǎn)折扣最后給顧客一張手機(jī) DM單，并重申產(chǎn)品名稱重申所在店的信譽(yù)提醒促銷截止日期留下顧客的電話：咨詢顧客的其它需求，等有能滿足顧客這個要求的手機(jī)上市，立即通知顧客。主動給顧客留下自己或者店里的聯(lián)系電話顧客還是不買怎么辦？謝謝
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