市場細分與目標市場的選擇培訓課程-資料下載頁
2025-01-22 07:20本頁面
【正文】 種目標市場戰(zhàn)略 企業(yè)如何選擇策略 三種類型各有優(yōu)缺點，因而各有其適用范圍和條件。一個企業(yè)究竟采用哪種策略，應(yīng)根據(jù)： 企業(yè)能力 產(chǎn)品的同質(zhì)性 產(chǎn)品在其 生命周期 中所處的階段 市場的同質(zhì)性 競爭者的營銷策略 第五節(jié) 市場定位 市場定位的概念 市場定位的方式 市場定位的步驟（ p161) 市場定位的工具 避強定位 迎頭定位 重新定位 市場定位的概念 所謂市場定位，就是企業(yè)為自己的產(chǎn)品確定和塑造一種與眾不同的形象和地位，其目的是取得競爭上的優(yōu)勢。 市場定位的工具 ——差別化 產(chǎn)品 服務(wù) 人員 渠道 形象 形式 特色 性能 一致性 耐用性 可靠性 可維修性 風格 設(shè)計 訂貨方便 交貨 安裝 客戶培訓 客戶咨詢 維修 多種服務(wù) 能力 資格 謙恭 誠實 可靠 負責 溝通 覆蓋面 專長 績效 標志 媒體 氣氛 事件 一家公司如何去識別和選擇適當?shù)奶厣兀?問你的顧客！ 你覺得這產(chǎn)品怎么樣？ 是否可以增加些什么特點從而使你更滿意？ 每一種特色你愿意付多少錢？ 其他顧客提到的那些特色你認為怎么樣？ 如何確定哪些特色值得增加？ 特色 公司成本 顧客價值 顧客效益 后窗除塵 省油控制 電動駕駛 1000元 6000元 8000元 2023元 6000元 24000元 2 1 3 一致性質(zhì)量 conformance quality)，是指產(chǎn)品的設(shè)計和使用與預(yù)定標準的吻合程度。 例如 ， 某種型號的汽車被設(shè)計為在10秒鐘之內(nèi)速度可達每小時 90公里 。 如果流水線上的每一輛汽車都符合這一標準 ，該汽車就被認為具有高度的一致性 風格 （ style） ， 是指產(chǎn)品給與顧客的視覺和感覺效果 。 顧客通常會為具有吸引力風格的產(chǎn)品多付一些錢 ，并且更加愿意購買 。
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